大家好，歡迎來到薪酬激勵(lì)線上精品課峻贮，本節(jié)課我和大家講一下如何運(yùn)用超額分紅機(jī)制調(diào)動(dòng)員工的積極性。
比如說你過去每個(gè)月都是做30萬無法突破挂捻，你回去跟員工白紙黑字簽好這個(gè)月超過30萬以上部分船万，大家除了可以拿原有的工資和提成之外，超額部分我拿多少錢來分給大家声怔。當(dāng)然因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的利潤都不一樣醋火，我不要求大家拿50%來分狮荔，但至少要拿30%，如果沒有30%沒有興奮度晚树。
有人說超出部分公司還是有成本在雅采，能不能跟員工算利潤的分紅？跟員工算利潤宝鼓，到時(shí)候員工就掉到錢眼去了巴刻，員工天天跟你查賬，那就很痛苦了沥寥，所以最好的就按照毛利。
舉個(gè)例子：
假設(shè)我的毛利有30%片橡，超額部分捧书，我就拿毛利的30%骤星，我就跟員工說營業(yè)額拿15%分給大家，大家是不是很明確了嚎。所以我前面說過為什么不要給員工發(fā)紅包廊营？發(fā)紅包有個(gè)弊端萝勤，只有紅包打開的一瞬間才比較興奮。
人什么時(shí)候最興奮慎式？
人最興奮的時(shí)候，不是拿到錢的那一刻最興奮瘪吏。人最興奮的時(shí)候是可以算得出來自己可以賺到多少錢的時(shí)候最興奮蜗巧。比如說大家今天簽了一筆業(yè)務(wù)，可能東西還沒有發(fā)貨蓝丙，錢還沒收回來望拖，但是你一算這筆業(yè)務(wù)可以拿到20%的利潤，錢沒到手鸥跟，你是不是已經(jīng)興奮了盔沫？
這種興奮度一直會(huì)伴隨你拿到錢為止蚂夕。所以我們要讓員工很清楚的可以算出來婿牍，自己投入多少惩歉，可以得到多少，所以你就直接給他一個(gè)營業(yè)額的比例上遥，直接給他營業(yè)額的多少分給大家争涌，我敢保證員工一定不會(huì)讓你失望亮垫。
當(dāng)然我做了這么久培訓(xùn)，有一個(gè)學(xué)員問我燃异，鐘老師很好继蜡，平均3000以上可以分給大家，如果那一天只做2800仅颇，要不要他們賠呢碘举？我沒話說了。這樣的老板我都不知道怎么教政冻，有沒有可能出現(xiàn)這樣的事情线欲？
有可能，但是老板這一點(diǎn)承擔(dān)都沒有的話苦锨，我覺得就不要當(dāng)老板了。反過來拉庶，如果大家是員工氏仗，超過3000以上部分夺鲜，大家有錢分，3000以內(nèi)慷蠕，大家沒有錢分食呻，大家是希望做3000還是做2800？
所以我一個(gè)學(xué)員改革之后每辟，你知道發(fā)生什么事嗎饼问？
員工一算今天營業(yè)額不夠揭斧，會(huì)到門口去拉幾個(gè)人進(jìn)來吃飯，然后一個(gè)人點(diǎn)菜的時(shí)候盅视，本來只點(diǎn)一份蓋澆飯旦万，算起來營業(yè)額比較低成艘，他會(huì)推薦一下本店還有另外的特色，要不要再來一份断箫？為什么秋冰？
因?yàn)楝F(xiàn)在利益跟他有關(guān)的時(shí)候，他就會(huì)很努力了埃撵，所以員工的創(chuàng)造力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老板的想象，只要你愿意拿錢出來分饺谬，一定有人為你賣命谣拣。所以回去之后我建議大家，你分錢最好是當(dāng)天能分绪商，如果當(dāng)天不能分辅鲸，那就當(dāng)周分。如果當(dāng)周實(shí)在無法分例书，那就一個(gè)月分决采，不要拖到一個(gè)季度坟奥，因?yàn)槟悴灰檬ト说臉?biāo)準(zhǔn)要求別人，現(xiàn)在人都很浮躁晒喷，最好當(dāng)天能夠拿到錢访敌。
當(dāng)然有人說，鐘老師爷抓，如果說今天只做了3350阻塑，150塊，三個(gè)人分唉地，一個(gè)人才分幾十塊，有意思嗎极颓？
然后我就這樣問群嗤，過年的時(shí)候大家有沒有搶過紅包？在群里面想到1塊錢骇径，你是什么感覺者春？
好興奮，你有沒有發(fā)現(xiàn)換一個(gè)維度就不一樣的晰筛，我過年的時(shí)候給我老爸10萬拴袭，我老爸沒感覺，因?yàn)樗皇且粋€(gè)數(shù)字怜瞒，他過生日的時(shí)候般哼，我發(fā)了一個(gè)188.88的紅包，他說好多錢浇坐。
為什么黔宛？
所以如果你實(shí)在錢太少臀晃，現(xiàn)金給沒意思介劫，那就幾個(gè)員工建一個(gè)微信群，扔一個(gè)錢進(jìn)去险绘，大家搶踢京，這也是一種方法瓣距，微信轉(zhuǎn)賬也可以蹈丸。
再教一個(gè)方法，有很多人會(huì)干一件事情逻杖，干到一定程度會(huì)膩的思瘟。我一個(gè)學(xué)員開了一家精品店，就是賣水晶之類的精品店管搪，那一家店一年能夠賺25萬左右更鲁，但是他覺得這個(gè)錢賺得太少了，他要去搞廣告公司澡为，搞廣告公司他覺得可以賺更多錢景埃。
現(xiàn)在這家店他不開了，要不要轉(zhuǎn)掉拒啰？轉(zhuǎn)給誰完慧？誰愿意轉(zhuǎn)？他原來店長愿意轉(zhuǎn)册着，店長跟他干了那么多年脾歧，但沒有錢可以把這家店盤下來鞭执，更無法交起轉(zhuǎn)讓費(fèi)芒粹，而且店長跟了你那么久了大溜，你好意思收他很貴的轉(zhuǎn)讓費(fèi)嗎？
所以絕大多數(shù)人都干一件事情叫殺雞取卵获三，你開了一家精品店疙教，一年可以賺25萬，現(xiàn)在被你轉(zhuǎn)讓掉贞谓，請(qǐng)問你可以收到多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)葵诈？可能可以收到10萬或者20萬作喘、30萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)都已經(jīng)頂天了，現(xiàn)在這種情況下收轉(zhuǎn)讓費(fèi)窖贤，大家覺得可能嗎贰锁？
現(xiàn)在基本上店都很難租掉了，收轉(zhuǎn)讓費(fèi)很難收到授嘀。所以假設(shè)你真的能夠收到轉(zhuǎn)讓費(fèi)的锣险，這家店被你賣掉之后，請(qǐng)問明年還能不能收到25萬夯接？后年就相當(dāng)于這只母雞被你殺掉的雞蛋被你取出來了纷妆。
然后我跟他說你要換一種方式掩幢，這是幾年前的時(shí)候我跟他說的，這叫做投資式管理际邻，也叫做增加式分配，比如說我是老板世曾，大家是我的店長轮听，然后我說我現(xiàn)在不想干這家店了，但這家店開下去還是可以賺錢的萧锉。如果我關(guān)掉了述寡，大家就失業(yè)了，沒事干禀崖，那我想去做廣告螟炫。
但是這家店我想給大家一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)不恭，我想給大家一個(gè)機(jī)會(huì)，如果你每年幫我這樣子去經(jīng)營折晦，我不用管了沾瓦，就全部委托你來管，你就相當(dāng)于老板一樣风喇，每年賺25萬以內(nèi)魂莫，你就拿原有的工資和所有的提成爹耗，所有的獎(jiǎng)勵(lì)谜喊，如果超過25萬以上部分所賺的錢全部都給你斗遏。請(qǐng)問一下大家聽得什么感覺诵次？如果你是我的店長枚碗，干了幾年之后，我跟你說這家店你只要每年上交20萬利潤就好了嬉荆，多賺的錢都給你酷含，你會(huì)怎樣？
這家店之所以每年只賺25萬限番，是因?yàn)槲倚牟辉谘擅峙埃腋緵]有用心經(jīng)營管理，所以店生意才不好霜瘪，現(xiàn)在我全權(quán)都交給你了之后惧磺，有沒有可能店長會(huì)把這家店一年變成30萬，或者變成35萬缤底，所以店長一年也可能可以多賺5萬到10萬个唧。
再舉個(gè)例子
我有學(xué)員開超市的徙歼，他的超市每個(gè)月就做600萬，700萬無法增加鲁沥。聽了課程之后画恰，他回去跟店長說吸奴，這個(gè)月只要超過了700萬以上部分，我拿多少錢分給你們则奥，至于你怎么分給底下考润？我不管。然后他就把這個(gè)東西跟店長說完之后读处，第2個(gè)月業(yè)績(jī)沒有增加糊治，為什么沒有增加？因?yàn)檫@個(gè)店長擁有分配權(quán)罚舱，他并沒有告知其他人員完成業(yè)績(jī)之后有何獎(jiǎng)勵(lì)井辜，他是想把所有分紅都自己拿。但是一家超市業(yè)績(jī)要好起來管闷，可能連掃地的阿姨可能都要一起努力粥脚，才有可能業(yè)績(jī)變得更好。
所以我讓他做了一件事情包个，超市分為生鮮部刷允、食品部還有日用百貨部。三個(gè)部門都把它分開碧囊，然后超額部分店長可以分到多少天通？然后生鮮部的領(lǐng)導(dǎo)可以分到多少土砂？生鮮部的每個(gè)員工可以分到多少，把它細(xì)分完之后序臂，結(jié)果第2個(gè)月業(yè)績(jī)刷的就提升上去了，原來一個(gè)水果有一點(diǎn)小小的壞掉了侮叮，就直接扔掉。現(xiàn)在他就把這個(gè)洞給挖掉卸勺，把它切成盒裝，然后包裝好放在那里賣高價(jià)悟狱。
所以如果你無法把所有員工的積極性把它給調(diào)動(dòng)起來豆赏，你基本上業(yè)績(jī)是很難增加的白胀，你要讓他多干活或杠，就請(qǐng)你給他加倍的籌碼，這就是原理挟鸠！
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