? ? ? ?張曉軍是XX酒業(yè)公司的銷售業(yè)務玩祟，一天張曉軍的老大黃總把他叫到辦公室問：小張腹缩，你負責的人民路大潤發(fā)超市，每個月白酒可以銷售多少金額空扎？

曉軍想了想藏鹊，簡單明了的回答：“100萬左右”

? ? ? 黃總繼續(xù)問道“那那個品牌的銷售銷量最大？是多少度數(shù)的转锈？是什么香型盘寡？多少毫升？什么價位撮慨？”

? ? ?曉軍想了想竿痰，含糊地回答：好像是五糧液，52度砌溺，兼香型影涉，500ML，價格大概是50元左右规伐。

? ? ? 黃總又追問：我們公司在人民路大潤發(fā)一個月可以賣多少金額蟹倾？這個店面這個月的目標是多少？

? ? ? “我們公司的3個品牌每月合計可以銷售13萬左右楷力，這個月的銷售目標是11.5萬喊式。我計劃這個月沖擊一下14萬”曉軍暗暗擦了一下額頭，好在做了功課萧朝。要不會被老大問住了岔留。

? ? ? 黃總瞄了了曉軍一眼，笑著說：曉軍不錯啊检柬，有計劃献联。這個店竖配。如果要做20萬有沒有機會？

? ? ?這個問題很突然里逆，曉軍在心里面暗暗盤算了一下进胯，咬牙回答到：“有機會”

? ? ? 黃總一拍桌子，很興奮的站起來說：好啊原押，曉軍不錯胁镐。下周一早上，你給我提交一份實現(xiàn)20萬的銷售具體執(zhí)行方案诸衔。

? ? ? 曉軍離開黃總的辦公室以后盯漂，愁眉苦臉的。想著怎么完成黃總交代的笨农，突然想起了昨天自己不是買了一本機械工業(yè)出版社出版的《高效人士的A3思考法》就缆，上面就有絕招啊谒亦！曉軍心想：這真是瞌睡送枕頭啊竭宰。曉軍馬上開車回家找書去了、份招、切揭、、脾还、伴箩、、鄙漏、嗤谚、

? ? ? 曉軍一口氣回到了自己的主場，快速的找到第P21

R:書中片段：

為了達成目標怔蚌，計劃的設計用5W2H來進行巩步。

何時？何地桦踊？誰椅野？什么？為何籍胯？如何竟闪？多少？杖狼，首先定下期限與應該做的事情炼蛤，

? ? ? 然后進行反向逆推，制定出計劃蝶涩。最后理朋，明確具體管理人員的責任分工絮识。

? ? ? ?曉軍看到這里一頭霧水，發(fā)現(xiàn)這個根本看不懂嗽上。剛好次舌，室友周翔是一個三級拆書家，于是兽愤。他拿著書找到周翔彼念，周翔大哥。給我解釋解釋啊烹看。周翔看了一下国拇，書中的片段洛史。笑了一下惯殊，說：這很簡單啊。

I：這段其實講的是兩個關鍵點：

1也殖、定下期限土思，確定可以做的事情。

2忆嗜、用5W2H來決定第一個關鍵點如何做己儒。

第一步很好理解，我重點講一下第二步5W2H法捆毫，1932年闪湾，美國政治學家拉斯維爾提出“5W分析法”，后經過人們的不斷運用和總結绩卤，逐步形成了一套成熟的“5W+2H”模式途样。

5W2H分析法

5W+2H：是對選定的項目、工序或操作濒憋，都要從原因（何因Why）何暇、對象（何事What）、地點（何地Where）凛驮、時間（何時When）裆站、人員（何人Who）、方法（何法How）黔夭、費用多少（多少How much）等七個方面提出問題進行思考宏胯。找出問題，自然就可以輕松的找到問題答案本姥。

1肩袍、對象 （What）——什么事情

2、場所 （Where）——什么地點

3扣草、時間和程序 （When）——什么時候

4了牛、人員 （Who）——責任人

5颜屠、為什么（Why）——原因

6、方式 （How）——如何做

7鹰祸、多少（How much）---花費多少

? ? ? ?順著5W2H的思路找答案甫窟，你的方案也就順理成章的得到了，無論是整體提升還是單品提升蛙婴。都能找到合適的方法粗井。你看我下午要做一個經理會議的事情，我用一張圖就很快的說清楚了街图。

1浇衬、 何時： X月X日下午2點

2、 何地： 總部9樓會議室

3餐济、 誰負責： 行政部XX和AAA

4耘擂、 做什么： 制作會議通知

5、 為何： 為了召開經理會議

6絮姆、 如何： 用郵件通知和電話口頭通知

7醉冤、 多少人： 包括所有部門經理

? ? ?“翔哥，您太棒了篙悯。有了您這個5W2H法蚁阳。我發(fā)現(xiàn)我的問題馬上可以解決了”您看一下我的思考思路。

? ? 方案/5W2H why what Where When Who HOW How Much

整體方案 為什么可以提升鸽照？ 用什么品牌或品類螺捐？ 在什么位置？ 什么時間矮燎？ 誰負責執(zhí)行 用什么方法定血？ 用多少費用？

單品牌方案 為什么選這個品牌漏峰？ 用什么品類或度數(shù)糠悼？ 通過幾個展區(qū)？ 在什么時段浅乔？ 誰負責執(zhí)行 用什么促銷手段倔喂？ 費用率是多少？

很好靖苇，我們再對我們的問題進行回答席噩。這樣我們的計劃就出來了。

Why(為什么是這個品牌)因為XX品牌贤壁，是長沙區(qū)域的知名品牌悼枢。推廣起來提升銷量很快，what（用什么品類脾拆？）52度的精品禮盒裝和42度的簡易包裝馒索。

Where（幾個展區(qū)） 超市門口的禮品年堆莹妒、團購禮品展示區(qū)、酒水進口區(qū)

When（什么時間） 元旦和春節(jié)倆個檔期

Who（誰負責） 張曉軍和推廣督導周瀟笑

How（用什么促銷手段）特價銷售绰上、買二送一旨怠，加送贈品、超市廣播蜈块、加價換購

How much(多少費用) 公司支持1萬推廣費用

哈哈鉴腻，媽媽以后再也不會擔心我不會做推廣計劃了。5W2H百揭，真是簡單高效爽哎。快速解決問題器一！