沒(méi)錯(cuò)，今天我們要來(lái)講講你肯定很感興趣的“第六感”呀邢。
“第六感”會(huì)出現(xiàn)在很多場(chǎng)景中：
工作上的靈光一現(xiàn)、感情上的一見鐘情价淌、生活上的條件反射···
這些就是直覺瞒津，它能給你帶來(lái)很多驚喜括尸、很多后悔、甚至很多無(wú)法言語(yǔ)的感受濒翻。
那直覺背后到底藏著什么屁柏？
直覺的能力能不能提升？
直覺對(duì)我們?nèi)松降子卸嘀匾?/p>
01 直覺到底靠不靠譜
為什么商家要不惜重金去打造一些在我們看來(lái)信息含量很低的廣告肴焊？
為什么保潔公司將洗發(fā)水的品種縮減了60%以后利潤(rùn)反而提高了10%前联？
為什么往往初涉股市的菜鳥業(yè)績(jī)能超過(guò)備受追捧的專家？
可見娶眷，精明的商人總在試圖影響我們的直覺似嗤。
研究顯示，77%的女性自認(rèn)為她們的直覺能力很強(qiáng)届宠。
相比之下烁落，只有58%的男性認(rèn)為自己的直覺能力很強(qiáng)。
可是結(jié)果表明豌注，女性的直覺判斷并不比男性強(qiáng)伤塌，甚至更弱。
有一種解釋是轧铁，男性的直接判斷往往只依據(jù)一條理由每聪，而女性會(huì)對(duì)多條理由敏感。
看來(lái)齿风，“少即是多”這個(gè)理念在直覺這個(gè)領(lǐng)域也是適用的——
越直接药薯，越準(zhǔn)確。
我們的直覺判斷救斑，往往遵循最簡(jiǎn)單的原理童本。
這就好比是埃隆·馬斯克在特斯拉推行的“第一性原理”。
它最大的好處是脸候，可以極大節(jié)省你因?yàn)椴恢涝趺催x擇而造成的腦力消耗穷娱，專注極致地去做好你最該做的事情。
放眼全球來(lái)看运沦，很多當(dāng)代心理學(xué)家是抨擊直覺理念的泵额，說(shuō)它有系統(tǒng)上的缺陷。
因?yàn)樗雎粤酥R(shí)携添，違背了邏輯嫁盲。
而另一方面，普通大眾又通常相信自己的直覺薪寓。
那么問(wèn)題來(lái)了亡资，究竟我們能不能相信直覺澜共？
答案當(dāng)然是能。
一名優(yōu)秀的球員锥腻，在對(duì)方發(fā)球的一瞬間就可以知道球的落點(diǎn)嗦董。
這不是因?yàn)樗貏e會(huì)算拋物線瘦黑，而是靠?jī)?yōu)秀的直覺。
這點(diǎn)體現(xiàn)在很多領(lǐng)域的專家身上匹摇，比如消防員和飛行員廊勃。
所以坡垫，最好的選擇往往最先出現(xiàn)画侣。
再讓我們看看直覺背后的運(yùn)行機(jī)制配乱。
好的直覺往往會(huì)忽略信息。
作者說(shuō)桑寨，適當(dāng)?shù)臒o(wú)知西疤，能夠勝過(guò)繁冗休溶、過(guò)剩兽掰、混亂的信息組合孽尽。
因?yàn)槿嗽诿鎸?duì)復(fù)雜情況做出判斷的時(shí)候忧勿，很多他們自以為掌握了的常識(shí)或知識(shí)，其實(shí)并不完備熏挎。
特別是這些知識(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有意識(shí)地梳理的情況下坎拐，這些信息反而會(huì)混淆自己的判斷。
反過(guò)來(lái)都伪，在這種情況下積極運(yùn)用已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探索陨晶，卻能顯著增加選擇正確的幾率珍逸。
這就是作者提出的“經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)法”谆膳。
直覺表現(xiàn)了我們來(lái)源于過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的智慧撮躁。
而這種來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)的智慧把曼，往往靠譜程度是很高的。
當(dāng)然還要再補(bǔ)充一點(diǎn)注盈，直覺并不總是完美的老客，也需要分場(chǎng)合胧砰。
當(dāng)我們要預(yù)測(cè)未來(lái)苇瓣、當(dāng)未來(lái)很難預(yù)測(cè)、當(dāng)我們掌握的信息有限時(shí)贪薪，基于一個(gè)好理由的直覺往往更加準(zhǔn)確古掏，它們?cè)跁r(shí)間和信息使用上也更有效率侦啸。
相反光涂，當(dāng)我們需要解釋過(guò)去、當(dāng)未來(lái)很容易預(yù)測(cè)钝计、當(dāng)擁有足夠的信息時(shí)私恬，復(fù)雜的分析才會(huì)更有用本鸣。
總之硅蹦，直覺可以很靠譜童芹，但首先你得是靠譜的人。
02 營(yíng)銷思維透視“直覺”
有一只小螞蟻在沙灘上爬著署咽，爬出了一條彎彎曲曲的路生音。
它時(shí)而往左久锥，時(shí)而往右，時(shí)而前進(jìn)，時(shí)而后退歹苦。
你會(huì)問(wèn)，它為什么要選擇這么復(fù)雜的路線呢狠角？難道是它腦子里有一個(gè)復(fù)雜的程序嗎丰歌？
你錯(cuò)了屉凯，這僅僅是因?yàn)樯碁┰诮?jīng)過(guò)風(fēng)吹浪打以后，形成了一個(gè)個(gè)小丘小壑晓勇，它們成了螞蟻前進(jìn)的障礙绑咱。
所以你看枢泰，這只螞蟻的復(fù)雜行為反映的僅僅是其所處的復(fù)雜環(huán)境衡蚂，而不是它的思維讳窟。
它的想法可能非常簡(jiǎn)單：遠(yuǎn)離太陽(yáng)，盡快回巢谋右。
人類也一樣补箍，我們很多復(fù)雜的行為在很大程度上反映出其所處的復(fù)雜環(huán)境坑雅。
所以裹粤，要了解行為，既要了解思維拇泣，也要了解環(huán)境霉翔。
讓我們接著來(lái)看看作者做的一組有趣的實(shí)驗(yàn)。
第一次實(shí)驗(yàn)子眶，將兩個(gè)食品罐子貼上標(biāo)簽壹店。
其中一個(gè)罐子貼上全國(guó)知名品牌的標(biāo)簽硅卢，同時(shí)里面裝入劣質(zhì)花生醬将塑；
另外一個(gè)罐子貼上完全不知名的品牌標(biāo)簽，同時(shí)里面裝入優(yōu)質(zhì)花生醬点寥。
讓受試者們選出哪個(gè)是優(yōu)質(zhì)花生醬敢辩。
結(jié)果弟疆，73%的人選擇了貼有熟悉品牌標(biāo)簽的劣質(zhì)產(chǎn)品怠苔，只有20%的人選對(duì)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品柑司。
可見，品牌識(shí)別比味覺更有影響力攒驰。
第二次實(shí)驗(yàn)玻粪，將同樣的優(yōu)質(zhì)花生醬放入三個(gè)不同的罐子诬垂。
然后將其中一個(gè)罐子貼上知名品牌的標(biāo)簽剥纷，另外兩個(gè)貼上陌生品牌的標(biāo)簽。
再讓受試者們選出哪個(gè)是優(yōu)質(zhì)花生醬棺克。
結(jié)果线定，如出一轍斤讥。
75%的人選擇了貼有知名品牌標(biāo)簽的花生醬芭商，即便這三個(gè)罐子里面裝的東西一模一樣。
這兩次實(shí)驗(yàn)表明：當(dāng)消費(fèi)者只能通過(guò)標(biāo)簽來(lái)區(qū)分產(chǎn)品時(shí)近迁，品牌識(shí)別和名聲就能替代對(duì)產(chǎn)品的喜好鉴竭，成為他們做出選擇的原因搏存。
如果公司通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量祭埂，隨后又通過(guò)口頭或廣告宣傳提高了品牌知名度蛆橡，那么這個(gè)品牌認(rèn)知就會(huì)在消費(fèi)者心目中建立起良好印象泰演。
這種印象就有可能能為這個(gè)品牌的產(chǎn)品帶來(lái)更高的價(jià)格葱轩。
我們可以把它稱作是“認(rèn)知記憶空間”。
品牌商們很清楚垃喊，占據(jù)你的“認(rèn)知記憶空間”有多重要本谜。
所以它們不斷在你面前出現(xiàn)乌助，不斷告訴你它的產(chǎn)品或服務(wù)有多好。
政治家們掖肋、想要成名的人也都一樣奉行這一原則：如果我們不認(rèn)識(shí)他們赏参，就不會(huì)喜歡他們纫溃。
可見纸俭，“被識(shí)別”本身已經(jīng)成為了一種目標(biāo)揍很。
它直接地影響了我們的直覺判斷呜袁。
配合上面我們說(shuō)的小螞蟻的那個(gè)例子說(shuō)明阶界，直覺受思維和環(huán)境同時(shí)影響聋庵，缺一不可祭玉。
你的選擇可能來(lái)自你的直覺氧映，你的直覺可能來(lái)自你的經(jīng)驗(yàn)，你的經(jīng)驗(yàn)可能來(lái)自你的環(huán)境脱货。
所以岛都，影響環(huán)境律姨，就相當(dāng)于影響了你的選擇。
延伸到企業(yè)上來(lái)臼疫，其實(shí)企業(yè)文化就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造出來(lái)的一種環(huán)境的鏡子择份。
透過(guò)這面鏡子，員工可以選擇我和企業(yè)平臺(tái)之間的共生關(guān)系烫堤；
透過(guò)這面鏡子荣赶，消費(fèi)者可以選擇我買了這個(gè)品牌的產(chǎn)品或服務(wù)以后它所賦予我的價(jià)值。
這兩個(gè)層面的選擇共生共榮塔逃，相得益彰料仗。
03 理性之美，直覺之光
以往人們普遍認(rèn)為帐萎，思維的本質(zhì)是邏輯性的葛躏，而不是心理上的摩窃。
邏輯是一個(gè)理想的抽象系統(tǒng)。
但是又少有邏輯學(xué)家敢打包票說(shuō)泽本，邏輯能提供一切思維的標(biāo)準(zhǔn)嘁捷。
其實(shí)邏輯的問(wèn)題在于，它往往忽視了我們的文化，也忽視了我們進(jìn)化的能力和環(huán)境結(jié)構(gòu)骇吭。
所以龙致，從純邏輯角度看屬于錯(cuò)誤的東西榛了，在真實(shí)世界里卻是一種高度智能的社會(huì)判斷此疹。
好的直覺一定會(huì)超越已知信息湖笨，繼而超越邏輯边败。
要判斷自己的直覺是不是足夠好，以下5種情況可供你參考：
①充分相信自己的認(rèn)知記憶；
②選擇唯一的、最重要的理由猜年；
③化復(fù)雜為簡(jiǎn)單杨幼；
④不能汉嗽、也不對(duì)默認(rèn)選項(xiàng)和道德行為進(jìn)行分析推理弓叛；
⑤在社交生活中堅(jiān)持無(wú)意識(shí)模仿。
這5種條件下產(chǎn)生的直覺井辆，往往就能讓你成為人群中的“決策達(dá)人”夺谁。
直覺不可訓(xùn)練勿负，卻可以被影響蜕劝。
只要你足夠理性，你就可以知道哪些時(shí)候是可以用直覺來(lái)做判斷而哪些時(shí)候不能互躬。
這就是“理性的直覺”。
而理性是可以被訓(xùn)練出來(lái)的眨业。
很多人有所謂的“選擇困難癥”奸腺，其實(shí)只不過(guò)是害怕決策。
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候你就可以告訴自己：遵循我的直覺心剥，3秒內(nèi)做出決策熙卡，繼而開展動(dòng)作滑燃。
“就這么定了艳吠！”
人生往往會(huì)因?yàn)檫@種“直接”而變得更簡(jiǎn)單昭娩，也更美妙磕诊。
總體而言莱褒，理性+人文撞蜂，是能夠讓你的直覺變得更好的必要條件代兵。
想要練就理性的本領(lǐng)，推薦你看亨利·黑茲利特的《一課經(jīng)濟(jì)學(xué)》爷狈；
想要習(xí)得溫暖的力量植影，推薦你看西蒙·蒙蒂菲奧里的《耶路撒冷三千年》。
同時(shí)具備這兩種能力以后涎永，你就會(huì)擁有更強(qiáng)大的直覺思币。
我們現(xiàn)在說(shuō)得比較多的“故事思維”，其實(shí)本質(zhì)就是“人文思維”羡微。
它基于寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)谷饿，基于獨(dú)特的體驗(yàn)，基于情感的聯(lián)動(dòng)妈倔。
想一想博投，以這么多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基石，你腦海中迸發(fā)出的直覺盯蝴，該有多讓人期待毅哗。
啟蒙的陽(yáng)光照射之下，邏輯和概率就是那一束束光線捧挺。
然而虑绵，我們要探索的領(lǐng)地，卻籠罩在不確定性的迷霧中松忍。
唯有直覺蒸殿，有可能成為你的“天眼”，看透一切鸣峭，直達(dá)天際。
就讓理智牽著你的手酥艳，然后跟著感覺走摊溶。
人生的選擇之路，美妙從容充石。
