一定有人給你推薦過《影響力》這本書。當初我第一遍讀的時候栈暇，磨磨唧唧花了一個月，說不出什么感覺箍镜，也寫不出什么深度的體驗源祈，只是讀過了，然后就沒有然后了色迂。
上個周花了一個周的時間又重讀《影響力》香缺，每天一個章節(jié)，每個章節(jié)花費30分鐘左右歇僧。全書看完图张，基于自身經驗，整理了這篇說不上算什么的總結诈悍，全文3601字祸轮，省去你讀這本書的4個小時。
1.影響力的武器
第一章簡單總結了貫穿全文的思想侥钳，解釋本書為什么叫做影響力适袜，它是怎么樣在你生活中不知不覺影響你的。
簡單來說舷夺，我們總是基于我們原有經驗苦酱，不假思索地去判斷新發(fā)生的事物。而這套先入為主的判斷给猾，衍生出6種基本的影響力原理疫萤，暗中影響著我們的生活。
舉個例子說明敢伸，我們相信昂貴的物品等于品質高的扯饶，至于為什么昂貴，貴在哪里，即使我們不知道帝际，我們也愿意相信這款商品是品質上等的蔓同，尤其在我們購買之后。
再比如蹲诀，假如我們之前花了5000塊買一臺筆記本電腦斑粱，當我們再看中一件99的電腦包時，我們總會不假思索地買下來脯爪，而且還感覺自己賺了大便宜则北，不會再去想，如果沒花這5000塊之前痕慢，我們是否還愿意尚揣。
因為前后對比來看，與5000塊錢相比掖举，這99確實不值一提快骗。
第一章是引導我們閱讀，從心理塔次，營銷等角度重新挖掘我們生活中現象的本質方篮。
2.互惠原理
先想幾個問題，為什么在別人請客的飯桌上励负，當別人開口請你幫忙時藕溅，你總是不自覺地答應；
為什么在收到一個不大不小的微信紅包之后继榆，我們總是愿意答應別人的一點小小請求巾表；
為什么我們厭惡送禮，卻總是不自覺地想著通過其他方式拉近與對方的關系略吨？
為什么我們出門買東西砍價集币，當商家第一個退步時，我們總是自然而然的也退一步翠忠？
……
解答這幾個問題就是本章的主題——互惠原理惠猿。
簡單說，我們不愿意承受一種負債感负间，或者說虧欠感偶妖，我們從心底里不愿意去虧欠別人的。
去償還別人政溃，是我們發(fā)自內心的重要本能趾访。
這里的負債感不是說我們欠別人錢了，而是指別人做了一件對我們有利的事情董虱，我們接受了扼鞋，但是與生俱來的本能告訴我們，我們應該對他進行回報云头。
舉個例子來說捐友，我們總是愿意在飯桌上談事情，而且容易達成共識溃槐；我們在請別人幫忙之前匣砖，總是先奉上我們的禮品或者承諾一份禮物；當我們試用某種商品時昏滴，尤其在超市免費品嘗過某種商品之后猴鲫，很難再從我們嘴里說出一個“不”字……
這里面影響我們的就是負債感，進而引發(fā)我們不自覺的償還行為谣殊。
可是拂共，知道這些有什么用呢？
有什么用呢姻几？當你做調研時宜狐，你需要知道先承諾給被訪者能得到我們的禮物；在你需要談判時蛇捌，你要明確制定幾個不同層次的目標抚恒，知道什么時候該退讓，退讓的目的又是什么豁陆。
善意地運用互惠原理，察覺不懷好意的互惠原理吵护，這就是本章的意義盒音。
3.承諾和一致
我們都認為自己是一個言行一致的人；我們都認為自己是一個說到做到的人馅而；我們都認為如果自己做出承諾祥诽，就一定會兌現承諾；我們都會對我們說出的話負責瓮恭，只要話出口雄坪，我們就一定愿意遵守。
以上屯蹦，誰不承認誰不客觀维哈。
為什么說這么多我們呢，這就要解釋下本章的意義了登澜。當一個人選擇某種立場或者說出某種言論之后阔挠，我們都會因為擔心別人對我們的看法，而不得不去踐行我們的言論或者立場脑蠕。
回想一下购撼，高中那會兒跪削，當某個規(guī)定，被我們站在國旗下宣誓遵守時迂求，即使后來我們沒有遵守碾盐，可我們在違反規(guī)定那一刻，心里難道沒有發(fā)生過波動揩局？是否有過一絲絲的擔心毫玖？
這就是承諾一致的作用，我們心里愿意對我們說出的話負責谐腰。
為什么我們會這么在意我們做出的承諾呢孕豹？
書中給出的解釋是，一方面是我們遺傳
的基因決定的十气，我們的祖先中励背，不守承諾的都死了，遵守承諾的活了下來砸西；另一方面是叶眉，遵守承諾確實能給我們帶來好處，比如受人愛戴尊敬芹枷，給人信任感衅疙，代表一種社會正義感。
我的理解呢鸳慈，假如你給人不守諾言的印象饱溢，對不起，以后就沒人跟你玩了走芋。所以绩郎，為了你的社會關系，打擼能有人雙排翁逞，那你就不得不拼命的遵守你之前說過的承諾肋杖。
關于這種承諾一致，還有一把有效的武器挖函，把你的承諾寫下來状植。
以前有銷售業(yè)績指標的時候，我總會把每月的目標業(yè)績在月初寫下來怨喘，一方面給自己提醒津畸，但更重要的意義在于一個月之內都給自己心里添堵，只要完不成必怜，心里就不舒服洼畅，直逼著自己把它完成了，把它兌現了棚赔，心里才會舒服帝簇。
這個方式真的有用徘郭，提高執(zhí)行力，提高KPI指標丧肴，都是非常有效果的残揉。
想想高三那會兒，把高考目標大學寫在桌子上芋浮，它至少能激勵自己一個周吧抱环。
總結一句話就是，如果不是你已經做好準備了纸巷，從心底里愿意去拼的一件事镇草，就不要說出承諾的話了，反之瘤旨，盡可能多的承諾梯啤，它只會給你激勵和提醒作用。
4.社會認同
無論你承不承認存哲，他人的決定一定會影響你的決定因宇。隨大流的行為，在我們基因里一直都存在祟偷，參照他人的行為察滑，是我們與生俱來的習慣。
簡單講修肠，在我們沒有深入了解一件事情的本質之前贺辰，參照他人的行為，可能是我們最舒服的行為嵌施。
比如饲化，我們總是愿意圍觀，即使我們不知道圍觀的是什么艰管；我們總愿意去想法設法了解周圍同學都報考了哪些考試滓侍，方便我們參照選擇蒋川，至于考試有沒有用牲芋，我們從沒深入考慮過；還有我們去電影院看喜劇的時候捺球，發(fā)出的笑聲比我們自己一個人的時候要多……
這幾個例子說明了什么缸浦，是說我們沒有判斷力么？
絕對不是氮兵，這些現象的本質就是在說明裂逐，我們不愿意做那個與大家不一樣的人，我們害怕做第一個吃螃蟹的人泣栈，尤其在我們不了解的時候卜高。
于是弥姻，我們更愿意參照前人的決定，以及他人的行為掺涛。
這里有兩種人的行為我們更愿意參照庭敦，一種是名人或者有威望的人的建議或者決定。
比如薪缆，在我們上大學之前秧廉，我們愿意相信在大學必須做的幾件事那種文章；我們相信學長或者學姐對我們說過的看似認真的道理拣帽；我們愿意相信班級里學霸劃的題疼电，尤其在考試前；我們會把偶像說過的話當做座右銘减拭，啟示錄蔽豺，想著努力就會得到一切，即使他們說的每句話都是錯的峡谊。
另一種是跟我們情況類似的人的行為茫虽，他們的決定更可能影響我們。比如既们，當你聽到一個常年掛科濒析，學習成績一般的人因為學了某種技術，翻身成了IT達人的時候啥纸，你心里難道沒有波動号杏；當你常年壓抑，看不到出路斯棒，每天都做重復的事情的時候盾致，忽然有一天有一個跟你一起上工的工友跳樓了，你難道就沒有想法荣暮？想想富士康當年的連連跳庭惜。
這也能解釋為什么學校愿意封殺自殺跳樓的消息，害怕相同處境下的人做出相似的行為穗酥。
所以护赊，當有一天你進商店購物時，如果再有售貨員跟你說這件東西賣的多么多么好砾跃，誰誰誰都買的時候骏啰，想想他是不是在利用你的這種心理。
5.喜好
喜好抽高，書中的解釋為判耕，人們總是愿意答應自己認識和喜愛人的要求。
具體為我們喜歡美女翘骂，喜歡帥哥壁熄，喜歡看大長腿帚豪，喜歡衣著光鮮的人。
剛進大學草丧，我們愿意進老鄉(xiāng)群志鞍，相信老鄉(xiāng)給我們說的話；我們愿意跟與我們有相同愛好的人交朋友方仿，喜歡同一部劇固棚，愛打同一款游戲。
我們對甜言蜜語的人沒有厭惡感仙蚜，對溜須拍馬的人也沒有惡意此洲，對滿臉笑意的人也沒辦法拒絕。
我們在團隊合作中委粉，對團隊成員有更深的感情呜师，不自覺地對他們多看一眼；我們在有共同目標贾节，共同目的的合作過程中汁汗，能產生更多的快感。
愉快的購物體驗不是我們買到多么實惠的物品栗涂，而是我們與售貨員交流過程中是否相談甚歡知牌。
以上，都是喜好對我們的影響斤程。反過來講角寸，喜好又是我們自身的張揚，我們是這種人忿墅，所以我們表現出如此的喜好扁藕。
當我們選擇支持一支球隊時，我們支持的更多的是我們自己疚脐，像我科亿柑，我詹，我?guī)爝@樣的詞匯棍弄，以此來彰顯我們的優(yōu)越感望薄。
喜好，是我們本身照卦，潛移默化下允許的行為式矫。
6.權威
權威乡摹，我們從小就在權威下成長役耕，聽大人的話，聽老師的話聪廉，聽各種長輩的話瞬痘，已經成了我們的一種習慣故慈。我們愿意相信有身份的人對我們的建議，尤其是比我們身份高的人框全。
想一下醫(yī)療保健節(jié)目中察绷，專家們的建議對你父母們的影響；百度首頁做的醫(yī)療廣告對三四線城市的權威性津辩；學長學姐說的話拆撼，對你的影響力；學弟學妹們對你的信服力……
所有的一切只是一個道理喘沿，扎根于我們內心深度對于權威的敬重感闸度。
所以，假如你想影響別人對你的看法就先亮明你的身份蚜印，你不想影響別人的觀點就不要告訴你的地位莺禁。
7.短缺
不管什么東西，只要出現供應短缺窄赋，價格就一定會上漲哟冬。
是物品的價值提升了么？未必吧忆绰，準確的說浩峡，是我們對這款物品的需求心理提升了。
我們害怕失去某種東西错敢，比我們希望得到某種東西的激勵作用更大红符。
這就是短缺心理的解釋，我們害怕失去我們已經得到的某種東西伐债。比如我們習慣了淘寶预侯，就不再愿意放棄這種便利；習慣了周末點外賣峰锁，就不愿意卸載手機里的餓了么萎馅，即使他的優(yōu)惠越來越少；交往越久的男女朋友越不容易分手虹蒋，或者復合的概率更大糜芳；各種O2O燒錢行為不是人家多么傻逼，是為了培養(yǎng)你的習慣心理魄衅，讓你遲早有一天害怕失去它峭竣。
另一個關于短缺的解釋是，如果你通過競爭才獲得的某種東西晃虫，競爭的越激烈皆撩，你對它越珍惜。
比如，通過面試才能進的學生會扛吞，與門檻特別低的社團相比呻惕，你更珍惜哪個？
除去感情因素來談呢滥比？
8.總結
全書讀完亚脆，僅僅代表個人的意見，選取其中只言片語盲泛，希望喜歡濒持。
總結一句，學著觀察生活中的現象寺滚，用理性思維辨別每天發(fā)生的瑣事弥喉，學著記錄反思自己的心理變化起伏，這就是這本書的意義玛迄。
這個時代需要英雄由境，而你，就是你的英雄蓖议。
