職場成功法則：聚焦必成
銷售員最大的問題衷掷，大多數(shù)人肯定會說辱姨，最近市場不景氣，產(chǎn)品沒有太大的優(yōu)勢戚嗅，產(chǎn)品價格太高了雨涛，客戶太挑了.......
一個銷售業(yè)績非常厲害銷售冠軍，往往是跟客戶提問懦胞，通過提問找到客戶的需求替久、痛點、興趣躏尉。再結(jié)合自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢結(jié)合客戶的需求蚯根，自己產(chǎn)品怎么能夠滿足客戶的需求？如何滿足消費者的喜好的胀糜、痛點的颅拦。
我是做做蟲害管理的，主要給客戶做除蟲服務(wù)的（滅鼠教藻，蟑螂距帅，蚊蠅等）那么我的客戶有哪些需求呢？
例如：有家酒店有老鼠括堤，那么老鼠的危害是什么呢碌秸？破壞食物绍移，咬人，損害物品讥电，傳播數(shù)億細菌等危害登夫，甚至還有咬傷人的狀況出現(xiàn)。
他的痛點是什么呢允趟？
咱們分析一下，破壞食物對于客戶能造什么損失呢鸦致？
經(jīng)濟損失潮剪、讓客戶看到不會再次光顧、讓衛(wèi)生局查到分唾，導致停業(yè)整頓抗碰，前段時間韓寒西安餐廳關(guān)門據(jù)說因為老鼠被媒體曝光而被迫關(guān)門的。
那么這個就是老板的痛點绽乔，那么咱么跟客戶講如何幫他解決鼠海的問題，我們之前的客戶對我們服務(wù)的效果，評價等应役，如果我們給做服務(wù)多久能達到客戶的預(yù)期效果等诊胞。
先說到這里吧，有問題咱們多交流睦授，更多分享持續(xù)可關(guān)注微信公眾號：聚焦必成 分享两芳。
