1、【未來3到5年是農(nóng)村微商發(fā)展期】

今天嬸嬸打電話我說，她在按照我教的辦法買了很多蔬菜曬干诞挨，用來做各種湖南特色的剁椒和腌菜，然后在朋友圈賣鳖眼，開始我會幫她在上百個社群里面去開團，先積累起第一批種子客戶先嚼摩，這種產(chǎn)品毫無疑問特別好賣钦讳，因為我經(jīng)常在朋友圈發(fā)家鄉(xiāng)特色菜，很多人都問我怎么買枕面。

從這點不難看出愿卒，很多生活在城市里的人是很難吃到農(nóng)村那些特色味道的，特別是原生態(tài)的各種特產(chǎn)膊畴，比如春天的野山筍掘猿，夏天的各種野果病游，秋天的各種野菜等等唇跨，往年回家過年的時候，那些在外當官的村里人回家都是大包小包的往城市帶各種山里貨衬衬，所以未來幾年農(nóng)村的微商發(fā)展會更快买猖，而產(chǎn)品成本也會更低。@愛心哥2

2滋尉、解剖年銷售3600萬的除塵布袋工廠（紀實）

1玉控、老板夫婦幾乎包辦一切大小事務。

1）訂會議桌狮惜，桌上開個電源線孔高诺，共打了不下6個電話碌识。

2）訂投影儀，投影問題找了供應商虱而，然后再找具體工程師筏餐，電話10個不止。

3）每天的報價牡拇，小客戶到大客戶魁瞪，窮客戶到富客戶，幾乎沒有停的時候惠呼。

2导俘、產(chǎn)品8大系列近百個SKU，實際銷量：除塵布袋70%剔蹋，濾布30%

3旅薄、幾百個企業(yè)客戶，窮客戶80%泣崩，富客戶20%（包括不少知名大企業(yè)）赋秀。

4、總結(jié)老板夫婦每天的工作律想，一個字：忙猎莲。幾乎沒有思考時間。

5技即、企業(yè)發(fā)展遇到嚴重瓶頸著洼，每天連思考的時間都沒有，哪里來的思路而叼？

6身笤、除塵布袋的賣點外延：

1）已經(jīng)積累國內(nèi)外幾百家企業(yè)客戶，02年至今沒有質(zhì)量投訴事件

2）新東方絕對不用再生料葵陵，建廠十六年來沒有改變原料供應商

3）所有進廠原料批次均經(jīng)第三方檢測合格液荸，才能批量投入生產(chǎn)線

4）高配原料和布袋克重只多不少，這是濾料之母定下的經(jīng)營法則和家族遺訓

5）后處理劑采用家族專有技術脱篙，怕抄襲我們不敢申請專利

6）覆膜工藝采用美國技術娇钱，膜只采用日本大金原料，排放指標比同行低10%

7）后整理采用德國工藝绊困，滿足清灰透氣等的各種要求文搂，性能超過80%的同行

8）售前售中售后2小時快速響應，2~6天解決問題

7秤朗、廣告文案：

1）布袋除塵排放至少比同行低10%

2）強度高40%煤蹭，壽命超40%

3）新東方除塵布袋，絕對不用再生料

8、給我的最深刻印象：

濾料之母之風骨硝皂，企二代兢業(yè)光大

【后記】

1常挚、對于此次策劃，老板夫婦很滿意稽物，不僅是營銷策劃的解決方案待侵，更是一次脫胎換骨的從工廠產(chǎn)品到品牌創(chuàng)立的提升。

2姨裸、我給品牌的定位是：“像做奢侈品一樣的做除塵布袋”秧倾，從商業(yè)路徑到品質(zhì)提升都重新做了策劃，策劃方案詳細到每一個具體的落地步驟一二三傀缩，包括執(zhí)行的時間點那先。

3、策劃結(jié)束后赡艰，又續(xù)簽了3天的新品牌全網(wǎng)推廣內(nèi)訓合同售淡，計劃先從外貿(mào)入手，再轉(zhuǎn)入內(nèi)貿(mào)的強勢推進慷垮。這是我的“墻內(nèi)開花墻外先香”的戰(zhàn)術策略揖闸。

4、四天的除塵布袋工廠“轉(zhuǎn)型與營銷”策劃料身，實際我動手寫策劃案用不了3小時汤纸，但花在了解與溝通的時間是3天半。所以：

1）看微博和網(wǎng)絡上的干貨芹血，在我認為90%以上是沒有什么用的贮泞。

2）你能看到的所有神案例，基本與你一毛錢關系都沒有幔烛。

3）能寫出來的案例啃擦，絕不是你看到的那么簡單。@張有為

我們現(xiàn)在的社會確實也是以錢取人饿悬，以錢的多或少來衡量一個人的成功與否令蛉，但不以錢的多少來衡量，現(xiàn)在似乎也找不出什么標準狡恬。實際上珠叔，這是做人的信仰缺失，中國的傳統(tǒng)文化現(xiàn)在已經(jīng)沒有太多的人會關心傲宜，會去多看幾本“無用”的書运杭，都心急如焚的去賺錢夫啊，可究竟賺到了多少錢呢函卒？也不一定多。 ????

3、個人自媒體打造不是一天兩天的事情报嵌，而是一個長時間的積累和塑造而成的虱咧！@微電商何公子

4、【無論在哪個年齡锚国，無論在哪個公司腕巡，你都要專注于發(fā)掘或者發(fā)展自己的“利用價值”】我們可以把利用價值分成三個檔次：第 1檔次，忍別人不能忍的血筑。第 2檔次绘沉，做別人不能做的。第 3檔次豺总，想別人不能想的车伞。 ????@彭曙光V

5、【離開華為三年 我才真正認同狼性文化】

三年前的現(xiàn)在喻喳，我離開了華為另玖，裸辭。

彼時表伦，這家公司已然處在電信業(yè)塔尖谦去。

5月，我就已提離職蹦哼。拖到9月鳄哭，是因為領導希望我能待到下半年，替部門背一個考核C的指標纲熏。

華為績效考核體系里窃诉，多數(shù)部門都會硬性分配績效A/B/C的考核比例。就算全部門全年表現(xiàn)都很好赤套，也無可避免有人要被打C飘痛。

A，次年大幅漲薪+職級提升容握；C宣脉，不漲薪甚至降職降薪。連續(xù)兩年C剔氏，直接辭退塑猖。

我的團隊就曾發(fā)生過連續(xù)打C被辭退事件。

同事為與家人團聚谈跛，想調(diào)來我們辦事處羊苟。第一年沒調(diào)成，但因流露要走感憾，被部門領導毫不客氣打C蜡励；第二年調(diào)來了，考核按規(guī)定仍在原部門手上，又是C凉倚。

我和我領導為他的事向上級申訴兼都。中國區(qū)某大領導回應：制度就是這樣的，誰知道你們有沒有貓膩和包庇稽寒？誰都這樣來鬧扮碧，這么大一家公司還怎么運作？

于是杏糙，一個勤勉踏實的技術骨干慎王，即被辭退。一點兒轉(zhuǎn)圜余地都沒有宏侍。

我的離職或多或少也受了這事影響柬祠，覺得華為制度太不講人性，再加上一些因素负芋，我的離開多少帶著情緒漫蛔。可以說旧蛾，那時我看華為莽龟，偏頗而片面。

之后三年锨天，我玩自媒體毯盈、寫小說、傳記病袄、文案策劃搂赋，又和朋友合伙創(chuàng)業(yè)，開了家文化公司益缠，徹底告別通信圈脑奠。

現(xiàn)今，復盤犯過的錯和走過的彎路幅慌，我卻不得不承認——對于創(chuàng)業(yè)者來說宋欺，華為的狼性文化在某種程度上，非常值得借鑒和學習胰伍。

1齿诞、少談情懷多給錢

2016年底，我和合伙人老楊創(chuàng)立文化公司骂租。我和他都是跨界——我是通信行業(yè)祷杈，他是保險和制藥。我倆腦門一熱做文化渗饮，純粹出于愛好但汞。

那時候宿刮，500強的光環(huán)還沒褪去，我還帶著一廂情愿的樂觀和一葉障目的自負特占，心想這并沒有什么難的糙置。

開業(yè)第一件事云茸，我們就給公司樹了個貌似很有逼格的定位——做一家有溫度是目、有情懷、有歸屬感标捺、有幸福感的新型創(chuàng)業(yè)公司懊纳。

為落實“四有”，我們決定：不加班亡容、不打卡嗤疯、甚至每周只開工四天半。

經(jīng)常性團建聚餐闺兢、每周分享會茂缚、按員工意愿與特長分配工作、老父親般慈祥對待員工失職借口屋谭。我還親手在公司搭健身角脚囊，鼓勵大家多鍛煉身體，保持良好狀態(tài)桐磁。

這些噱頭的確一開始吸引了不少眼球悔耘，很多人慕名而來。

一切看起來都很美好我擂。

但這種狀態(tài)并沒有持續(xù)多久衬以，應該是才過了幾個月，就有員工提出辭職校摩。

我當時有些驚訝看峻。我對這名員工相當不錯，悉心培養(yǎng)衙吩、無私傳授备籽，一周工作兩三天就能完成。

員工直言不諱：工資有點低分井〕碘可她不好意思提漲，一是工作量不重尺锚，二是知道公司業(yè)務情況不是很理想珠闰。思來想去，另謀高就瘫辩。

這事讓我跟老楊吃驚并反省伏嗜。

我們用了太多時間去構建所謂的公司文化坛悉，卻沒把主要精力放在拓展業(yè)務和渠道上，每個月承绸，公司賬面都是不小的赤字裸影，自然沒法給員工漲工資。

此時要是去跟人空談什么情懷军熏，未免顯得可笑又華而不實轩猩。

在華為期間，我就很少聽人談及情懷荡澎。

我的領導曾多次說：大家來華為均践，包括我自己，就是來賺錢的摩幔。加班是辛苦彤委，但是有錢賺啊。其他的或衡，一概都是扯淡焦影。

這話聽來糙，但我現(xiàn)在覺得封断，的確是真理斯辰。

對中高層核心員工，或許還可以談談愿景澄港、戰(zhàn)略椒涯、職業(yè)規(guī)劃，但對大多數(shù)基層員工回梧，這太遠太飄了废岂。

有能力給錢，甚至能給超出他們預期的錢狱意，這才是一家公司最能體現(xiàn)情懷的地方湖苞。

2、老板不作為详囤，是對員工最大的犯罪

頭一年業(yè)務量小财骨，多數(shù)員工比較閑。除了外接的工作藏姐，也有內(nèi)部的活隆箩，例如運營公司自媒體，宣傳推廣我的小說羔杨。

內(nèi)部的活捌臊，不直接產(chǎn)生盈利，我和老楊也就不做任何考核兜材。有時候他們忘了做理澎，我們也只是溫和提醒一聲逞力。

這樣造成的情況就是，因為我負責絕大部分內(nèi)容輸出糠爬，倒變成了公司最忙的人寇荧。每天來得最早，晚上也只有我加班执隧，員工們17點半就都按時下班了揩抡。

我偶爾會跟老楊吐槽，說咱們公司真奇葩殴玛。你見過哪家創(chuàng)業(yè)公司是員工每天悠哉捅膘，只有老板加班碼字到吐血的添祸？

但這能怪員工么滚粟？

不，還是怪我們自己刃泌。

作為內(nèi)容創(chuàng)作者凡壤，我的創(chuàng)作水平有了長足進步，但作為老板耙替，我明顯沒有任何作為亚侠。

管理的失度及制度的松散，就是我的不作為俗扇。

員工多數(shù)是剛畢業(yè)的大學生硝烂，也有尚未畢業(yè)的實習生。他們從沒真正走上過社會铜幽，自然沒有什么成熟的工作觀滞谢。

我們最初無意的熏陶和錯誤的引導，讓有追求的人——比如前面那個員工選擇離開除抛，而更多的則開始習以為常狮杨。他們會覺得，哦到忽，原來“工作”就是這樣子橄教，還挺輕松的。

后來當我意識到問題喘漏，跟老楊說护蝶，這樣子不行，還是要定績效考核翩迈。但已經(jīng)晚了持灰。

推出績效體系的當月，就有三名員工提出離職帽馋。離職后搅方，他們立即刪除了我和老楊的微信比吭。

其中一名員工時不時發(fā)朋友圈罵前老板（我和老楊），說要求如何變態(tài)姨涡，如何對她苛刻衩藤。

一個比較認可我們的在職員工截了圖，發(fā)給老楊涛漂。

老楊很郁悶：她在時赏表，咱倆對她都不錯啊，怎么睜眼說瞎話匈仗？白眼狼捌敖恕！

我說悠轩，人家華為養(yǎng)的是狼间狂，我們卻養(yǎng)出白眼狼，難道還不該好好反省么火架？

幾個月后鉴象，據(jù)“線人”說，這名前員工已陸續(xù)換了好幾份工作何鸡，每次時間都不長纺弊，每次也都無一例外在朋友圈罵老板。大意都是骡男，工作沒法弄淆游，老板很變態(tài)。

聽到這消息隔盛，我一點兒不覺得幸災樂禍犹菱，反而覺得很難過。

這名員工當初是以應屆畢業(yè)生的身份進入公司的骚亿，是一張白紙已亥。她變成現(xiàn)在這樣，我和老楊的不作為来屠，或許真的是原罪虑椎。

痛定思痛，我們對公司業(yè)務做出重大調(diào)整俱笛，收縮重心捆姜，裁掉非核心向的員工。

猶記得當時我對那些被辭退的員工迎膜，首先說的是抱歉泥技。

我說，原本想創(chuàng)造一個寬松舒適的環(huán)境磕仅，卻給了你們一個完全不該有的錯覺珊豹。我們的放任簸呈、疏忽和不作為，沒讓你們鍛煉出良好的核心競爭力店茶，這很不利于你們的將來蜕便。真正的工作不該是這樣子的。我們真的很抱歉贩幻。

我說這番話時轿腺，既想到那名習慣在朋友圈罵老板的前員工，更想到了我曾在華為的歲月丛楚。

當年族壳，嚴苛的考核制度，總是鞭策我竭盡全力往前跑——沒有人想被打C趣些。

華為掌門人任正非說仿荆，燒不死的鳥就是鳳凰。

就我目前接觸的數(shù)百名離職華為人來說喧务，提到華為赖歌，他們最高頻的一個詞枉圃，是感謝功茴。

狼性文化，深刻塑造了前華為人堅韌拼搏孽亲、永不言敗的奮斗精神坎穿。這種精神，令他們能在新領域披荊斬棘返劲，無往不利玲昧。

所以，這些涅槃重生的鳳凰的感謝篮绿，發(fā)自肺腑孵延。

相比而言，我們的不作為亲配，才是對員工最大的犯罪尘应。

我不知道那些被我和老楊辭退的員工，如今都怎么樣了吼虎，但愿犬钢，他們最終都收獲了各自的成長。

3思灰、杜絕借口玷犹，才是最職業(yè)化的體現(xiàn)

我剛離開華為時寫過一篇文，里面有我個人對狼性文化的理解洒疚。

所謂狼性歹颓，是極度敏銳的嗅覺坯屿，強烈的目標導向，不達目的不罷休的精神巍扛，為達目的不擇手段的狠辣愿伴，達不成時毫不容情的問責。

在華為期間电湘，身邊最令我印象深刻的事隔节，是麗江古城4G網(wǎng)絡建設。

當時寂呛，麗江網(wǎng)絡屬別的廠家怎诫。因為古城是核心景區(qū)，物業(yè)極難協(xié)調(diào)贷痪，站址根本談不下來幻妓，建設工作寸步難行。

按照工作界面劃分劫拢，站址物業(yè)協(xié)調(diào)應是運營商負責肉津，工作開展不了，廠家也沒有辦法舱沧。

華為獲知了這信息妹沙，敏銳地意識到，這是擴大市場份額極好的突破點熟吏。

我們辦事處代表第一時間召集相關部門最高負責人開緊急大會距糖，下達了死命令：必須攻下麗江古城的4G網(wǎng)絡建設及運維。

順利達成牵寺，所有人升職加大幅漲薪悍引，同時向中國區(qū)申請各類獎項、獎金帽氓。完不成趣斤，所有人下課。

各中高層領了軍令狀黎休，也都玩了命浓领。不管風吹日曬，不計工作界面奋渔，天天蹲守古城镊逝，與各方勢力斗智斗勇，大有不破樓蘭終不還的氣魄嫉鲸。

全民皆兵的陣仗撑蒜，令頑固的古城物業(yè)人員驚呆了，一見華為的人都掉頭跑。畢竟座菠，從沒見過這么能死纏爛打軟磨硬泡的狸眼，還團伙作戰(zhàn)圍追堵截，簡直太可怕了浴滴。

最終結(jié)果拓萌，當然是順利打進去了。

憑借這個里程碑式的項目升略，我們辦事處徹底在中國區(qū)火了一把微王，代表也兌現(xiàn)了承諾，每個參與者都按照貢獻程度給了相應的重賞品嚣。

華為的狼性炕倘，在這個項目上，當真體現(xiàn)得淋漓盡致翰撑。

相比起來罩旋，很長一段時間里，我們的員工都太慣于為自己找借口了眶诈。

公眾號漲粉慢——是內(nèi)容不夠吸引人啊涨醋，做地推和找大號推廣又費錢。

文章閱讀量持續(xù)下滑——審美疲勞吧逝撬，畢竟誰寫的東西也不會讓所有人喜歡浴骂。

錯過本可以拿下的合作機會——我們是小公司，別人看不上很正常啊球拦。

……

都是為自己的懶惰與不肯死磕找借口靠闭。

而我和老楊對員工不合時宜的一再寬容，也是借口不斷滋生的溫床坎炼。

放到現(xiàn)在，我會直接對實習的公眾號運營小編下達任務：一個月為限拦键，新號無投入開通流量主谣光。做到轉(zhuǎn)正，否則離開芬为。請給我結(jié)果萄金。

銷售則更加簡單，一個月內(nèi)如果連你月薪的訂單都簽不來媚朦，那請另謀高就吧氧敢。

所謂狼性，其實核心無非八個字：目標導向询张，杜絕借口孙乖。

這，才叫做職業(yè)化。

以上唯袄，算是我創(chuàng)業(yè)以來弯屈，小小的心路與反思。

盈利是公司最核心甚至初期唯一的目的恋拷。人情與關懷可以有资厉，但永遠不該凌駕于此目的之上。

身為老板真正要做的蔬顾，首先是最大程度確保公司存活宴偿，其次篩選出合適的同路人，給予充足的物質(zhì)與精神獎勵诀豁，進而激發(fā)他們?yōu)楣緞?chuàng)造更大的利益酪我。

想起很多年前，我尚是初入社會的職場新人時且叁，我的人力總監(jiān)River先生在談到員工管理都哭，曾說過一句話，我至今記憶猶新逞带。他說欺矫，Be tough，in a soft way展氓。

直譯過來就是：保持嚴苛穆趴，用一種柔軟的方式。

這是一直過于柔軟的我遇汞，需要再次認真學習領會的未妹。

正如直到今天，我才真正理解空入、并從心底認同了華為狼性文化的可貴之處络它。@全球科技之家

7、（跳一下思維的怪圈）孩子 ：我為什么要學習歪赢？

爸爸 ：你自己動腦子想想盎痢？

孩子 ：如果不學習埋凯，就會忘記爸爸媽媽点楼，那多可怕啊，我要學習白对，不能把爸爸媽媽忘了掠廓。

爸爸 ：你學會自己動腦子，真棒甩恼！

孩子 ：我為什么老是忘記數(shù)字“6”和“9”蟀瞧？我只會掰著手指頭沉颂，才會記起來。這個辦法是不是有點傻盎崎佟兆览？

爸爸 ：只要能記住數(shù)字，就是好的塞关，不用管什么方法抬探。以后只要多重復就能迅速記住了，爸爸相信你能記住帆赢。

以上對話送給所有目前并不是牛孩學霸的家長朋友們小压，不需要焦慮的跟其他別人家的娃去比，讓剛?cè)雽W或者開竅晚的孩子保持最寶貴的善良純真的心椰于，保持對學習的興趣和熱愛生活的態(tài)度怠益，只要堅持，就一定能最終取得逐漸進步的成績瘾婿。而眼前一時的分數(shù)排名蜻牢，并不能代表誰就比誰更強