最近，在讀《思考穴吹，快與慢》氢惋。上月讀《超越智商》，都提到了框架效應(yīng)座舍。
書中所述：
【框架效應(yīng)定義】
framing effect：由無關(guān)緊要的措辭變化引起的巨大偏好變化（Ref.《思考沮翔，快與慢》ch25 P246）
框架效應(yīng)：同一信息的不同表達方式常常會激發(fā)人們不同的情感（Ref.《思考，快與慢》ch07 P71）
【框架的原理】
關(guān)于框架效應(yīng)的發(fā)生機制曲秉，丹尼爾·卡尼曼認為“框架的基本原理是對給定表達方式的被動接受”采蚀。
呈現(xiàn)給被試的框架好比是一個對焦點，被試在之后進行的思考或認知加工都是基于這個對焦點展開的承二，如果選擇其他框架進行重新對焦榆鼠，會花費更多的心力『ヰ卡尼曼的觀點一方面揭示了認知吝嗇鬼是框架效應(yīng)背后的始作俑者妆够，與此同時，也提出了免受框架效應(yīng)影響的方法。(Ref. 《超越智商》ch07 P91）
【框架效應(yīng)發(fā)生的原因】
卡尼曼和特沃斯基所提出的前景理論解釋了框架效應(yīng)發(fā)生的原因责静，該理論也為卡尼曼贏得了2002年的諾貝爾經(jīng)濟學獎袁滥。(Ref. 《超越智商》ch07 P92）
我思：
從兩個角度理解框架：
1、不同描述但是本質(zhì)相同的兩個問題灾螃，決策結(jié)果不同：根據(jù)前景理論题翻，人們更厭惡損失，對收益的敏感性較弱腰鬼。不同描述帶來不同的情感體驗嵌赠，情感體驗又會影響到?jīng)Q策結(jié)果。當收益確定時熄赡，因為厭惡風險則傾向“風險確定”以落袋為安姜挺。當損失確定時，則傾向“風險冒險”賭一把以減少損失彼硫。所以炊豪，框架效應(yīng)凸顯情感替代結(jié)果，這是大腦吝嗇鬼在作祟拧篮，非理性的呈現(xiàn)词渤。當一個決策單由損失或收益的感受來決定時，需要提醒自己：不要片面考慮問題串绩，要更多思考他人意圖和本人目標缺虐。
比如：在天貓買東西，常常會為了使用紅包或免運費而買買買礁凡。買東西時喜歡包郵高氮。
原因：不用紅包，感覺給的福利沒有用有些吃虧顷牌，另外付郵費剪芍，感覺買東西還額外加了東西價值之外的錢，感覺吃虧窟蓝。這兩種都讓用戶感到受損失紊浩，為了減少痛苦感，于是買買買疗锐。殊不知，羊毛出在羊身上费彼，前者讓你多花錢滑臊，后者雖然包郵其實已經(jīng)包在商品價格了。商家的這種策略就是一種框架箍铲。
2雇卷、框架相當于別人確定好的焦點，會將思路限制在該框架內(nèi)考慮。因此面對一個問題关划，需要多角度思考小染，學會慣性打破框架，自己重新定義框架贮折。
比如：很多在線少兒課程宣傳的套路是培養(yǎng)邏輯思維能力裤翩，和k12的教育結(jié)合。把消費者的專注點限制在這上面调榄，選擇時要跳出它的宣傳框架思考更多的方面踊赠，比如：從反面，孩子的特點每庆，兒童的發(fā)展規(guī)律筐带，朋友的使用體驗，競品對比等等全面考慮缤灵。
框架效應(yīng)被他人利用伦籍，而我們不自知時，便失去了自主性腮出，被他人牽著鼻子走帖鸦。
