各位朋友們大家好，這里是蘇一的心靈小屋属铁，我是蘇一眠寿。
今天我們繼續(xù)來講90秒，讓你收獲陌生人好感這個系列焦蘑。在上一節(jié)中盯拱，我們介紹了怎樣搭訕與傾聽。想要聽到別人的心聲例嘱，我們需要洞察對方的感覺狡逢。而想要正確的洞察對方的感覺，我們就需要先理解自己的感覺蝶防。這一節(jié)甚侣，我們來講講感覺明吩。這一節(jié)內(nèi)容比較多间学，全是干貨，喜歡的朋友可以點(diǎn)個關(guān)注印荔。那我們廢話不多說低葫，進(jìn)入正題：
首先需要我們理解自己的感覺
從某種層面上來說，人就是移動的感應(yīng)機(jī)器仍律，我們都會去聽嘿悬、去看、去感受水泉、去聞善涨、去嘗，然后我們會把這些從各種感官收集到的信息進(jìn)行加工草则，并且轉(zhuǎn)化為文字钢拧、思想、念頭炕横、行動和習(xí)慣源内，在此基礎(chǔ)上形成自己的個性，接著我們會用這些個性去經(jīng)歷世界份殿，把我們的經(jīng)歷解釋給自己和其他人膜钓，這就是我們每天的生活嗽交。
用語言來解釋我們的經(jīng)歷，主要有兩種形式或是兩種風(fēng)格颂斜，一種是積極的夫壁，而另一種是消極的。舉個例子焚鲜，看到半杯水掌唾，消極心態(tài)的人，會覺得：“哎呀忿磅，只有半杯水了糯彬，該怎么辦？”而積極心態(tài)的人會想：“還有半杯水葱她，這樣我就不用擔(dān)心撩扒，沒有水來解渴了《中”面對同樣的情景搓谆，有些人看到的是問題，而有些人看到的是機(jī)會豪墅。
我們可以把這些回應(yīng)大致歸納為熟悉的心態(tài)或者模式，在20世紀(jì)70年代偶器，神經(jīng)語言程序?qū)W的創(chuàng)始人查理德·班德勒和約翰·葛瑞德在他們早期研究中發(fā)現(xiàn)斩萌，我們可以通過感官過濾世界的態(tài)度，將人分為三種類型：視覺型屏轰，聽覺型和感覺型颊郎。打個比方，小李霎苗，小王和小張三個人都去看演唱會姆吭，小李是視覺型的，小王是聽覺型的唁盏，而小張是感覺型的内狸。隨后，他們給自己的朋友講述音樂會經(jīng)歷的時候厘擂，小李會用語言描繪出音樂會的畫面：“現(xiàn)場的畫面太酷啦昆淡，炫酷的舞美，五顏六色的燈光驴党，還有粉絲組成的熒光棒的海洋瘪撇，太好看了！”小李會介紹演唱會的聽覺感受：“聽到熟悉的歌被偶像在現(xiàn)場演唱真是太棒了，每個人都在尖叫倔既，還在一起大合唱恕曲！”小張習(xí)慣描述自己的感覺和觸覺，所以他會這樣描述演唱會：“現(xiàn)場的體驗(yàn)真是太棒了渤涌，每首歌粉絲都在熱情的回應(yīng)佩谣，我從來沒有感受過這樣的氛圍！”
換句話說茸俭，視覺型的人會用圖像型的語言，聽覺型的人會用表達(dá)聲音的語言安皱，而感覺型的人喜歡用觸覺型的語言调鬓。在這一節(jié)我們講的是更深層次的東西，它是同步性和聯(lián)系涉及到的另一個角度酌伊，會超越態(tài)度腾窝、身體語言和語音語調(diào)，也就是通過我們感官搜集信息來理解世界的方式居砖。
你是視覺型虹脯、聽覺型還是感覺型？
我們收集信息的方式主要是通過視覺奏候，聽覺和感覺三個渠道循集，所以我們也可以從這三個渠道獲得靈感。第一種是我們從外界看到的物體的外表和腦海中的想象構(gòu)成的形象蔗草。第二種是我們從外界聽到的聲音和自己的心聲咒彤。第三種是我們感受到或者是觸碰到的東西。一般情況下蕉世，這三種經(jīng)驗(yàn)會相互作用蔼紧，來幫助我們認(rèn)識外部世界婆硬，但是其中一種狠轻，可能是視覺，也可能是聽覺彬犯，或是感覺向楼，會在這一過程中發(fā)揮主要的作用。
沒有經(jīng)過訓(xùn)練的人谐区，可能會想當(dāng)然的認(rèn)為所有人看東西湖蜕，聽聲音和感受世界的方式是一模一樣的，但是只要經(jīng)過訓(xùn)練宋列，你就會發(fā)現(xiàn)人與人之間都有微妙昭抒，但是非常重要的差異。可以想象一下灭返，重視視覺印象的人盗迟，他會關(guān)注事物的外表；注重聽覺的人熙含，會對聽到的信息做出回應(yīng)罚缕；通過感覺來體驗(yàn)世界的人，會關(guān)注事物的感受怎静，觸感如何邮弹。
當(dāng)然，世界上沒有絕對的視覺型蚓聘，聽覺型腌乡，或者是感覺型，因?yàn)槲覀兩鷣砭褪沁@三種感覺的結(jié)合體夜牡，但是每個人主要依賴于這三種感覺的其中一種导饲。就像我們大多數(shù)人的習(xí)慣用右手。研究表明氯材，我們這個世界有高達(dá)55%的人是視覺型渣锦，30%的人是感覺型，而只有15%的人是聽覺型氢哮。
點(diǎn)擊下面的鏈接袋毙，大家可以測試一下你自己是哪種類型的，測試完之后你就會明白自己為什么和有些人就能一見如故冗尤，而和其他人卻聊不起來听盖，因?yàn)轭愋拖嗤娜讼嘤龊螅瑫X得對方非常熟悉裂七，而且很容易達(dá)到同步皆看。比如兩個視覺型的人見面，他會覺得對方很熟悉背零，因?yàn)樗麄兛创挛锏姆绞胶捅磉_(dá)經(jīng)歷的方式都是一樣的腰吟，兩個聽覺型的人和兩個感覺型的人見面也是同樣的道理。相反徙瓶，如果你和對方看東西毛雇，聽聲音，感受世界的方式不一樣侦镇，你就需要察覺到你們的差別灵疮，并且去適應(yīng)對方，調(diào)到他的波段去建立聯(lián)系壳繁，這樣才能和對方變?yōu)榕笥鸦蚴前閭H震捣。
點(diǎn)擊這里荔棉，測一測你是視覺型、聽覺型還是感覺型
為了讓大家感受一下這種感官偏好是如何影響到我們?nèi)粘Ｉ畹妮镉以谶@里來講一個例子江耀。有一對夫妻，丈夫是聽覺型的诉植，而妻子是感覺型的祥国，所以他們在鬧別扭的時候，妻子知道如何用丈夫的語言去和他溝通晾腔，她會說：“你沒在聽我講舌稀，我說的話，你一個字都沒有聽進(jìn)去”因?yàn)檫@樣會立刻得到聽覺型的人的注意灼擂，如果她說：“你看不出我的意思嗎壁查？”或者說：“你體會不到我的感受嗎？”丈夫確實(shí)看不出來剔应，也體會不到睡腿。
相反，如果丈夫和她溝通的時候峻贮，直接說：“我知道你當(dāng)時的感覺如何”也就是說丈夫用的詞語都是描述觸覺和感覺的詞語席怪，那么像妻子這樣感覺型的人就會很快理解。
洞察對方的感官偏好
我們不可能讓每個遇到的陌生人纤控，在溝通之前都先測試一下他的感覺類型挂捻，我們需要能夠洞察對方到底依賴哪種感官來體驗(yàn)世界，接下來我會講如何抓住對方無意中泄露給我們的信號船万，從而在建立聯(lián)系的過程中理解并利用這些信號刻撒。
感官偏好剖析
先說一個小竅門，視覺型的人通常說話很快耿导，感覺型的人通常說話很慢声怔，而聽覺型的人，語速一般介于兩者之間舱呻。
視覺型
我們先來說一下視覺型醋火。視覺型的人，通常非常注重事物的外表狮荔，他們只有看到了證據(jù)才能認(rèn)真對待胎撇。他們一般十分善于觀察介粘。他們通過圖像來思考殖氏，在談話過程中會不斷的揮手，并且描述畫面姻采。他們的思路都十分清晰雅采，所以視覺型的人一般說話是最快的，有些人說話可能會語調(diào)平淡，很少會抑揚(yáng)頓挫婚瓜。視覺型的人宝鼓，說話的時候會時不時的左顧右盼，他們的衣服一般都是五顏六色的巴刻，而且他們在自己的外表上花很多心思愚铡，所以會有很多漂亮的首飾，他們站著或坐著的時候胡陪，也會十分注重自己的姿勢沥寥，會腰桿挺直，很少會耷拉著腦袋柠座。很多視覺型的人邑雅，他的職業(yè)一般都要求從業(yè)者決策迅速，或者要完成某種固定的流程妈经。視覺型的人一般喜歡掌控一切淮野，因?yàn)樗麄兓蚨嗷蛏俣紩朗虑閼?yīng)該是怎樣的。
聽覺型
聽覺型的人一般會根據(jù)聲音的特質(zhì)來做出感情上的回應(yīng)吹泡，他們喜歡講話骤星，喜歡交談，但是談話的措辭和內(nèi)容必須讓他們聽著舒服爆哑，并且能夠引起他們的注意妈踊。他們交談時十分流利，抑揚(yáng)頓挫泪漂，聲音一般充滿張力和說服力廊营。談話過程中他們一般不會像視覺型的人那樣左顧右盼，一般他們的眼睛和手勢的動作幅度會比較大萝勤。從外表上來說露筒，視覺型的人追求的是整潔，感覺型的人追求的是舒適敌卓，而聽覺型的人慎式，一般介于兩者之間。聽覺型的人從事的行業(yè)對話語和聲音的要求很高趟径，比如說播音員瘪吏、教師、律師蜗巧、咨詢師和作家掌眠。
感覺型
有一些敏銳的感覺型的人，他們認(rèn)為只有摸到的才是真實(shí)存在的幕屹，只有感覺起來對的東西才行蓝丙，所以他們的聲音和首飾都比較低調(diào)级遭。感覺型的人說話會非常慢，而且還會加上一些無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)渺尘，這些細(xì)節(jié)有時候會逼得讓視覺型和聽覺型的人很急躁挫鸽，想讓他們直接說重點(diǎn)，但是感覺型的人就是這樣的鸥跟，因?yàn)榘迅星檗D(zhuǎn)化為話語比把圖像或者聲音轉(zhuǎn)化為話語更花費(fèi)時間丢郊，所以他們說話的時候會目光低垂，而且十分注重自己的感情医咨。感覺型的人一般會從事需要動手的工作蚂夕，比如說是電工、木匠或者是從事藝術(shù)品腋逆、醫(yī)藥和食品行業(yè)的人婿牍。一般感覺型分為兩種，一種是運(yùn)動員惩歉、舞者等脂、醫(yī)療工作者或者是商業(yè)人士，這種職業(yè)都需要觸碰和聯(lián)系撑蚌，而另一種感覺型的人心思細(xì)膩從容上遥、腳踏實(shí)地，而且又心無城府争涌，這種人大多數(shù)都心寬體胖粉楚。
選擇伴侶
你可能會發(fā)現(xiàn)，找一些和你相像的人亮垫，建立戀愛關(guān)系概率可能會比較大模软，但是找這樣的人做自己的伴侶，真是一個好主意嗎饮潦？是燃异，也不是。因?yàn)榧汤绻阆牒妥约合嘞竦娜硕冗^一生回俐，那么這就是一個好主意，但是如果你想要活力和激情稀并，恐怕就不太好仅颇。通過上面的測試，根據(jù)不同的得分碘举，我們可以按照得分的從大到小忘瓦，列出自己的次序。
視覺型 聽覺型
感覺型 感覺型
聽覺型 視覺型
比如說是有些人先是視覺型殴俱，然后是感覺型政冻，最后是聽覺型枚抵，而有些人先是聽覺型线欲，然后是感覺型明场，最后才是視覺型。那么最優(yōu)先的是截然相反的類型李丰，這種差異可以創(chuàng)造活力和激情苦锨，但是中間是相同的，因此這段關(guān)系里兩個人會依賴相同的感覺趴泌，兩個人在不知不覺中也會達(dá)到相同的波段舟舒。如果兩個人擁有相同的中心感覺偏好，不管是哪種類型嗜憔，這種聯(lián)系都可以讓他們度過艱難的時光秃励，并且在美好的時光中充滿激情。任何相同的感覺偏好吉捶，不管是在最主要的位置夺鲜，在次要的位置還是在最次要的位置，在兩人僵持的時候都可以幫助他們把兩人的感情繼續(xù)維持下去呐舔。
語言線索
我們可以通過對方偏愛的詞語來判斷對方是哪種類型币励。
視覺型詞語
視覺型的人一般都十分喜歡圖像式的語言，或者是經(jīng)常用比喻珊拼，比如他們會說：“我們需要更仔細(xì)的觀察”或者說：“我們需要重新審視”食呻，你可以去注意對方言語中的視覺型詞語或是短語，比如“注意”“看起來”“明顯”這樣的詞語澎现，都是視覺性的詞語仅胞，我再來舉例一些視覺型的人常用的詞語，比如：分析剑辫、關(guān)注饼问、預(yù)見、方面揭斧、盲目莱革、清晰、隱藏讹开、檢查盅视、回顧、看法等等旦万。
通過這些詞語你就知道了闹击，和對方談話中怎樣抓住重點(diǎn)，這樣你就可以利用這些詞語和對方建立溝通成艘，你可以在談話過程中講的繪聲繪色赏半，并且不斷的用語言來描述畫面贺归，生動的講述自己的經(jīng)歷，讓對方能夠身臨其境断箫。
聽覺型詞語
我來舉例一些聽覺型的詞語：宣布拂酣、弦外之音、描述仲义、公布婶熬、宣告、說閑話埃撵、提問赵颅、安靜的、聽見暂刘、言外之意饺谬、靜下來、評論谣拣、報(bào)告募寨、談吐、爭論芝发，等等绪商。
和聽覺型的人溝通，你需要用心傾聽辅鲸，這樣你就能從對方那里獲得很多清晰而明確的信息格郁。
感覺型詞語
感覺型的人會用很多肢體型的語言，并且很在意周圍的情緒独悴。我來舉例一些感覺型的詞語：抓住例书、推動、攜手刻炒、冰冷的决采、炎熱的、直接坟奥、探索树瞭、解除、動機(jī)爱谁、感覺晒喷、繃緊、人手不夠访敌、壓力凉敲、拒絕、緊張，等等爷抓。
感覺型的人都十分敏感势决，用這些詞語可以打動他們。
眼睛里的線索
眼部動作蓝撇，會透露出很多的線索果复，如果你想讓對方，看上面一些唉地，你只需要對她說“像做夢一樣的感覺”對方的眼神就會上移据悔，如果說“秘密”或者“打電話”传透，這樣聽覺類的詞語耘沼，對方的眼睛就會移向耳朵，如果說“悲傷”“浪漫”或者“思考”朱盐，這樣感覺類的詞語群嗤，對方的眼睛就會下移，向左下或者右下方兵琳。
通過觀察對方的眼部動作狂秘，我們可以很快的判斷對方的類型，不要暴露自己的意圖躯肌，直視對方的眼睛者春，然后問他一個無關(guān)緊要的問題，比如說：“你上個假期過得怎么樣”然后觀察對方的眼睛清女，如果對方眼睛動了钱烟，說明他正在尋找答案，如果對方的眼睛是往上看嫡丙，那他可能在想象一個圖像拴袭，說明他可能是視覺型的人；如果對方的眼睛向耳朵看曙博，那他可能是聽覺型的人拥刻；如果對方的眼神朝下，那么他可能是感覺型的人父泳。
這里其實(shí)涉及到神經(jīng)語言程序?qū)W般哼，也可以說是微表情，感興趣的朋友可以給我留言惠窄，如果感興趣的朋友比較多蒸眠，我們可以專門做一期關(guān)于眼部動作微表情的解讀。
我們需要適應(yīng)對方的感官偏好
發(fā)現(xiàn)了對方的感官偏好睬捶，就可以和對方在相同的頻段上進(jìn)行溝通黔宛，如果你想要和自己的丈夫或者妻子更為親密，或者是簽下銷售合同、找到工作臀晃，或是想要在晚會上給某人留下好印象觉渴，那么正確的判斷對方到底是視覺型還是聽覺型，感覺型是至關(guān)重要的徽惋。
如果面對一種情況案淋，你不知道如何辨別，先不要著急险绘，我們平時就要做好全面的準(zhǔn)備踢京，每種感覺都要考慮到。如果要應(yīng)對視覺型宦棺，我們就要做到儀表堂堂瓣距，畢竟有一半以上的人都是這種類型的；為了應(yīng)對聽覺型代咸，我們的聲音要盡量的動聽蹈丸；為了應(yīng)對感覺型，我們要做到細(xì)致敏感呐芥，同時可以急中生智逻杖。所以如果你要面對的是一群人，你就要盡量的照顧到三種感覺思瘟，因?yàn)檫@群人里面可能包含同時包含這三種感覺的人荸百，而你要做的是贏得所有人的好感。如果能夠正確的適應(yīng)對方體驗(yàn)世界的方式滨攻，那么這種能力可能會成為你人生中最重要的發(fā)現(xiàn)之一够话。
舉個例子，一個父親總是對他的兒子發(fā)脾氣铡买，每次他說話的時候更鲁，他的兒子總是把頭扭向一邊，從來不正眼看他奇钞，這讓他非常生氣澡为，所以他總是對他的兒子大吼說：“我說話的時候，你要看著我”教育他兒子的時候景埃，他兒子也很少直視他的眼睛媒至，這說明他兒子可能是聽覺型的，所以當(dāng)他看向一邊的時候谷徙，并不是故意的拒啰，不是不理睬他爸爸，而是把耳朵轉(zhuǎn)向他完慧，從而能夠更好的集中精神谋旦，聽他爸爸講的話。而他的父親是視覺型的，所以他需要目光接觸册着。
巧用比喻
在這里給大家介紹一個小技巧，那就是我們可以更多的利用比喻甲捏。比如“世界的任何一個角落我都去過”這句話要比“我哪兒都去過”更加生動有力演熟，因?yàn)榈谝痪湓捒梢宰屓寺?lián)想到嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮司顿、細(xì)節(jié)芒粹、決心和其他的品質(zhì)，同時第一句話還涉及到視覺大溜，聽覺和感覺化漆，所以這句話對視覺型、聽覺型和感覺型的人都非常有吸引力猎提，通過這句話获三，視覺型的人可以構(gòu)建一個圖像旁蔼，聽覺型的人可以聽到聲音锨苏，而感覺型的人可以去感受發(fā)生的事情。比喻可以讓理解變得更加迅速棺聊、容易和深刻伞租。
好了，這一節(jié)我們探討了三種類型：視覺型限佩、聽覺型和感覺型葵诈。我們需要理解自己的感覺，在溝通過程中需要判斷對方的感官偏好祟同，還講了怎樣通過言語和眼睛表達(dá)的信息作喘，快速鑒別對方屬于哪種類型。我們可以采取適當(dāng)?shù)膭幼髟纬牵m當(dāng)?shù)脑~匯和反應(yīng)泞坦，調(diào)整自己，和對方處在同樣的波段砖顷，會更有利于和對方順利的溝通贰锁。當(dāng)然想判斷對方到底是屬于哪種類型的人，需要很多的練習(xí)滤蝠，大家可以在日常生活中多多練習(xí)豌熄，也可以和我積極溝通練習(xí)的成果。
到這里物咳，我們已經(jīng)介紹完了所有90秒內(nèi)锣险，收獲陌生人好感的技巧。不知道大家有什么收獲呢？下一節(jié)芯肤，是所有章節(jié)的總結(jié)篇夯接。今天的內(nèi)容就到這里，喜歡的朋友可以點(diǎn)個關(guān)注纷妆，我是蘇一盔几，我們下節(jié)再見。
