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過去一周坟岔，我在思考關(guān)于咨詢師變現(xiàn)的事情豫缨，對于金錢有了一些新的感悟独令。
幾個故事
紅包的討論
前段時間和一個朋友聊，對于陌生客戶好芭，初次接觸給予指導(dǎo)燃箭，是否要索要紅包。朋友覺得應(yīng)該要舍败，我不認(rèn)同招狸。
因為有一次我按照這個方法操作，發(fā)現(xiàn)客戶從解決問題的開心狀態(tài)一下到了冰點狀態(tài)邻薯，顯然裙戏，她不接受這種方式。
而且我也曾被這樣要過紅包厕诡，心里很不舒服累榜，覺得和對方建立起來的信任和好感一下子就被紅包打破了。
后來灵嫌，我有了更多思考：
價值不一定由錢來體現(xiàn)壹罚，朋友之間存在情感賬戶，陌生人之間存在信任賬戶寿羞。用錢來衡量確實很簡單利索渔嚷，但是沒有人情味的價值交換似乎也很難長久。
我想起最初初心：只有利他才能走得長遠(yuǎn)稠曼。
今天看到古典老師的視頻形病，“做教育的人，在很多關(guān)鍵時刻霞幅，需要像行為藝術(shù)般踐行自己的道漠吻。”“小勝靠努力司恳，大勝靠機(jī)會途乃，長周期才能有大運，但我們不知道它什么時候來扔傅，所以每個動作都要全力以赴耍共√瘫”
回到紅包的話題，為什么別人給予我們價值试读，我們卻不想給紅包呢杠纵？
這里面有消費認(rèn)知的問題，也就是大多數(shù)人還停留在捂住錢包的階段钩骇，沒有付費意識比藻；
也有情感賬戶的問題，我們的傳統(tǒng)文化是很講究人情味的倘屹，特別是熟人银亲，我們通常認(rèn)為是可以消費情感賬戶的，但如果雙方存在認(rèn)知偏差纽匙，可能就會產(chǎn)生不和諧的聲音务蝠。
對于紅包的思考，結(jié)論是：接納自己烛缔，但行好事馏段，莫問前程。
捂住錢包
昨天和前同事一起吃飯力穗，我和同事A都在給同事B建議。
同事A：“你可以找一些產(chǎn)品的工作气嫁，不用一定做技術(shù)当窗。”
我：“你更適合做些與人溝通寸宵、協(xié)調(diào)性的工作崖面，不太適合做強(qiáng)技術(shù)的工作，你會覺得很費勁梯影。你可能花了100分的力氣巫员，最后只能出60分的效果；如果做自己優(yōu)勢的事情甲棍，出60分的力简识，可能能達(dá)到80分的效果「忻停”
同事A：“小心她讓你找她做咨詢七扰。”
我想這只是冰山一角陪白，有這種心態(tài)的人可能占大多數(shù)颈走，我也是。
捂住錢包這件事真的對嗎咱士？
《覺醒的百萬富翁》里面講到：
“我們之所以在花錢的時候很謹(jǐn)慎立由，是因為我們覺得賺錢很不容易轧钓，沒錢就沒有好日子，所以我們要把自己活成最小的可能性锐膜，拼命想要有錢毕箍，又拼命省錢，恨不得一分錢掰成兩半花枣耀。
但是金錢的本質(zhì)是交換霉晕，金錢本身就是一種符號，如果不交換捞奕，它就沒有價值牺堰，錢只有花出去才能換回相應(yīng)的房子、車子颅围、服務(wù)伟葫，得到這些東西，才能抵消一部分內(nèi)在的匱乏院促。
所以我們在花錢的時候要感恩金錢筏养，感恩金錢為我們帶來了價值〕Ｍ兀”
但是渐溶，為什么人們愿意花錢買房子、車子弄抬、吃飯茎辐、娛樂，卻不愿意花錢來解決生涯困惑呢掂恕？
認(rèn)知局限拖陆，房子、車子懊亡、吃飯是必需品或投資產(chǎn)品依啰，但是咨詢是消費品，只有少部分人認(rèn)為它是投資自己的行為店枣，更別說必需品了速警，寥寥無幾。因為無論怎樣鸯两，都會有工作坏瞄，并非少了一次咨詢就要失去工作，或者流落街頭甩卓。
即時滿足鸠匀，房子、車子逾柿、吃飯缀棍、娛樂是即時滿足宅此，就像我們樂意通過刷短視頻來獲得當(dāng)下的快樂，卻不愿意通過學(xué)習(xí)來獲得更大的成長爬范。
不夠信任父腕，生涯規(guī)劃能為他們帶來什么？咨詢師的能力如何青瀑？當(dāng)一切都不明確璧亮，客戶自然不會花錢購買產(chǎn)品。
相信自己斥难，認(rèn)為自己可以解決自己的問題枝嘶，有自強(qiáng)不息的因素，也有捂住錢包的因素哑诊。
寫到這里群扶，我總結(jié)出兩點捂住錢包的因素：窮人思維和不夠信任。
只有變現(xiàn)才能走得長遠(yuǎn)
前兩天和小伙伴聊天镀裤，我認(rèn)為應(yīng)該盡可能收費咨詢竞阐，這樣雙方更認(rèn)真對待；小伙伴認(rèn)為我太功利暑劝，問我初心是什么骆莹，因為她認(rèn)為公益也一樣認(rèn)真對待。
也許她有比較好的經(jīng)濟(jì)支撐能夠讓她有較長時間不賺錢担猛，也許她持有的是學(xué)習(xí)者的心態(tài)吧幕垦。
生涯作為一個職業(yè)，生存是個很現(xiàn)實的問題毁习。
總結(jié)
要抱持利他之心智嚷，持續(xù)通過朋友圈和其他方式來讓大家信任自己的能力卖丸，來了解生涯規(guī)劃是什么纺且，來讓大家提升認(rèn)知，往小了說是來做咨詢交換價值稍浆，往大了說是改變窮人思維载碌。
寫這篇文章，我思考了很多關(guān)于金錢衅枫、理財嫁艇、人性的東西。希望未來有一天弦撩，我在做個人品牌的同時步咪，把這些東西打通，我可能不僅僅是個解決困惑的生涯規(guī)劃師益楼，是個人生導(dǎo)師猾漫。
