以互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)為例，其他行業(yè)類似阿趁。
本文將互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體推廣常見的九類新媒體平臺稽莉，劃分為層次不同瀑志，重要性不同的三大陣營，并對每類新媒體平臺的運(yùn)用方式進(jìn)行介紹污秆。
第一陣營
第一陣營新媒體包括：微信平臺、新浪微博平臺昧甘、問答平臺良拼、百科平臺。這四類平臺是大中小互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)都需要深耕的新媒體平臺充边。
一庸推、微信平臺
微信活躍用戶6.5億常侦，巨大的用戶群體，就像一座巨大的富礦贬媒，引來眾多淘金者聋亡。具體而言，在微信平臺上际乘，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺坡倔、微信個(gè)人號、微信群脖含、微信廣告資源罪塔。
1、微信公眾平臺的功能定位
（1）移動端的入口
以網(wǎng)貸行業(yè)為例养葵，移動端在成交量和用戶增長量上征堪，均已超越了PC端，發(fā)揮微信公眾號移動端入口功能关拒，讓用戶打開網(wǎng)貸平臺企業(yè)微信公眾號便可完成登錄佃蚜、注冊、投資等操作流程着绊。
（2）移動端的用戶服務(wù)基地
以網(wǎng)貸行業(yè)為例爽锥，可提供諸如：在線客服、微信免登陸畔柔、專屬理財(cái)顧問氯夷、一鍵賬戶查詢、投資計(jì)算器等功能靶擦，為互聯(lián)網(wǎng)金融用戶提供更佳的服務(wù)體驗(yàn)腮考。
（3）用戶拉新
通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)（如：朋友圈瘋傳的創(chuàng)意H5）、推出微信營銷活動玄捕，利用社會化媒體的自傳播性踩蔚，通過網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)分享，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和粉絲拉新枚粘。
（4）用戶轉(zhuǎn)化
通過開展微信營銷活動（如：微信粉絲投資送紅包）馅闽，將微信公眾號粉絲轉(zhuǎn)化為平臺投資用戶，提高單個(gè)用戶投資額馍迄。
（5）用戶活躍和留存
通過微社區(qū)搭建運(yùn)營福也、開展用戶運(yùn)營活動（如：每日微信打卡）等形式，強(qiáng)化用戶互動攀圈，提高用戶粘性暴凑。
（6）信息披露
互聯(lián)網(wǎng)金融平臺開展信息披露既是法律法規(guī)的要求，也是增強(qiáng)用戶信任的有效方式赘来，微信公眾號是信息披露的重要途徑现喳。
2凯傲、微信個(gè)人號的功能定位
客戶服務(wù)工具。微信訂閱號打開率低嗦篱，互動形式受到限制冰单；微信服務(wù)號，互動形式和消息推送頻次均受到限制灸促。企業(yè)微信個(gè)人號添加用戶為好友诫欠，互動形式更為多樣，能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造更佳服務(wù)體驗(yàn)腿宰。
3呕诉、微信群的功能定位
用戶社群運(yùn)營和客戶服務(wù)的載體。相比QQ群吃度，微信群作為用戶社群運(yùn)營平臺甩挫，不足在于：功能較少，社群管理較為困難椿每。優(yōu)勢在于：用戶打開頻次更高伊者，用戶體驗(yàn)更佳。
4间护、微信廣告資源
（1）微信朋友圈廣告
按效果付費(fèi)亦渗，微信系統(tǒng)廣告，可根據(jù)手機(jī)類型汁尺、年齡法精、城市和興趣表情對目標(biāo)人群進(jìn)行匹配。
（2）廣點(diǎn)通廣告
按效果付費(fèi)痴突，微信系統(tǒng)廣告搂蜓，也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。
（3）微信大號廣告之軟文廣告
常見于顧爺辽装、深夜發(fā)媸帮碰、咪蒙等優(yōu)質(zhì)公眾號，其廣告形式易于被粉絲接受拾积。
（4）微信大號廣告之硬廣文章
優(yōu)點(diǎn)是簡單粗暴殉挽，壞處是閱讀體驗(yàn)和轉(zhuǎn)發(fā)率差，如p2p推廣文章《再見拓巧，余額寶》斯碌。
（5）微信大號廣告之視頻貼片
因?yàn)槭强诓?品牌露出，因此效果較好玲销，但要考慮到合作周期和價(jià)格输拇。
（6）其他旁門左道，
諸如：文章贊賞贤斜、昵稱廣告策吠。（雖有效果，但容易遭到用戶厭惡瘩绒，一般不采用猴抹。）
二、新浪微博平臺
近兩年锁荔，有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了蟀给，“周邊的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”阳堕，這不過是假象跋理。一方面，微博和微信本就不同恬总，微博是社交媒體前普，微信是社交IM，所以壹堰，王寶強(qiáng)事件之后拭卿，“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上，而非出現(xiàn)在微信之上贱纠。另一方面峻厚，持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人，忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度谆焊。根據(jù)微博財(cái)報(bào)惠桃，自上市以來，微博活躍用戶連續(xù)九個(gè)季度保持30%以上的增長辖试。微博和微信各有其優(yōu)劣勢辜王。
具體而言，在微博平臺上剃执，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源誓禁。
1、微博企業(yè)自媒體功能定位
（1）用戶拉新
微博作為社交媒體肾档，基于其社會化自傳播特性摹恰，傳播速度極快，因此怒见，微博往往是品牌話題營銷和事件營銷的絕佳載體俗慈，快速拉升品牌聲量。
（2）用戶活躍和留存
通過品牌與用戶的互動遣耍，通過微博提供增值服務(wù)闺阱，提升用戶對互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的滿意度，提升用戶粘性舵变。
（3）信息披露
互聯(lián)網(wǎng)金融平臺開展信息披露既是法律法規(guī)的要求酣溃，也是增強(qiáng)用戶信任的有效方式瘦穆，企業(yè)微博是信息披露的重要途徑。
2赊豌、微博廣告資源
（1）粉絲通廣告
按效果付費(fèi)扛或，新浪微博系統(tǒng)廣告，可根據(jù)手機(jī)類型碘饼、年齡熙兔、城市和興趣表情對目標(biāo)人群進(jìn)行匹配。
（2）微博大號廣告之軟文廣告
利用微博大號做推廣艾恼，看重的不僅是大號的流量資源住涉，還有大號的信任背書效果。
（3）微博大號廣告之硬廣
部分微博大號拒絕接受互聯(lián)網(wǎng)金融硬廣钠绍。
三舆声、問答平臺（知乎、分答五慈、百度問答纳寂、360問答）
常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、分答泻拦、百度問答和360問答毙芜。百度問答、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久争拐，知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚腋粥，但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下：
1架曹、輔助SEM
由于問答類平臺權(quán)重通常都比較高隘冲，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。
2绑雄、流量渠道
一方面展辞，通過問答推廣吸引來的用戶，精準(zhǔn)度比較高万牺。另一方面罗珍，由于問答是“網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)交流”，信息可信度更高脚粟，容易形成用戶口碑覆旱。
四、百科平臺（百度百科核无、360百科扣唱、互動百科）
常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科、360百科、互動百科噪沙。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“炼彪，但它的江湖地位依然不可撼動，百科平臺的功能定位如下：
1曲聂、輔助SEM
由于百科類平臺權(quán)重都比較高霹购，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名佑惠。
2朋腋、提供信任背書
金融的本質(zhì)即信任和風(fēng)險(xiǎn)，百科類平臺可以為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺在一定程度上提供信任背書膜楷。
第二陣營
第二陣營新媒體包括：直播平臺旭咽、音頻平臺、視頻平臺赌厅。娛樂化與多媒體化是營銷推廣大趨勢穷绵，這三類新媒體平臺是大中型互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的強(qiáng)化陣地，初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的占位陣地特愿。
一仲墨、直播平臺（映客、花椒揍障、一直播）
網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是目养，直觀性和即時(shí)互動性，代入感強(qiáng)毒嫡。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合癌蚁，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露，用戶溝通兜畸，宣傳獲客等方面大展身手努释。直播平臺的具體玩法如下：
1、信息披露直播
相較于傳統(tǒng)的公司實(shí)地考察咬摇、開展座談會伐蒂、舉辦客戶答謝會等信息披露形式，通過網(wǎng)絡(luò)直播做信息披露肛鹏，可以超越地域的限制逸邦。
2、品牌宣傳直播
如產(chǎn)品發(fā)布會直播龄坪、平臺融資發(fā)布會直播昭雌、公司喬遷直播、成交額破億慶功會直播健田、公司高管關(guān)于監(jiān)管暫行辦法的主題直播等等烛卧。
3、網(wǎng)紅代言直播
通過網(wǎng)紅主播在直播中的推薦，或是人氣主播直播理財(cái)內(nèi)容总放，從直播平臺中吸引用戶呈宇。
4、理財(cái)專家直播
理財(cái)專家直播局雄，不僅可以提高用戶活躍度甥啄，也為理財(cái)用戶提供了更精準(zhǔn)細(xì)致的理財(cái)服務(wù)。其次炬搭，專家在直播平臺上對產(chǎn)品進(jìn)行介紹蜈漓，往往更容易被用戶所接受，用戶在觀念上被說服宫盔，會產(chǎn)生更大的用戶粘性融虽，提高品牌忠誠度。
5灼芭、客服溝通直播
網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是有额，直觀性和即時(shí)互動性，代入感強(qiáng)彼绷。讓企業(yè)和用戶之間能夠“面對面”地及時(shí)交流溝通巍佑。
6、娛樂活動直播
互聯(lián)網(wǎng)金融平臺可借勢節(jié)日或者社會熱點(diǎn)寄悯，發(fā)起線下活動萤衰，線上直播，讓用戶與品牌“玩”在一起热某。
7腻菇、線下互動+線上直播整合傳播
與微博、微信類似昔馋，網(wǎng)絡(luò)直播依然是一種新媒體媒介筹吐。一場好的傳播戰(zhàn)役，需充分發(fā)揮各個(gè)媒體渠道的優(yōu)勢秘遏，綜合運(yùn)用線上線下傳播資源丘薛。
二、視頻平臺（秒拍邦危、美拍洋侨、優(yōu)酷）
2016年，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長倦蚪，但到目前為止希坚，視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測陵且，到2017年裁僧，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費(fèi)。而如今，許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局聊疲，這主要包括了：品牌介紹茬底、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷获洲、增加用戶觸達(dá)阱表、促進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣贡珊。就互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)而言最爬，視頻的營銷的方式如下：
1、短視頻大號之貼片廣告
通常在短視頻大號所制作視頻前后加上貼片廣告飞崖。
2烂叔、短視頻大號之內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷顯然不是傳統(tǒng)的廣告植入，內(nèi)容營銷是把互聯(lián)網(wǎng)金融平臺或產(chǎn)品包裝成內(nèi)容固歪，內(nèi)容即廣告這種原生廣告形式，才是未來的趨勢胯努。
3牢裳、短視頻活動營銷
可基于短視頻平臺開展?fàn)I銷活動，如有獎視頻創(chuàng)作大賽叶沛，用10秒視頻說明XXX理財(cái)平臺是最安全的理財(cái)平臺蒲讯，鼓勵網(wǎng)友原創(chuàng)并和分享。
4灰署、拍攝平臺短片解答客戶疑問
用戶對平臺的信任來自深度了解判帮，制作短片，介紹互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的資質(zhì)證明溉箕、風(fēng)控措施晦墙、管理團(tuán)隊(duì)等信息。
5肴茄、將金融產(chǎn)品制作過程整合成視覺展示
以車貸p2p為例晌畅，可用短視頻展示標(biāo)的背后的業(yè)務(wù)操作流程，諸如資料受理寡痰、貸款初審抗楔、五級審批、合同簽訂拦坠、車管所辦理抵押登記连躏、安裝GPS、保險(xiǎn)贞滨、GPS信息錄入與核查入热、放款、紙質(zhì)資料歸檔、貸后管理等環(huán)節(jié)才顿，讓標(biāo)的更加透明莫湘。
6、展現(xiàn)品牌文化
短視頻平臺提供了一個(gè)充分展示品牌文化和特點(diǎn)的機(jī)會郑气，可拍攝制作公司團(tuán)建活動視頻幅垮，節(jié)日員工采訪視頻等。
三尾组、音頻平臺（喜馬拉雅）
相比過度開發(fā)的開屏（視覺）廣告忙芒，音頻的閉屏特點(diǎn)，更有效地讓品牌信息觸達(dá)用戶讳侨，這是音頻營銷的關(guān)鍵點(diǎn)呵萨。音頻另外一個(gè)特點(diǎn)就是伴隨式，相比視頻跨跨、文字等其他媒體态贤，音頻具有獨(dú)特的伴隨屬性越败，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場景中發(fā)揮最大效用。音頻平臺營銷方式如下：
1怎栽、音頻內(nèi)容中植入廣告
選取目標(biāo)受眾集中的音頻節(jié)目進(jìn)行廣告植入殿雪。
2邮破、搭建音頻自媒體
品牌直接進(jìn)入音頻平臺邻吞，建立自己的音頻自媒體，互聯(lián)網(wǎng)金融品牌ppmoney便與喜馬拉雅聯(lián)合出品了《pp理財(cái)時(shí)間》橱脸。
3础米、策劃定制專題節(jié)目
往往根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺和產(chǎn)品特點(diǎn)，與特定主播合作定制節(jié)目添诉、通過設(shè)定粉絲特權(quán)加速營銷轉(zhuǎn)化屁桑。
第三陣營
第三陣營新媒體包括：自媒體平臺（除微信公眾平臺之外）和論壇平臺。這兩類平臺吻商，就互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品而言掏颊，營銷/運(yùn)營工作投入產(chǎn)出比相對較低，這兩類新媒體平臺可作為大中型互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的占位型陣地艾帐。
一乌叶、自媒體平臺（不包括微信公眾平臺）
這里的自媒體平臺包括：QQ公眾平臺、UC自媒體平臺柒爸、簡書准浴、頭條號、企鵝媒體平臺 搜狐公眾平臺捎稚、一點(diǎn)號乐横、百家號求橄、網(wǎng)易號、鳳凰媒體平臺等等葡公。這些平臺影響力和用戶量均不及微信公眾平臺罐农，但他們卻又是企業(yè)不可忽視的自媒體平臺，入駐這些自媒體平臺的目的如下：
1催什、用更大范圍的曝光提高品牌的知名度
不少自媒體平臺往往依托于新聞客戶端或門戶網(wǎng)站等自有生態(tài)體系涵亏，具有龐大的流量基礎(chǔ)；不少自媒體平臺也是搜索引擎的信息源蒲凶，不僅可以分一杯搜索流量的羹气筋，也是品牌公關(guān)新渠道；有些自媒體平臺也會對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行推薦展示旋圆。因此宠默，這些自媒體平臺往往能夠給自媒體賬號帶去可觀的流量曝光，并且較容易在平臺上培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲灵巧。
2搀矫、新陣地占位
自媒體平臺格局變遷，提前占位孩等，不錯(cuò)過機(jī)會艾君。
二、論壇平臺（百度貼吧肄方、豆瓣、金融&理財(cái)論壇）
鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性蹬癌，百度貼吧依然有一定的營銷價(jià)值权她。豆瓣是文青的天堂，與互聯(lián)網(wǎng)金融的目標(biāo)客戶有一定出入逝薪，但依然不可否認(rèn)其新媒體江湖地位隅要。他們的功能定位如下：
1、輔助SEM
以豆瓣網(wǎng)為例董济，豆瓣網(wǎng)有兩個(gè)排名和收錄都很好的應(yīng)用步清，一個(gè)是豆瓣日志，一個(gè)是豆瓣小組發(fā)帖虏肾。豆瓣做的內(nèi)容被搜索引擎收錄后廓啊，只要是關(guān)鍵詞拿的準(zhǔn)，慢慢精準(zhǔn)的自然流量就會多起來封豪。
2谴轮、用戶社群運(yùn)營
百度官方吧可用于用戶社群運(yùn)營，百度貼吧的優(yōu)勢是“社群容納感”較強(qiáng)吹埠，用戶與用戶之間的交互第步，讓用戶尋找到社群的歸屬感疮装。
3、培養(yǎng)意見領(lǐng)袖塑造（網(wǎng)紅）
培養(yǎng)意見領(lǐng)袖或塑造網(wǎng)紅是一個(gè)收效比較慢的營銷方式粘都。
4廓推、發(fā)帖推廣
發(fā)帖推廣難度越來越大，因此翩隧，對于發(fā)帖板塊選擇樊展，發(fā)帖內(nèi)容，發(fā)帖方式都提出了非常高的要求
