營銷會有不同的框架，但是都符合以下三個特性：
1. 營銷框架是營銷思維的具體體現(xiàn)
2. 不同營銷框架捞蚂，沒有對錯之分
3. 不同的營銷框架存在共性
今天所講的是?【6W營銷框架】
1. What：何物
2.Who：何人
3.When：何時
4.Where：何處
5.Why：為何
6.How：如何
1. What：何物妇押，即產(chǎn)品和服務(wù)；（提供的商品或者服務(wù)和商業(yè)模式）
管銷的基礎(chǔ)是基于你對于公司商業(yè)模式和商業(yè)模式中各個組成要素的理解姓迅。
公司產(chǎn)品的價值主張/定位對于營銷者來說敲霍，是了解公司業(yè)務(wù)的一個很好的起始點。
不同的商業(yè)模式和生命周期會影響營銷工作的方向和工作內(nèi)容丁存。
2.Who：何人肩杈，即目標(biāo)客戶；（受眾客戶）
客戶更加詳細(xì)的信息解寝，例如：
3.When：何時扩然，即客戶旅程气筋；（不同的營銷時機(jī)怪得，采取不同的營銷行為）
客戶旅程，對應(yīng)的服務(wù)尸闸，例如：
4.Where：何處觉增，即營銷渠道兵拢；（公眾號、知乎等平臺）
（1）營銷渠道的類別
廣播（broadcast）：品牌廣告逾礁，例如：軟件開屏廣告卵佛，網(wǎng)頁上下側(cè)等
1對1（1V1）:直接廣告，例如：手機(jī)短信敞斋，郵箱等
搜索（search）：搜索廣告截汪，例如：百度搜索廣告等
社交（social）：社交廣告，例如：朋友圈廣告植捎，微博等社交平臺
（2）媒體類型:POE
付費(fèi)媒體（Paid Media） ：企業(yè)付錢購買的媒體渠道衙解。
自有媒體（0wned Media） ：企業(yè)自己控制的媒體渠道。
賺來的媒體（Earned Media） ：由他人為你書寫媒體渠道且無需你付費(fèi)的與你相關(guān)的媒體渠道焰枢。
（3） 客戶旅程蚓峦，不同渠道
例如：
5.Why：為何舌剂，即營銷目標(biāo)；（營銷的目的暑椰，如增加營業(yè)額等）
使用「SMART」原則制定精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)霍转。
關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）是一個非常有效的工具。
輔助度量指標(biāo)（Metric）可以幫助你了解你的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）是如何實現(xiàn)的一汽。
（1）營銷目標(biāo)的類型
品牌：提升品牌的影響力
獲客：獲取更多的潛在客戶數(shù)
銷量：增加銷量
忠誠度：提升用戶的忠誠度
（2）如何制定目標(biāo)： 「SMART」具體性（Specific）
可衡量性(Measurable )
可實現(xiàn)性（Attainable ）
相關(guān)性(Relevant)
時限性(Time-bound)
（3）KPI:關(guān)鍵績效指標(biāo)
Key;關(guān)鍵
Performance：績效
Indicator：指標(biāo)
營銷KPI的類別：
投資回報率
增加的銷售量
獲得的潛在客戶數(shù)量
凈推薦值
等等 … …
（4）metric：輔助度量指標(biāo)
不是固定的避消，根據(jù)公司近況進(jìn)行調(diào)整，比如資金短缺召夹，可將獲客成本降低作為指標(biāo)岩喷。
例如：
6.How：如何，即營銷方法监憎；（實現(xiàn)目標(biāo)一系列的策劃和計劃）
文章策劃
視頻策劃
活動策劃
廣告策劃
?等等 … …
Measure & optimize：監(jiān)測和優(yōu)化纱意。（數(shù)據(jù)檢測，對營銷進(jìn)行優(yōu)化）
最后：
注意事項
1. 營銷策略（tatics）是when鲸阔、how偷霉、where的組合。
2. 新媒體營銷的一切營銷行為都是可以被監(jiān)測的褐筛。
3. 6W營銷框架是一切營銷規(guī)劃必不可少的要素类少。
