今天領(lǐng)導(dǎo)談話，談話過程中自己一直處于被動地位曼尊〕昃鳎看到這本書，想根據(jù)書中的內(nèi)容骆撇，提高談判力瞒御。
1、什么是談判
談判是雙方基于不同的利益神郊，進行洽談和協(xié)商還達到目的的活動肴裙。
談判應(yīng)該并且有助于或者不傷害雙方關(guān)系。
2涌乳、生活中處處是談判
大到國家之間蜻懦，小到人與人之間，到處都是談判夕晓。規(guī)定孩子幾點睡覺宛乃；買衣服時跟店家砍價；和領(lǐng)導(dǎo)談漲工資等。
傳統(tǒng)的談判方式是基于立場進行的征炼，有三個缺陷：
4析既、很難達成雙贏
程序員和產(chǎn)品經(jīng)理一般分屬兩個陣營，常常因為不同觀點而沖突谆奥，雙方堅持立場渡贾，很難雙贏。
5雄右、效率低
由于爭執(zhí)空骚，浪費太多時間。項目不得不延期擂仍。
6囤屹、傷害雙方關(guān)系
雙方都固執(zhí)己見，認(rèn)為對方是錯的逢渔，導(dǎo)致關(guān)系惡化肋坚。
利益談判法的四個要素：
7、人和事分開：觀看法
談判時肃廓，偶爾將抽身出來智厌，站在旁觀者的位置觀察整個談判，是否偏離了談判初衷盲赊。
8铣鹏、著眼利益，而不是立場：①換位思考②先聽后說
孩子在小朋友家玩耍哀蘑，不想回家诚卸。強拽孩子只會適得其反。先問孩子是不是想再玩會兒绘迁，規(guī)定再玩幾分鐘合溺，然后回家，他會很容易接受缀台。
9棠赛、為共同利益創(chuàng)造解決方案
周末孩子想讓我陪他玩，而我想他培養(yǎng)好的興趣膛腐，于是我陪他一起看繪本睛约，既陪了孩子，又讀了書依疼。
10痰腮、使用客觀標(biāo)準(zhǔn)
公平的標(biāo)準(zhǔn)和程序，參考同類的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)律罢，道德標(biāo)準(zhǔn)，市場價值等，制定執(zhí)行程序误辑。
比如租房參照其他中介的價格沧踏，房屋的裝修程度。
沒有一成不變的談判巾钉，遵循上述要素多多實踐翘狱，靈活運用，成為談判高手
