好像把保險(xiǎn)公司的那些銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)放上來(lái)挽放，真是哭笑不得绍赛，之前看的一本書(shū)了解到，在一九八幾年的時(shí)候辑畦，在當(dāng)時(shí)的時(shí)候都是博士生研究生去學(xué)習(xí)吗蚌，當(dāng)時(shí)的氛圍還是很好的，沒(méi)有像現(xiàn)在那樣纯出，銷(xiāo)售也是非常的專(zhuān)業(yè)蚯妇，但是發(fā)展到后來(lái)，保險(xiǎn)公司不斷的增多暂筝，而且發(fā)展模式向郵政快遞一樣要鋪到每個(gè)點(diǎn)上去箩言，就需要大量的銷(xiāo)售人員，大量打大爺大媽加入到其中來(lái)焕襟，在一個(gè)算一個(gè)陨收，保險(xiǎn)發(fā)展到現(xiàn)在，由于其運(yùn)營(yíng)模式是“洗腦”模式，就是召集一批能“吹牛X”的人务漩，給一群人洗腦拄衰，畫(huà)大餅，叫做會(huì)議經(jīng)營(yíng)饵骨，真可笑翘悉，在講的時(shí)候讓你感覺(jué)只要你現(xiàn)在做3年以后你就是百萬(wàn)富翁，在某一家還做得非常的好（我個(gè)人并不看好這種模式居触，下篇講個(gè)人看法）
反感的術(shù)語(yǔ)
保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員镐确，在銷(xiāo)售的時(shí)候，大家都知道保險(xiǎn)銷(xiāo)售的就是契約饼煞，二契約呈現(xiàn)的模式就是幾張紙源葫，只需要你簽名就可以，感覺(jué)還是明星的感覺(jué)砖瞧，扯遠(yuǎn)了息堂，回到主題，業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的時(shí)候強(qiáng)調(diào)自己的保險(xiǎn)公司是世界五百?gòu)?qiáng)块促，我們的股東是什么等等荣堰，但是事實(shí)是這和你賣(mài)保險(xiǎn)有什么關(guān)系，就比如竭翠，馬云創(chuàng)造了神奇的阿里巴巴振坚，天天拿出來(lái)講這和我們個(gè)人又有什么關(guān)系，和這張保單有什么關(guān)系斋扰，純屬胡扯渡八；
舉例
我打個(gè)比方，甲集團(tuán)有1萬(wàn)億的資金传货，想開(kāi)了一家保險(xiǎn)公司屎鳍，保險(xiǎn)法規(guī)定，最低注冊(cè)資本2億可以開(kāi)一家保險(xiǎn)公司问裕，國(guó)家批準(zhǔn)開(kāi)了逮壁，但是由于經(jīng)營(yíng)不好，第三年保險(xiǎn)公司全部賠光了粮宛，而且后面還有100億的壞資產(chǎn)窥淆，這家保險(xiǎn)公司對(duì)于甲集團(tuán)而言就是壞資產(chǎn)，甲集團(tuán)完全可以不注資巍杈，向保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)合并忧饭，那么甲集團(tuán)最多虧2個(gè)億，那么在銷(xiāo)售的時(shí)候天天吹甲集團(tuán)怎么樣怎么樣又有什么用秉氧，當(dāng)然眷昆，這些知識(shí)那些業(yè)務(wù)員估計(jì)也不知道，畢竟他們要單子來(lái)謀生汁咏。
那么要購(gòu)買(mǎi)大公司的保險(xiǎn)嗎亚斋？
這個(gè)看個(gè)人，舉個(gè)例子大家就懂了攘滩，大家去買(mǎi)手機(jī)帅刊，假設(shè)各個(gè)渠道的貨都是全新的正品，一個(gè)是離自己家4小時(shí)路程的旗艦店漂问，一個(gè)是離家里10分鐘的小的手機(jī)代理店赖瞒，售后服務(wù)全是由專(zhuān)門(mén)的店面維護(hù)，請(qǐng)問(wèn)你理性購(gòu)買(mǎi)在哪里蚤假，有人講我就在家附近買(mǎi)就好了栏饮，正好還認(rèn)識(shí)，有人說(shuō)我正好到旗艦店周?chē)涔浣至籽觯槺阗I(mǎi)一個(gè)袍嬉。
保險(xiǎn)也是這樣，同質(zhì)化非常嚴(yán)重灶平，
