今天給大家分享的這位賣家，在淘寶賣的是漢服窘面。他們一直通過預(yù)售開賣翠语，一次可以賣100萬銷售額。到底是怎么做的财边？這篇文章帶你了解肌括。
漢服是門好生意（加微信：4980223 一對(duì)一幫你解決店鋪所有問題，并贈(zèng)送一本如何做好淘寶的著作）
漢服是一門好生意酣难。我們先看看他們的產(chǎn)品谍夭，以下是他們的客戶在國外穿的照片，怎么樣憨募？是不是很驚艷紧索？
我第一次聽到他做的這個(gè)生意，就很好奇：用戶穿漢服干嘛菜谣？他告訴我：現(xiàn)在已經(jīng)有很多90后是穿著漢服上班的Ｖ槠！尾膊！這讓我大開眼界媳危。接下來，我來講講為什么漢服是一門適合電商的好生意眯停。關(guān)注我的老朋友都知道济舆，我在淘寶生意上一直提倡『冷門細(xì)分』的概念，漢服這個(gè)生意就是典型的冷門細(xì)分的生意莺债。為什么冷門細(xì)分更適合淘寶滋觉？因?yàn)?b>淘寶的強(qiáng)大，就是解決了人們買各種冷門細(xì)分產(chǎn)品的需求齐邦。抓住這個(gè)本質(zhì)椎侠，淘寶選品上就能夠如魚得水。但是漢服這個(gè)生意措拇，不僅僅如此我纪。我還有一個(gè)理論，從未公開提過丐吓，這個(gè)是在獅友會(huì)分享的知識(shí)（獅友會(huì)分享的都是從賺小錢到賺大錢的思路）：賺小錢做冷門細(xì)分浅悉，賺大錢還要考慮做五高產(chǎn)品。
（加微信：4980223 一對(duì)一幫你解決店鋪所有問題券犁，并贈(zèng)送一本如何做好淘寶的著作）
什么是五高產(chǎn)品：高客單價(jià)术健，高毛利率，高復(fù)購率粘衬，高轉(zhuǎn)介紹荞估，高增長速度咳促。能夠符合這5高的，是萬里挑一的好產(chǎn)品勘伺。
說回漢服跪腹，這就是一個(gè)五高產(chǎn)品。
高客單價(jià)：黑牛做的是1500元客單價(jià)的漢服飞醉，
高毛利率：1500元衣服的毛利率也比較高冲茸。
高復(fù)購率：喜歡穿漢服的，是小眾人群缅帘，但是買了一件噪裕，就不會(huì)收手的。
高轉(zhuǎn)介紹：只要穿出去股毫，就會(huì)有人問在哪買的。產(chǎn)品具備自傳播性召衔。
高增速：作為一款民族產(chǎn)品铃诬，隨著國人對(duì)自己民族的自信心提升，必然帶這個(gè)品類每年的高速長速度苍凛。
一個(gè)企業(yè)只要做的是五高產(chǎn)品趣席，必然帶來一個(gè)好處，只要他做好本份的事情醇蝴，業(yè)績就會(huì)自然而然增長宣肚。因?yàn)槟愕目蛻魰?huì)一買再買，同時(shí)還會(huì)發(fā)動(dòng)身邊人買悠栓。我從2015年掌握這個(gè)思想后霉涨，其后投資的公司全部是五高產(chǎn)品的品類。其中惭适，發(fā)展最出色的笙瑟，就是我和修培洋老師一起打造了一個(gè)全新的電商企業(yè)，所做的產(chǎn)品全部是五高產(chǎn)品癞志，目前本月銷售額已經(jīng)有800萬往枷。這是另一個(gè)故事，等那家企業(yè)明年過億銷售額的時(shí)候凄杯，我再寫下來分享错洁。當(dāng)然，我要講一下戒突，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)有這種頂層設(shè)計(jì)屯碴，所以別說五高，很多人的生意如果是三高妖谴，已經(jīng)是很強(qiáng)的了窿锉。同時(shí)酌摇，五高品類，確實(shí)稀缺嗡载，運(yùn)氣不夠強(qiáng)可能也是碰不到的窑多。我也就一年能夠發(fā)現(xiàn)一兩次五高品類的產(chǎn)品。當(dāng)然洼滚，碰到三高五高產(chǎn)品也不要開心埂息，因?yàn)檫@類品類對(duì)于運(yùn)營實(shí)力的要求也是高出幾個(gè)維度的。因?yàn)閷?duì)手更強(qiáng)遥巴。我們來談?wù)勊窃趺催\(yùn)營的千康。
漢服的脈沖式銷售（加微信：4980223 一對(duì)一幫你解決店鋪所有問題，并贈(zèng)送一本如何做好淘寶的著作）
剛剛說過铲掐，黑牛他們做的是一年上新幾次拾弃，每次100多萬銷售額。這種銷售模式摆霉，我把它定義為脈沖式銷售豪椿。什么樣的企業(yè)適合做脈沖式銷售：以粉絲運(yùn)營+新品發(fā)布為主的公司，適合脈沖式銷售携栋。先說粉絲運(yùn)營搭盾，他們將客戶都裝到了公司打造的微信里，然后通過建立一個(gè)卡通形象和客戶進(jìn)行互動(dòng)婉支。他跟我講鸯隅，這些微信主人都是他們的員工，但是都是卡通形象向挖，避免員工離職帶來的問題蝌以。這樣客戶對(duì)他們就非常了解。在微信朋友圈里何之，她們都會(huì)發(fā)布她們的粉絲的照片困曙，如上面的照片价认，激發(fā)用戶對(duì)于漢服的喜愛侵歇。粉絲也喜歡向她們發(fā)她們穿漢服的照片库快。慢慢地，粉絲與她們品牌的粘性就變得非常強(qiáng)悼潭。
再說新品發(fā)布庇忌，他們每次上新賣的貨，都是新品舰褪，新品就能夠帶來全新的期待皆疹。所以，每次發(fā)布都是一次隆重的活動(dòng)占拍。想想蘋果每次發(fā)布新品時(shí)候的氣氛吧略就，這就是脈沖式銷售的好處捎迫，大家能夠在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大大提升購買欲望表牢。以我們的估算窄绒，這種對(duì)銷售熱度的促進(jìn)，起碼是2-3倍的熱度刺激崔兴。如果遇到雙十一這樣的重大節(jié)日彰导，所帶來的熱度刺激將達(dá)到10倍以上！對(duì)于剛需產(chǎn)品敲茄，這種熱度刺激位谋，其實(shí)意義不是那么大，但是對(duì)于不那么著急購買的產(chǎn)品堰燎，這種熱度刺激的意義掏父，就非同小可了。所以秆剪，他做漢服损同，選擇這種脈沖式銷售的原理就在這里，因?yàn)槿绻銓?duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求鸟款，1500元的價(jià)格，確實(shí)不是那么想出手就出手的茂卦，所以結(jié)合這種發(fā)布活動(dòng)何什，就給了消費(fèi)者一種全新的購買理由。而且他們運(yùn)用預(yù)售等龙，意味著：如果現(xiàn)在不買处渣，后面就買不到啦！
我再給大家總結(jié)一下黑牛這個(gè)人的成功蛛砰，90后的小伙子罐栈，非常有沖勁。他讓我看到了90后成功的典型：
1泥畅、非常非常愛學(xué)習(xí)荠诬。
翻他的朋友圈就知道，他經(jīng)常去拜訪各種朋友學(xué)習(xí)位仁，包括參加各種課程柑贞。這個(gè)時(shí)代發(fā)展太快了，如果不去接觸更多的經(jīng)驗(yàn)聂抢，是無法獲得這些成功的钧嘶。他跟我分享，他一直學(xué)習(xí)貓課的全部課程琳疏，然后研究貓課這家公司的運(yùn)營手段有决，他把這些手段不斷用在他自己的公司中闸拿，很多策略都能夠在我們這里找到原型。這就是學(xué)習(xí)帶來的成果书幕。
2新荤、在細(xì)分品類突圍。
兩年前按咒，黑牛跟我在微信上聊過迟隅，當(dāng)時(shí)他們一次活動(dòng)才10多萬銷售額，當(dāng)時(shí)我就非忱撸看好這家公司智袭，若不是因?yàn)樗麄冊(cè)诶ッ鲗?shí)在太遠(yuǎn)，我肯定想投資他們掠抬。沒想到今年見面后吼野，他們的業(yè)績已經(jīng)沖到這么高。而且如我先前預(yù)料两波，這個(gè)市場(chǎng)增長的速度比較高瞳步，以前沒多少人看好的小生意慢慢變成了大生意。所有的大生意要想抓住腰奋，一定是它還是小生意的時(shí)候你進(jìn)入了单起。不要跟隨別人做熱門的生意。
3劣坊、和優(yōu)秀供應(yīng)商合作嘀倒。
前文中我沒講一條非常重要的，就是負(fù)責(zé)他的供應(yīng)鏈的合作伙伴局冰。漢服這個(gè)生意测蘑，因?yàn)槭侨碌钠奉悾哉业揭粋€(gè)好的供應(yīng)商非常不容易康二，所以說碳胳，他一開始就是跟一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行合作。沒有一個(gè)好的供應(yīng)商伙伴沫勿，也是不能夠支撐公司業(yè)績的持續(xù)增長挨约。這也是做電商生意中非常關(guān)鍵的。當(dāng)然产雹，讓優(yōu)秀供應(yīng)商和你合作的前提烫罩，也正是：你足夠努力與優(yōu)秀。
（加微信：4980223 一對(duì)一幫你解決店鋪所有問題洽故，并贈(zèng)送一本如何做好淘寶的著作）
