30秒閱讀：世界管理學(xué)大師彼得德魯克說(shuō)過(guò)：“21世紀(jì)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)器净，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)型雳。”
整本書(shū)讀下來(lái)山害，并不難理解纠俭。畢竟商業(yè)模式在現(xiàn)如今已經(jīng)并不陌生，創(chuàng)業(yè)者都在思考的問(wèn)題浪慌，風(fēng)險(xiǎn)投資最為關(guān)注“團(tuán)隊(duì)+商業(yè)模式”冤荆，伴隨著VC風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的火熱，商業(yè)模式日益受到關(guān)注权纤。本書(shū)通過(guò)分解钓简、闡述商業(yè)模式的作用、商業(yè)模式創(chuàng)新汹想、商業(yè)模式六式外邓，對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行了全面介紹。本書(shū)出版于2010年古掏，雖然是第二版损话，畢竟也是7年前的事情，現(xiàn)在來(lái)看，有些案例比如：凡客已經(jīng)不復(fù)存在丧枪，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)態(tài)也發(fā)生了改變光涂。
洞悉紛繁想象之后企業(yè)成功的核心秘訣。為管理者拧烦、創(chuàng)業(yè)者等提供商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的可實(shí)施路徑與方法忘闻。以幫助企業(yè)將全球與中國(guó)優(yōu)秀商業(yè)模式借鑒、轉(zhuǎn)化恋博、應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐之中服赎，提升創(chuàng)新與突破自己企業(yè)商業(yè)模式的能力！
作者介紹：彭志強(qiáng)交播，盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官重虑，盛景商業(yè)研究院院長(zhǎng)，華創(chuàng)盛景投資創(chuàng)始合伙人秦士，知名上市公司清華紫光原副總裁缺厉。全程共同負(fù)責(zé)清華紫光股票上市工作，精通融資并購(gòu)上市等資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新隧土，中國(guó)管理培訓(xùn)界“資本運(yùn)營(yíng)+商業(yè)模式”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)咨詢第一人提针！致力于通過(guò)“培訓(xùn)、咨詢曹傀、資源整合辐脖、投融資”四位一體的“創(chuàng)新的企業(yè)家培養(yǎng)模式”挖掘和提升企業(yè)價(jià)值，打造中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的搖籃與上市公司的黃埔軍校皆愉。
商業(yè)模式嗜价，是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略
商業(yè)模式也是企業(yè)戰(zhàn)略的指南與方向、原則和根基幕庐。商業(yè)模式往往能夠指引你的企業(yè)5 年久锥、10 年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)管理，從這個(gè)角度來(lái)講异剥，商業(yè)模式的重要性不言而喻瑟由，如何重視都不為過(guò)。
商業(yè)模式也是企業(yè)發(fā)展的頂級(jí)設(shè)計(jì)冤寿。創(chuàng)新了商業(yè)模式歹苦，企業(yè)就有可能獲得“10 倍利潤(rùn)、10 年成長(zhǎng)”督怜，就更有可能對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資殴瘦、登陸資本市場(chǎng)。正所謂“得商業(yè)模式與資本者亮蛔，得天下”痴施。
沒(méi)有好的商業(yè)模式擎厢，不等于生意就不能做究流±背裕可以做得了一時(shí)，但是無(wú)法做一世芬探∩竦茫可以賺到錢(qián)，無(wú)法長(zhǎng)長(zhǎng)久久的持續(xù)地盈利偷仿。
作者形象地解讀了什么是“商業(yè)模式”哩簿？
第一句，“自己可以復(fù)制自己”就是說(shuō)企業(yè)的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)酝静，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)节榜，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷增長(zhǎng)，而這種增長(zhǎng)不會(huì)很快就遇到“天花板”别智、遇到瓶頸宗苍，而是一個(gè)長(zhǎng)期、可持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程薄榛；
第二句讳窟，“別人很難復(fù)制你”，當(dāng)其他企業(yè)看著你賺錢(qián)的時(shí)候只能干瞪眼敞恋，你才會(huì)有很好的利潤(rùn)丽啡，因?yàn)槟銚碛辛似髽I(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最為寶貴的“定價(jià)權(quán)”。
為什么風(fēng)險(xiǎn)投資選擇項(xiàng)目時(shí)非常關(guān)注商業(yè)模式硬猫？因?yàn)橥顿Y人希望你的企業(yè)擁有定價(jià)權(quán)补箍，有定價(jià)權(quán)的企業(yè)往往意味著可以獲得高利潤(rùn)和長(zhǎng)久利潤(rùn)。為什么你的企業(yè)可以定價(jià)啸蜜？因?yàn)檫@個(gè)事情只有你能做馏予，別人做不了；或者你能做盔性，別人很難做霞丧。
商業(yè)模式就是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造“與眾不同”的客戶價(jià)值，設(shè)計(jì)獨(dú)特的贏利方式冕香，顛覆行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則蛹尝，實(shí)現(xiàn)自我可復(fù)制，突破擴(kuò)張瓶頸悉尾，透過(guò)掌控核心資源建立高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻突那，最終成功構(gòu)建系統(tǒng)性的價(jià)值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。
商業(yè)模式第一式：客戶精準(zhǔn)定位构眯，殺手級(jí)隱性核心需求愕难。
一個(gè)企業(yè)能夠生存，一定是滿足了客戶的某些需求。但是猫缭，如果你的企業(yè)滿足的只是客戶的小需求葱弟，那么你的企業(yè)只能是一家勉強(qiáng)生存的小企業(yè)；如果你的企業(yè)能夠滿足客戶的核心需求猜丹，那么你的企業(yè)將是一家可以快速發(fā)展的企業(yè)芝加；如果你的企業(yè)滿足了客戶“殺手級(jí)的隱性核心需求”，那么你的企業(yè)就可以脫穎而出成為一家有影響力的公司射窒，有可能成長(zhǎng)為一家上市公司藏杖，甚至成長(zhǎng)為一家偉大的公司。
什么是客戶的隱性需求脉顿？
隱性需求就是你的客戶無(wú)法清晰表達(dá)出來(lái)的需求蝌麸，或是客戶無(wú)法公開(kāi)表達(dá)的需求，或是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不知道的客戶需求艾疟，或者說(shuō)行業(yè)內(nèi)都知道但卻沒(méi)有人能夠滿足的那部分客戶需求祥楣。
只有找到并滿足客戶的隱性需求，尤其是客戶的“殺手級(jí)的隱性核心需求”汉柒，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)误褪，這也是形成商業(yè)模式的一個(gè)良好開(kāi)端。
商業(yè)模式第二式：收入倍增碾褂，贏利倍增兽间。
這一式主要就是告訴大家怎樣獲得10 倍于傳統(tǒng)模式的利潤(rùn)，并且可持續(xù)10 年的獲利成長(zhǎng)正塌，也就是獲得長(zhǎng)期高額利潤(rùn)的方法嘀略。
不僅如此，商業(yè)模式中的收入倍增模式還是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樹(shù)立高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的贏利方法乓诽，它不僅意味著自身獲取高額長(zhǎng)期利潤(rùn)帜羊，也意味著成功地阻礙了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)實(shí)案例中鸠天，往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠某種方式獲利讼育，而我則靠另外一種方式獲利。
商業(yè)模式第三式：革命性降低成本稠集。
注意奶段，我們這里講的是革命性的降低。如果成本從100 元降到90 元剥纷，就不算是革命性降低成本痹籍。
當(dāng)公司的整體成本下降接近1/2 的時(shí)候，我們才稱之為革命性的降低晦鞋。另外一類就是分項(xiàng)目的成本蹲缠，即把某個(gè)項(xiàng)目的成本下降80% 棺克，才叫成本革命性的降低。
商業(yè)模式第四式：突破自身擴(kuò)張的瓶頸线定，實(shí)現(xiàn)自我復(fù)制娜谊。
任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)商業(yè)模式都會(huì)有擴(kuò)張的瓶頸渔肩，所以“天花板”的問(wèn)題因俐，不能等你遇到時(shí)再去突破拇惋，那將很困難周偎。
其實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵不是你今天是否贏利，而是你5 年以后撑帖、10 年以后是不是仍能賺到更多的利潤(rùn)蓉坎。今天贏利不難，也不重要胡嘿，重要的是5 年蛉艾、10 年以后能不能持續(xù)贏利，能不能獲取更多衷敌、更大的利潤(rùn)勿侯。
商業(yè)模式第五式：控制力與定價(jià)權(quán)。
這一部分往往是VC 投資的關(guān)鍵支撐點(diǎn)缴罗。因?yàn)榉彩钦莆罩灰妆粡?fù)制能力的企業(yè)助琐，便擁有了較高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻；有了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻就擁有了定價(jià)權(quán)的基礎(chǔ)面氓；有了定價(jià)權(quán)就可以獲得高利潤(rùn)及可持續(xù)的利潤(rùn)兵钮。
商業(yè)模式的第六式：上下游系統(tǒng)性價(jià)值鏈。
企業(yè)的上游舌界、下游掘譬、客戶，如果能夠共同形成一個(gè)完善的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)呻拌，這將是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的最高境界葱轩。
價(jià)值鏈系統(tǒng)中的成員應(yīng)相互合作、相互協(xié)同藐握，從而達(dá)成整體價(jià)值鏈效率最高酿箭、成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小的目標(biāo)趾娃，并就利潤(rùn)缭嫡、風(fēng)險(xiǎn)、成本在價(jià)值鏈成員中進(jìn)行合理而富有創(chuàng)造性的分配抬闷，這就是商業(yè)模式第六式要解決的問(wèn)題妇蛀。
目錄：
第1章 商業(yè)模式的力量
中國(guó)企業(yè)的唯一出路：“商業(yè)模式創(chuàng)新”
商業(yè)模式三大經(jīng)典案例
第2章 商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵：突破與推翻“假設(shè)與前提”
商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑
第3章 殺手級(jí)隱性核心需求
精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位
殺手級(jí)（隱性）核心需求
民營(yíng)企業(yè)如何戰(zhàn)勝世界級(jí)巨人：霸王洗發(fā)液與王老吉涼茶
第4章 盈利倍增
盈利產(chǎn)品的重組與改變
盈利環(huán)節(jié)的重組與改變
盈利方式的轉(zhuǎn)變：利潤(rùn)倍增階梯
案例分析：到底什么才是真正的麥當(dāng)勞
盈利屬性的再思考
第5章 革命性降低成本
“揮刀自宮”：重要成本徹底消除
眾包模式：Web2.0生產(chǎn)方式
2008年風(fēng)投第一大悲劯弧：ITAT服裝連鎖
第6章 自我可復(fù)制性
突破資金瓶頸
標(biāo)準(zhǔn)化突破人的瓶頸
最高難度的標(biāo)準(zhǔn)化：攜程網(wǎng)“鼠標(biāo)+水泥”為何能夠成功
第7章 控制力與定價(jià)權(quán)
高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻
商業(yè)模式的博弈：控制與反控制
孟山都公司為什么很可怕，因?yàn)樗锌刂屏?/p>
第8章 系統(tǒng)性價(jià)值鏈
系統(tǒng)性價(jià)值
價(jià)值鏈系統(tǒng)再造
蘇寧评架、國(guó)美如何成就霸業(yè)眷茁？路在何方
第9章 商業(yè)模式與資本運(yùn)作
民營(yíng)企業(yè)百年一遇的資本機(jī)遇
商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)互為因果緊密關(guān)聯(lián)
商業(yè)模式的資本價(jià)值
第10章 商業(yè)模式就在你身邊
演藝明星們的啟示
孩之寶與迪士尼的啟示
代理商也可以有商業(yè)模式嗎
后記
