文章有關資料在群共享里面念搬，可以直接下載

另附：

1. 我的創(chuàng)業(yè)日記《3年850萬抑堡，你也可以復制》

2. 創(chuàng)業(yè)摆出、策劃已落地方案精華資料分享

3. 銷售小白職業(yè)規(guī)劃分析

4、銷售冠軍的13條錦囊妙計（銷售必看）

5首妖、如何快速掌握銷售3大攻心術偎漫？

企鵝（QQ）群： 482710314? 驗證碼： Z D13

個人心血，只限學習交流有缆，切勿外傳象踊！

? 創(chuàng)業(yè)6顆牙詳細解答：

【問題來源】

雨總好，我就不說客套話了棚壁，我做了物業(yè)水電工七年時間了杯矩。

現(xiàn)在在家待業(yè)，想趁不太老袖外，創(chuàng)業(yè)一把史隆。

看好一家品牌廚電好久了，請指點做一份如同面試一樣的市調報告曼验，來說服家人的支持

（只要口頭支持就行資金自己承擔）

我想了想泌射，想從以下幾方面下手：

1、廚電趨勢（新交房的小區(qū)需要和稍舊些的小區(qū)也該換代了〔現(xiàn)在是入手時機〕）和利潤（在一半以上鬓照，主要是這個和家電一樣每家必備）熔酷；

2、手頭資金怎樣利用（同齡的大都買了車豺裆，或者貸款買了房拒秘，我不想這樣變成死錢）；

3留储、代理并開店的運作方法（我的思路還不完善請雨總就這個指點個詳細方案）翼抠；

這個我覺得應該用雨總的目標細分法，還請不吝賜教获讳，我想通過3來說服家人（主要是我媽）阴颖，并作為我今后的行動綱領，嘿嘿丐膝，我不是就想得現(xiàn)成的量愧，只是我對目標細分法的領悟，怕不足以有夠分量的說服力和勝任以后的行動綱領帅矗，請不吝賜教偎肃，謝謝。

補充一下浑此，我在石家莊正定累颂，同等竟品有兩家，如果我做是第三家，熟悉石家莊暫決定在正定開店可以做市區(qū)內靠近正定的高檔樓盤的設點走銷紊馏。

【藍曉雨答疑】

哥們好：

之前我在《3年賺850萬料饥，你也可以復制》里面分享過創(chuàng)業(yè)的6顆牙理論，我覺得還有必要再分享一下朱监。

創(chuàng)業(yè)的6顆牙：

1岸啡、行業(yè)及切入時機；

2赫编、盈利模式及核心優(yōu)勢巡蘸；

3、如何進行團隊管理擂送；

4悦荒、投資及現(xiàn)金流管控

5、銷售及人脈資源

6团甲、心態(tài)的管控逾冬；

下面我們按照創(chuàng)業(yè)六顆牙理論來做個簡要分析，說的不好的地方躺苦，還請多多擔待身腻。

1、行業(yè)及切入時機：

選擇在什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)匹厘，至關重要嘀趟。

比如，現(xiàn)在做“微商”營銷的分銷商愈诚，那玩意能賺到錢嘛她按，時機晚了，這一波財運結束了炕柔。

2014年雙十一節(jié)日酌泰，《淘寶》承諾不會封殺“淘寶客”這一天的收益，大批“淘寶客”摩拳擦掌匕累，提前一個月開始布局引流陵刹，但事實卻是他們發(fā)布的各種跳轉鏈接都被某些瀏覽器或者其他大鱷劫持走了，全部投入顆粒無收欢嘿，很多大“淘寶客”賠進去幾萬衰琐、十幾萬，甚至是幾十萬炼蹦。

“淘寶客”是一個沒落行業(yè)羡宙，這時還想在這個行業(yè)發(fā)財啊，那真是正月初一賣門神——錯過時機啦掐隐。

廚電設備算傳統(tǒng)行業(yè)狗热，這個行業(yè)的廠商品牌影響力遠遠大于經(jīng)銷商影響力，你即使挺努力，如果客戶選定某個品牌匿刮，你很難說服客戶指攒，我們做經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)，選擇產(chǎn)品最好是選擇經(jīng)銷商影響力大于品牌影響力的僻焚。

比如，你銷售蜂蜜產(chǎn)品膝擂，全國沒有知名品牌虑啤，如果你能取得客戶信任，這個銷售主動權就在你手上啦架馋。

現(xiàn)在才殺入廚電行業(yè)啊狞山，如果沒有什么優(yōu)勢，那肯定是有些晚了哦叉寂。

所有的經(jīng)銷商都知道一個道理萍启，代理大品牌有面子，也能走貨屏鳍，但整體利潤并不高勘纯，而賣雜牌才有利潤。

那么你的貨源組織怎么一個搭配呢钓瞭？

這個你有過市調嗎驳遵？

了解這個市場嗎？

了解其他經(jīng)銷商都是怎么賺錢的嗎山涡？

如果都不了解堤结，你一腦袋扎進去，呵呵鸭丛，拿自己錢摸索經(jīng)驗啊竞穷，虧大發(fā)了哦。

總之：行業(yè)不對鳞溉，努力白費瘾带。

嗯，廚電今后會受到電商沖擊越來越大穿挨，這是大勢所趨月弛，一個店鋪能有多大存活幾率呢？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是20年前了哦科盛。

2帽衙、盈利模式及核心優(yōu)勢：

我們有一位同學，他通過人脈關系拿到一塊市中心的LED大屏幕廣告業(yè)務贞绵，底價比兩家代理公司的價格低厉萝，他跑了一批大廣告客戶，但人家是電話不接，短信不回谴垫，拜訪不見章母，送禮不收，真是看得到錢翩剪，就是賺不到錢啊乳怎，問我怎么辦？

在廣告圈子想立刻積累一批客戶資源前弯，非常有挑戰(zhàn)性蚪缀。能投放廣場LED大屏幕廣告的客戶，非富即貴恕出，他們的廣告總監(jiān)有身份询枚，見多識廣，內心驕傲浙巫，想見他們一面或者交友金蜀，實在不易。

比如的畴，我在乳業(yè)集團做廣告總監(jiān)渊抄，每天各路廣告人恨不得把門踢破，但都被手下人攔住了苗傅。

我也是電話不接抒线，短信不回，拜訪不見渣慕，送禮不收嘶炭，呵呵，大家想想逊桦，你想搞定我眨猎，好像不太容易吧。

現(xiàn)在廣告資源有了强经，就是短時不能累計客戶資源睡陪，無法快速開單，怎么辦匿情？

這件事好辦兰迫，只要調整創(chuàng)業(yè)盈利模式就OK。我給出的建議是：

馬上市調本市戶外廣告的代理公司炬称，找到他們的客戶總監(jiān)汁果，人情搞透+利益驅動，客戶群立刻就有了玲躯。

其中据德，利益驅動就是客戶總監(jiān)拿七成利潤鳄乏，咱們同學只拿三成。

為什么同行愿意合作棘利？

咱們拿到的廣告價格比競爭對手低啊橱野，這算是創(chuàng)業(yè)的核心優(yōu)勢。

廣場LED大屏幕廣告業(yè)務善玫，因為是滾動播出水援，廣告數(shù)量級不受限制，客戶越多茅郎，收益就越多裹唆，所以咱們要盡可能多認識廣告公司的同仁。如果是固定式戶外廣告只洒，一次只能發(fā)布一個客戶，該方案就不成立了劳坑。

戶外廣告代理公司能立足市場毕谴，手里一定有大客戶群，他們的客戶既然能投放固定式戶外廣告距芬，就有希望投放廣場LED大屏幕廣告項目涝开，咱們算是找到精準客戶群了。

想接觸大客戶的廣告總監(jiān)不容易框仔，但想認識幾個廣告同行舀武，還不是分分鐘的事情？我在想离斩，如果一年結交300位同行银舱，就好比認識了900位廣告客戶，這個開發(fā)效率如何呢跛梗？

又是目標細分法寻馏，又進入咱們熟悉的開發(fā)客戶流程了，先認識50位廣告同行核偿，關系熟悉后诚欠，他們又可以介紹圈內朋友了，這不就是《3年賺850萬漾岳，你也可以復制》中轰绵，我開發(fā)4A廣告公司的套路嗎？

咱們同學在省會城市尼荆，第一階段先搞定省會城市的廣告公司左腔，第二階段掃蕩周邊地級市，因為周邊地級市也有廣告大戶耀找，他們也有廣告需求嘛翔悠。

有同學問了业崖，啊，咱們怎么只賺30%的利潤蓄愁？太少了吧双炕。

表面看我們每一單賺的少，但要是沒有同行幫襯撮抓，別說三成利潤了妇斤，一毛錢也賺不到啊。

人家拿下廣告客戶容易嗎丹拯？就該他們賺大頭站超，對吧。再說了乖酬，一個單子賺3成利潤死相，要是開10單呢？

呵呵咬像，做人不要貪心哦算撮。

我為這位同學調整了盈利模式，他的創(chuàng)業(yè)之路县昂，是否好走很多肮柜？

好，我們繼續(xù)做分析倒彰。

那哥們你的商業(yè)盈利模式是什么啊审洞，團購？

已經(jīng)有很棒的下貨渠道待讳？

有一大批粉絲群芒澜？

地產(chǎn)精裝修指定供應商？

如果上述故事都沒有發(fā)生创淡，你算怎么做銷售撰糠？

你有過仔細思考嗎

3、團隊管理相當重要：

從乳業(yè)集團打工到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)辩昆，我相信716團隊的戰(zhàn)斗力阅酪！

如果你能讓團隊感覺快樂、能學到本事汁针、薪水不斷提升术辐，那團隊戰(zhàn)斗力值得肯定。

多說一句施无，前期創(chuàng)業(yè)非常辛苦辉词，你能帶來團隊做到每周工作7天，每天16個小時嗎猾骡？

如果不能瑞躺，呵呵敷搪，創(chuàng)業(yè)難度再增加哦。

所以職場三求確實很重要：求快樂幢哨、求知識赡勘、求金錢；

現(xiàn)在的時代捞镰，拼的不是人就是錢闸与。尤其是團隊，一個給力的團隊岸售，大家可以擰成一股繩践樱，很快的闖入市場最深處，獲得銷售機會和市場份額凸丸。

靠自己單槍匹馬過五關斬六將的時代造就結束了拷邢！

4、 投資及現(xiàn)金流管控：

創(chuàng)業(yè)一定要投資屎慢，白手起家都是傳說解孙。

賺錢、攢錢不容易抛人，但賠錢卻很快，創(chuàng)業(yè)時花錢跟水龍頭似的脐瑰，根本停不下來妖枚，早上一睜眼，就欠下房租苍在、水電绝页、人工和貨款……

得，現(xiàn)金流緊張寂恬，又睡不好覺了续誉，所以，請大家不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)初肉，那就是有一個好聽的名聲而已酷鸦，實際收益又有多少呢？

創(chuàng)業(yè)一定要有實際收益牙咏，如果比不上打工賺的錢臼隔，這類創(chuàng)業(yè)大都是勞民傷財。

千萬不要借錢創(chuàng)業(yè)妄壶。

錢是人之膽摔握，膽氣不足則做事畏首畏尾，根本放不開手腳丁寄，因為腦子里潛意識會想氨淌，萬一賠了泊愧，怎么還債啊，由此盛正，創(chuàng)業(yè)心態(tài)受到很大影響删咱。

我有個觀點，想創(chuàng)業(yè)可以蛮艰，先把創(chuàng)業(yè)本錢攢出來腋腮，別管親戚朋友借，一開口就不是創(chuàng)業(yè)高手的表現(xiàn)哦壤蚜。

5即寡、銷售及人脈資源：

如果不是銷售高手，千萬不要創(chuàng)業(yè)袜刷。

因為創(chuàng)業(yè)本質 = 賣貨聪富，不是銷售高手如何賣貨？

創(chuàng)業(yè)期間銷售壓力非常大著蟹，不可能等你三個月墩蔓、半年才開單，那是船到江心才補漏——晚了萧豆。

曾有同學想進軍服裝行業(yè)奸披，我說要做到三個積累：

1）積累豐富的人脈資源：

人脈資源是指主動、有意識地結交廠家涮雷、線上線下各路銷售渠道阵面、設計師、中間商和采購洪鸭，數(shù)量級應該是200位行內人士样刷，尤其要積累銷售渠道的熟，這批人脈資源今后必為自己所用览爵。

2）積累行業(yè)經(jīng)驗置鼻，包括2個部分：

A、 掃一眼產(chǎn)品蜓竹，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本箕母、生產(chǎn)工藝、進貨價俱济、市面價司蔬、面料品質、款式是否暢銷姨蝴，了解每一年流行趨勢俊啼，信息靈通，有貨源優(yōu)勢左医；

B授帕、成長為店面銷售同木、招商和在線銷售三合一高手。

3）積累投資：

想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)跛十，一定要有投資彤路，白手起家已不太現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)應該以批發(fā)為主芥映，做零售沒有前途洲尊。需要指出的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過去不同了奈偏，要求開門第一天就要賺錢坞嘀，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦惊来，一看就是銷售小白所為丽涩。

所以，創(chuàng)業(yè)前裁蚁，就該積累大量渠道熟客矢渊。

哥們你的客戶群在哪里？上下游人脈積累在哪里枉证？不會等著開門才開始做積累吧矮男。

呵呵，那要積累到猴年馬月去呢室谚？最好先去這個行業(yè)打工做積累呀毡鉴。

6、心態(tài)的管控：

創(chuàng)業(yè)期間舞萄，老板的精神壓力很大，一個月收到一百個消息管削，其中97個是壞消息倒脓，只有3個疑似好消息，這時你還能保持心態(tài)平和含思，笑得出來嗎崎弃？

承受一個銷售指標的壓力，有些同學還要呲牙咧嘴含潘，看看創(chuàng)業(yè)的壓力有哪些：

創(chuàng)業(yè)壓力 = 銷售壓力 + 財務壓力 + 生產(chǎn)壓力 + 管理壓力 + 物流壓力 + 研發(fā)壓力

好嘛饲做，這么多壓力瞬間加到你身上，頂?shù)米幔?/p>

這不是開玩笑啊遏弱，會真實發(fā)生你身上盆均。

所以，創(chuàng)業(yè)期間漱逸，保持一顆好心態(tài)至關重要泪姨，一旦心態(tài)失衡游沿，什么事都做不下去了。

不是銷售高手肮砾，不可能保持一顆平常心诀黍，請同學們明鑒。

創(chuàng)業(yè)成功幾率只有5%仗处，憑什么咱們能成功眯勾？

創(chuàng)業(yè)表面是自己說了算，好像獲得了人生各種自由婆誓，其實你的時間都是客戶說了算吃环，更沒有自由度。

一句話旷档，創(chuàng)業(yè)比打工辛苦多了模叙。

好，借著這個話題鞋屈，有同學想在電商的婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)范咨？

在這里，我們做個簡單分析厂庇。

有同學想在電商的婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)渠啊？

我們就利用在【藍曉雨716圈子】中分享的3大方向分析一下：

第一、 從自身分析該行業(yè)：

第二权旷，從“競品”分析該行業(yè)：

第三替蛉，從消費者分析該行業(yè)：

好，下面咱們具體分析一下拄氯，說得不好的請多見諒躲查！

第一、 從自身分析該行業(yè)：

我們知道译柏，開單才是銷售真正的開始镣煮，為的是追求回頭客和轉介紹，但想把服務做到極致鄙麦，那是有成本代價的典唇，婚紗品牌不存在回頭客，轉介紹也少之又少胯府。所以介衔，想建立粉絲群不容易，粉絲們就結婚這段時間活躍骂因，一旦拍攝婚紗照和婚禮結束之后炎咖，關注度就結束了。

婚紗行業(yè)的品牌難形成。平日常接觸服裝品牌塘装，容易識別急迂，但對于一輩子只穿一次的婚紗品牌而言，曝光度弱蹦肴，品牌陌生感強僚碎，有誰會知道知名的婚紗品牌？好阴幌，做個簡單市調勺阐，大家能說出兩個婚紗品牌嗎？

咱們進入該行業(yè)矛双，有什么優(yōu)勢來支撐發(fā)財呢渊抽？

是大牌設計師嗎？

有充沛的渠道資源嗎议忽？

有龐大的粉絲群嗎懒闷？

有雄厚資源掌握一手貨源嗎？

婚紗行業(yè)是在一個變化不大的行業(yè)栈幸，也是一個成熟的行業(yè)愤估，如果沒有核心優(yōu)勢，很難打開新局面速址。

在休閑服飾行業(yè)玩焰，你打造出一款爆款，雖然也容易被競爭對手抄襲芍锚，但因為消費群龐大昔园，分銷渠道眾多，咱們怎么都能分一杯羹并炮，而在婚紗行業(yè)默刚，沒有這個可能性，因為受眾面小逃魄，一個爆款荤西，分分鐘就被競爭對手抄襲走了。

可以說嗅钻，休閑服飾行業(yè)還能比拼創(chuàng)意皂冰，而在婚紗行業(yè)比拼的就是企業(yè)實力了店展。

第二养篓，從“競品”分析該行業(yè)：

婚紗品牌一般走兩級分化：

1、 高端定制化赂蕴。這個需要人脈平臺柳弄，需要投資打造自身形象，需要跟隨大師團隊，需要時間做積累碧注，不容易成功嚣伐；

2、平面化萍丐，款式雷同轩端，容易陷入一次性采購的拼價格的銷售模式當中，進入該行業(yè)逝变，則意味價格有上線基茵，只能靠走量，但自己沒用工廠壳影，銷售渠道窄小拱层，“走量”談何容易。

查看《淘寶》婚紗銷售情況宴咧，表面看是剛需根灯，但款式雷同，群雄混戰(zhàn)掺栅，大都是200多元一件烙肺，都在薄利多銷。

第三柿冲，從消費者分析該行業(yè)：

結婚一般就一次茬高，婚紗行業(yè)吃不到回頭客，因為不離婚的夫妻沒需求假抄，離婚的夫妻也不會再回頭怎栽，因為他們認為咱們的婚紗沒給婚姻生活帶來幸福，沒辦法宿饱，躺著中槍唄熏瞄。

這類商品并不少見，比如谬以，戒煙產(chǎn)品强饮。如果戒煙無效，客戶群會流失为黎；如果戒煙有效邮丰，客戶群更會流失。好嘛铭乾，不管有效剪廉，還是沒效，都沒好果子吃炕檩，咱們能在這樣的行業(yè)發(fā)財嗎斗蒋？

再比如，23期有同學加盟超市貨架行業(yè)，如果貨架結實泉沾，客戶群會流失捞蚂；

如果貨架不夠結識，客戶群更會流失跷究。

總之姓迅，這類行業(yè)都是員工混溫飽的行業(yè)。

說這個案例俊马，無非是想告訴哥們你队贱，就按照：

第一、從自身分析該行業(yè)：

第二潭袱，從“競品”分析該行業(yè)：

第三柱嫌，從消費者分析該行業(yè)……

做分析，能很快看清創(chuàng)業(yè)項目的本質屯换！

最后說一句编丘，不是銷售高手別談創(chuàng)業(yè)了，一定賠錢彤悔！

因為你創(chuàng)業(yè)會面對很多問題嘉抓，你都能很好解決掉嗎？

呵呵晕窑，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)抑片，最好有高手帶你玩，成長為銷售高手之后杨赤，再說創(chuàng)業(yè)才比較靠譜啊采够。

說的不好风皿，還請多多擔待兢仰，謝謝曼氛！