目前第一名的答案诸衔，銷售的最高境界是快速得到客戶的信任芭届。我有不同的想法。
快速得到信任是通向最高境界的必經(jīng)途徑锌云，（客戶不信任你說啥都白搭）但是這本身不是最高境界蓬戚。
產(chǎn)品不同，可能最高境界是不一樣的宾抓。我是做地產(chǎn)的子漩，住宅和商業(yè)招商都做過。從地產(chǎn)的角度來說說我所知道的高境界吧石洗。
對自用的產(chǎn)品（客戶自用）幢泼，我們銷售的不是產(chǎn)品，是夢想讲衫。帶領(lǐng)客戶去看房子缕棵，普通的銷售就會說花園是贈送的,多大多大，多合算涉兽。高境界就會加一句招驴，您夏天在花園里泡壺茶，和孩子看星星枷畏，多美好别厘。小房型普通的銷售最多就會說總價(jià)低，高境界就會加上去拥诡，你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲触趴，再說房子小好打掃，您有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)娛樂陪伴家人渴肉，哪怕老公生氣了他也跑不遠(yuǎn)啊冗懦。總之仇祭，不是描述產(chǎn)品披蕉，而是讓客戶代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)，將客戶的正面的，美好的想象力發(fā)揮出來没讲。
對經(jīng)營性的產(chǎn)品（客戶投資或者租寫字樓之類的）眯娱，我們銷售的不是產(chǎn)品，是計(jì)劃和解決方案食零。前面拿了住宅做例子困乒，這個(gè)就說寫字樓吧》∫ィ客戶租你這邊娜搂，一般的銷售/招商會和你說電梯幾部，層高多少吱抚，使用率怎么樣之類的百宇，我們租金多么有競爭力之類的。而高境界就會仔細(xì)甄別你的要求秘豹，甚至照顧到你未來的發(fā)展携御，你的企業(yè)服務(wù)器是不是需要后備電源接入？預(yù)計(jì)三年后你的辦公面積需求會增長一倍既绕，我怎么幫你規(guī)劃滿足需要啄刹？你需要多少座位多少會議室，我?guī)湍銛[一下凄贩？您的主要客戶都在這個(gè)區(qū)域誓军，您搬去那里，房租省了疲扎，效率降低和便宜的房租昵时，我?guī)湍闼悖磕愕钠髽I(yè)搬過來報(bào)稅我可以在政府部門幫你走手續(xù)等等椒丧。我們不是賣產(chǎn)品壹甥，而是和客戶一起，站在他的角度壶熏，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來句柠。
這里只講了銷售，其實(shí)久橙，在前期的定位俄占，策略，市場淆衷，形象，推廣等等更重要渤弛。就像作戰(zhàn)祝拯，兩軍對壘，大破敵軍，沖陣斬將是很過癮佳头，但是真正的高手鹰贵，是會利用甚至創(chuàng)造態(tài)勢，讓敵人在自己計(jì)劃的時(shí)機(jī)康嘉，場合碉输，用我們規(guī)劃的方式和我們接戰(zhàn)，基本等于自動過來接受屠宰亭珍，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵敷钾。一點(diǎn)血光都見不著。不知不覺中肄梨，對手已經(jīng)無路可走阻荒。
比如說蘋果手機(jī)，咱見過從喬幫主到蘋果店員众羡，吐沫橫飛的推銷自己的東西侨赡，說服你在諾基亞和他們之間做出選擇么？實(shí)際上你是被潛移默化的突然發(fā)現(xiàn)粱侣，有一天羊壹，你除了換他們家的手機(jī)，似乎已經(jīng)別無選擇齐婴。
其實(shí)油猫，我自己目前在做一個(gè)項(xiàng)目，就在布這個(gè)局尔店，非常的過癮眨攘。（請不要問我細(xì)節(jié)，布局的時(shí)候不方便說）嚣州。不敢說自己是高境界選手鲫售，也在不斷的摸索學(xué)習(xí)。
總結(jié)一下该肴，低段位的銷售情竹，賣的是現(xiàn)實(shí)（產(chǎn)品，性能匀哄，價(jià)格秦效，服務(wù)等），不是說著不重要涎嚼，這是基礎(chǔ)阱州。而高段位的銷售，賣的是未來（代入感法梯，雙贏解決方案苔货，尊貴感犀概，心理暗示，規(guī)劃夜惭，夢想實(shí)現(xiàn)等）姻灶。沒有最高，只有更高诈茧。與君共勉产喉。
可以看下我把一切告訴你，里面有很多實(shí)用的招數(shù)
