產(chǎn)品所處的階段不同，競品分析的重點也有所不同。在產(chǎn)品的初期宋光，我們主要通過7個維度來驗證我們是否應該進入這個市場。我們收集到的數(shù)據(jù)不僅僅是定量的分析（數(shù)據(jù)炭菌，每個月增長多少用戶）罪佳，還有定性的分析（用戶評價的傾向）。如果定量的數(shù)據(jù)難以獲取黑低，在前期也可以通過定性的數(shù)據(jù)來評估競品赘艳。

那么應該如何獲取到這7個維度的信息呢？

1.增長：Growth

Growth 對應的是增長速度克握。我們可以抽取一段時間蕾管，比如一周，然后記錄下對應產(chǎn)品使用人數(shù)情況的變化菩暗。

對于線上的產(chǎn)品掰曾，我們可以通過比如社交網(wǎng)絡關(guān)注數(shù)／產(chǎn)品使用人數(shù)／APP下載數(shù)等數(shù)據(jù)變化情況獲得。比如在線教育的產(chǎn)品停团，很多時候可以直接觀察到對應課程的報名人數(shù)旷坦。
如果是線下的產(chǎn)品掏熬，我們可能可以從對手近期舉辦的線下活動的參與人數(shù)，然后乘以行業(yè)對應的轉(zhuǎn)化率來估計一個大概的數(shù)量秒梅，比如A公司從事保險服務旗芬，主要通過每個月舉辦的公益保險講座進行拉新，你評估參與人數(shù)500人左右捆蜀，按照10%的轉(zhuǎn)化率疮丛，你可以初步計算出每月付費用戶增長量在50人左右。

2.規(guī)模：Size

Size 對應的是企業(yè)規(guī)模漱办，也就是對手擁有多少的員工这刷。一般可以通過2個方法查詢：

國家企業(yè)信息公示：大型的企業(yè)會設立對應的企業(yè)規(guī)模信息公示，小企業(yè)可能沒有娩井，但是如果有信息是一個很好的參考暇屋；
招聘／融資網(wǎng)站：無論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟的企業(yè)，融資／招聘都是需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)洞辣，而在網(wǎng)絡進行融資和招聘咐刨，都需要填寫對應的企業(yè)規(guī)模信息，所以利用拉勾扬霜、獵聘等招聘網(wǎng)站定鸟，或者IT橘子等垂直行業(yè)數(shù)據(jù)庫都比較容易找到企業(yè)的相關(guān)信息；

3. 融資：Financing

如果企業(yè)有充足的現(xiàn)金流著瓶，也就是盈利能力很好联予，如果他們發(fā)現(xiàn)對手的突起，很容易利用資本優(yōu)勢快速進入材原。關(guān)于現(xiàn)金流沸久，如果企業(yè)有公開的融資記錄，可以通過媒體報道余蟹，或者國家企業(yè)信息公示查看對應的股東和股本變化情況卷胯，如果沒有公開信息，這一部分就只能通過公司的盈利能力來評估了威酒，比如對于訂閱型的課程產(chǎn)品窑睁，年費3000元，目前用戶為500人葵孤，那么對應的收入就是150萬（3000 x 500）担钮。

他們很容易找到你的

4. 燒錢率：Burn Rate

Burn Rate 對應的是燒錢率。對于大部分的企業(yè)佛呻，人力資源的消耗是大頭裳朋，如果公司規(guī)模大（Size），對應的燒錢率比較高。我們可以通過公司規(guī)模 x 平均薪酬（招聘網(wǎng)站公開信息／行業(yè)平均水平）來獲得粗略的估計鲤嫡。對于不同的行業(yè)還有其他更為明顯的支出（比如餐飲的租金和材料成本）送挑，，這個可以根據(jù)情況做調(diào)整暖眼。

我用了大魔頭這些字樣來形容各個機構(gòu)惕耕，但實際上搞這行的，客觀上來看都是不怎么牛B的大公司诫肠，大家無非就是以此為職業(yè)或者更多的是為副業(yè)司澎，賺賺錢罷了。

5. 用戶評價：Customer Sentiment

用戶評價可以做定性的分析和定量的分析栋豫。

定量分析：我們可以隨機抽取百度搜索／微博／知乎等平臺的評價的前面2頁挤安，統(tǒng)計出正面評價和負面評價的占比，這是定量的部分丧鸯。

定性分析：我們可以利用文本分析的方法蛤铜，找出正面評價中被提及比較多的關(guān)鍵詞，和負面評價提及比較多的關(guān)鍵詞丛肢，做一個綜合的用戶評價取向围肥。比如對于教育產(chǎn)品，正面評價可能多是講師質(zhì)量高蜂怎，效果顯著穆刻，負面評價服務不到位等等。

6. 營銷策略：Marketing Strategy

SEM：百度搜索一下對應的關(guān)鍵詞杠步，是否出現(xiàn)對應的廣告氢伟？比如當我們搜索「新媒體培訓」的時候，第一條廣告是否跳轉(zhuǎn)對手的官網(wǎng)幽歼？

內(nèi)容營銷：通過撰寫優(yōu)質(zhì)的文章腐芍，發(fā)布到博客／社交平臺來獲取流量；

SEO：通過優(yōu)化關(guān)鍵字來獲取流量试躏，比如當你搜索「手繪課程」的時候，他們的產(chǎn)品或者博客內(nèi)容是否出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁的前面设褐？

線下活動：通過發(fā)傳單颠蕴、線下活動等方式進行營銷；

聯(lián)盟營銷：每個用戶都是銷售助析，當一個用戶推薦其他用戶加入就會有對應的產(chǎn)品銷售提成犀被；

獲取用戶的方式來來去去就10-15種，但你每個企業(yè)人力有限外冀，所以會集中使用1種方式寡键。

7. 企業(yè)愿景：Future

Future 是企業(yè)的使命和愿景，可能兩個競品目前的狀態(tài)相同的雪隧，但是愿景不同也就意味著他們最終會變成不同的產(chǎn)品形態(tài)西轩，這也就是意味著如果是大的企業(yè)员舵，當他們拋棄原來的市場的時候，你可以去及時的占領(lǐng)藕畔。比如马僻，多說評論插件因為業(yè)務調(diào)整停止服務的時候，搜狐暢言就可以順利的搶奪這部分站長用戶注服。

在進行什么時候進入下一步韭邓？

• 紅海：競爭環(huán)境相對激烈的市場，一片血海溶弟。

  • 優(yōu)點：規(guī)則清晰女淑，有章可循
  • 缺點：競爭對手太多，盈利空間不大

• 藍海：競爭環(huán)境不那么激烈的市場辜御。原因可能是一部分市場機會還沒有被發(fā)現(xiàn)鸭你，或者痛點原因不那么明顯。

• 四個問題檢驗自己的idea是否Nice to go

  1. 競爭對手是否和你在做一樣的事情
  2. 競爭對手的發(fā)展速度（很難追趕上一個超速增長的對手）
  3. 競爭對手的護城河有多高（他們現(xiàn)在有多少用戶我抠，有沒有形成品牌的力量）
  4. 競爭對手的愿景是否和你的一致