獨(dú)立舊城新地膘婶，門開(kāi)賦語(yǔ)秋風(fēng)缺前。珠簾熠熠剪波聲，濺起一朝晴冷悬襟。
靜看人潮羅雀衅码，細(xì)說(shuō)慧眼相逢。漣漪切切幾多層脊岳，鍍盡身前負(fù)勝逝段。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ——西江月
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? ? ? “今天就先到這里吧筛璧。”金姐終于松開(kāi)了玉口惹恃。我抬起頭時(shí)夭谤，除了感受到脖頸處傳來(lái)的一陣酸痛，還發(fā)現(xiàn)時(shí)針已經(jīng)悄然越過(guò)了分界線巫糙，又是一次凌晨時(shí)分的下班朗儒，已經(jīng)記不起是加入紫金·仁庭后的第幾次了。
? ? ? 走出小區(qū)参淹，干澀的眼睛在冷風(fēng)的吹拂下醉锄，倒也有幾分愜意。樓盤的位置處于主干道的一條支道上浙值，遠(yuǎn)處主干道上閃爍的燈光恳不，不會(huì)驚擾到這里的靜謐。在這個(gè)點(diǎn)开呐，除了我在漫步外烟勋，只有偶爾呼嘯而過(guò)的外賣小哥會(huì)舍得看我一眼。不管是在狀元府還是在盛優(yōu)·天際筐付，都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)像現(xiàn)在這樣的工作強(qiáng)度卵惦。這種榨汁機(jī)模式的締造者——金姐，也算是一個(gè)奇人了瓦戚。
? ? ? 仁庭內(nèi)部實(shí)施的是二二制沮尿，兩個(gè)銷售部各自由兩個(gè)銷售小組組成，金姐是我們銷售二部的負(fù)責(zé)人较解。如果把更年期畜疾、處女座、單身三個(gè)屬性強(qiáng)行加在一個(gè)女性身上印衔，會(huì)得到什么啡捶？我現(xiàn)在只會(huì)堅(jiān)定地告訴你是金姐，一個(gè)豪爽與偏執(zhí)当编，細(xì)膩與完美集于一身的矛盾集合體届慈。
? ? ? 第一次見(jiàn)到金姐還是在入職培訓(xùn)期間金姐主講的經(jīng)驗(yàn)交流課上徒溪。十幾年沉淀下來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)讓她看盤如庖丁解牛忿偷，但經(jīng)歷的滄桑卻不曾在她臉龐駐足。金姐那天跟我們分享了她的獨(dú)特心得臊泌。
? ? ? 高端項(xiàng)目是金姐的唯一選擇鲤桥，曾經(jīng)由同事問(wèn)過(guò)她，什么是高端盤渠概。單價(jià)茶凳？配置嫂拴？還是服務(wù)？這些都不是金姐的答案贮喧。金姐心目中的高端盤是能在一個(gè)區(qū)域中存在競(jìng)品項(xiàng)目沒(méi)有的特質(zhì)筒狠，存在競(jìng)品沒(méi)有的定位。這種特質(zhì)能帶來(lái)目光箱沦，而光聚集處就能燃起炙熱的焰辩恼。高昂的單價(jià)不過(guò)是高端項(xiàng)目的附屬配置罷了。
? ? ? 這也是金姐把下一個(gè)落腳點(diǎn)選在紫金·仁庭的原因谓形。仁庭是個(gè)現(xiàn)房盤灶伊，現(xiàn)房銷售的誘惑遠(yuǎn)大于其他虛幻的概念。面對(duì)所見(jiàn)即所得寒跳，客戶會(huì)自動(dòng)說(shuō)服自己聘萨，銷售不需要循循善誘，銷售只需要篩選斟酌童太。
? ? ? “你們以為這片的區(qū)房?jī)r(jià)會(huì)停滯不前嗎米辐，仁庭會(huì)戳破這層窗戶紙的。因?yàn)槲覀兙褪歉叨吮P”金姐當(dāng)時(shí)的預(yù)言在三個(gè)月后得到了應(yīng)驗(yàn)书释。
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? ? ?? 正式上崗前儡循，金姐立了三個(gè)規(guī)定：1、每晚下班后開(kāi)晚會(huì)征冷，總結(jié)白天的工作择膝；2、每人每天必須完成10人次的意向客戶登記名額检激，并在當(dāng)天6點(diǎn)前匯報(bào)當(dāng)日完成進(jìn)度肴捉，未完成指定額度的，罰款200叔收；3齿穗、我會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)安排假期。起初我以為有難度的是每天10人次的名額饺律，但上崗一個(gè)星期后窃页，我才發(fā)現(xiàn)所謂的總結(jié)晚會(huì)才是真正的噩夢(mèng)。每天8點(diǎn)開(kāi)始的晚會(huì)是屬于金姐的晚間節(jié)目复濒，節(jié)目持續(xù)的時(shí)長(zhǎng)由金姐把控脖卖，而在6點(diǎn)和8點(diǎn)之間的等待是屬于我們的義務(wù)。
? ? ? 十一黃金周期間巧颈，售樓處也迎來(lái)了人潮畦木。我每天都在口干舌燥中度過(guò)，來(lái)往的客戶認(rèn)真地留下自己的信息砸泛，但轉(zhuǎn)身就被下一個(gè)客戶取代了印象十籍。記錄著意向客戶的信息單堆滿了文員的桌子蛆封。為了拼接待率，信息單上只填寫了粗略的信息勾栗，更不用說(shuō)只有電話和代稱的名源系統(tǒng)了惨篱。
? ? ? 這種無(wú)序的狀態(tài)持續(xù)了沒(méi)幾天，金姐就意識(shí)到了這種異常围俘。在十一黃金周末尾的晚會(huì)上妒蛇，金姐要求我們將開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在的客戶信息重新登記到一份Excel文檔中，當(dāng)然格式按照她指定的樣式填寫楷拳，按照成交意向和購(gòu)買資質(zhì)將積累的客戶重新分類绣夺。雖然案場(chǎng)有專門負(fù)責(zé)資料的文員，但金姐執(zhí)意讓我們各自錄各自的客戶欢揖，認(rèn)為只有這樣才能加深客戶印象陶耍。所以會(huì)議結(jié)束后的三天里，為了錄制數(shù)據(jù)她混，下班時(shí)間挪到了12點(diǎn)烈钞，而第二天8點(diǎn)45時(shí)到崗照又必須出現(xiàn)在金姐面前。
? ? ? 雖然當(dāng)時(shí)的我們極不情愿坤按，但這個(gè)措施在隨后的日子里極大的幫助了我們毯欣。當(dāng)一部的同事還在翻看登記單和名源比對(duì)確認(rèn)時(shí)，我們已經(jīng)了解了客戶的狀態(tài)臭脓。當(dāng)然這些體會(huì)我們暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)酗钞，因?yàn)榫驮谕粨敉瓿蓴?shù)據(jù)表的第三天，發(fā)生在秀兒身上的一件事帶走了所有的目光来累。
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? ? ? “秀兒怎么了砚作？”
? ? ? 下午輪崗到前臺(tái)時(shí)，看到幾個(gè)同事正圍在前臺(tái)嘹锁，中心位置是坐在椅子上佝僂著身子的秀兒葫录。秀兒雙手緊緊壓著胸，不時(shí)抬起緊皺的眉頭看一下我們领猾，莊文在一旁正半蹲著安撫她米同。
