? ?還不識字的年紀月而，就愛在睡前聽媽媽講故事议纯。從格林童話安徒生童話到伊索寓言，怎么都聽不夠痹扇。有時候聽過的故事，也喜歡讓媽媽翻來覆去地再講浓恶。
? ?到了讀書的年紀结笨，喜歡會講段子的老師。英語老師說炕吸，see you tomorrow就是誰又偷貓肉，引得全班哄堂大笑树肃，從下了這堂課開始瀑罗，到整個學(xué)期末雏掠，貓肉就一直不絕于耳劣像，而這個問候語，大家也都記得牢牢的耳奕。
? ?再后來，因為朋友的緣故时迫，誤打誤撞進入房產(chǎn)行業(yè)谓晌，每天就和客戶打交道癞揉，向他們介紹房子，推薦房子喊熟。
? ?最開始沒有經(jīng)驗，只是很死板地介紹房子的地址烦味，面積大小壁拉，樓層，裝修情況等最基本的信息弃理，沒有其他的信息可以傳遞給客戶。廖大哥钥勋，是我人生當中第一個客戶辆苔。他自己有一套房，但是面積略小驻啤，雖然靠近好學(xué)校骑冗，卻與學(xué)區(qū)房無緣捍靠。他的寶寶約摸兩歲森逮，幾年后就要上學(xué)了。為了孩子的教育問題褒侧，他早早地開始看房。我深深的記得烟央，他在看房結(jié)束后語重心長地對我說了一句話:"你呀歪脏，真的是剛畢業(yè)的學(xué)生，太稚嫩了婿失。你完全不懂我想要怎樣的房子。"我百思不得其解哩照，回到公司懒浮，把情況和經(jīng)理反應(yīng)午磁，經(jīng)理微微一笑茅撞，轉(zhuǎn)頭離開稽穆，丟下更加茫然的我。沒過一會兒秧骑，經(jīng)理回來了乎折，遞給我一本書--安妮特·西蒙斯的《故事思維》，說不錯骂澄，你培訓(xùn)時認真學(xué)習(xí)了《售罄》，你的房產(chǎn)專業(yè)知識和技能提升很快磨镶。你每天堅持溫習(xí)《羊皮卷》，你的心態(tài)也越來越平穩(wěn)越來越成熟×彰ǎ現(xiàn)在，是時候回家好好研讀《故事思維》這本書了统刮。
? ?手捧著這本“商界推廣故事技巧的'圣經(jīng)'”账千，還沒開始讀，就感覺有一股強大的氣場鞭衩，把我推向進步的階梯娃善。
? 書里幾句簡單的話語，就讓我茅塞頓開会放。"規(guī)章是死的钉凌，故事是活的。"對于銷售員矢沿，必須了解房地產(chǎn)的一些概念酸纲，政策和規(guī)定。但是闽坡，用這些冷冰冰的數(shù)據(jù)或者文字，終究是無法融化客戶的內(nèi)心外厂。而把其他客戶那一個個鮮活的故事分享給新客戶代承，新客戶腦中生動的畫面必定會引起他思考。
? ?雖然一個晚上還沒有讀透這本書掖棉，但是第二天一早，就迫不及待地向經(jīng)理匯報自己的心得:經(jīng)理幔亥，你是想讓我學(xué)著，給客戶講故事嗎齐饮？經(jīng)理微微頷首笤昨，答:是的。就像我作為領(lǐng)導(dǎo)捺僻，我也喜歡給你們講故事崇裁。給你們講踏實工作的置業(yè)顧問與偷工減料的置業(yè)顧問來引起你們的注意，效果比硬生生逼迫你們該去做什么要來得好拔稳。
? ?不論你是蟻族中的一員，每天兢兢業(yè)業(yè)為取得他人的信任术奖，或者是單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)轻绞，需要帶領(lǐng)一幫人努力創(chuàng)造未來，抑或是你是一名專業(yè)講師或?qū)W校老師唧龄，都有屬于你的故事可以講奸远。用"相信我"的故事，讓素昧平生的朋友信任你;用"愿景"的故事來給大家描繪未來懒叛，一起攜手奮進;用"授人以漁"的故事，給學(xué)員學(xué)生們可操作的技能晨仑，改變他們的人生。
? ?安妮特·西蒙斯的《故事思維》不僅會告訴我們洪己，每個人都必須學(xué)會講什么故事，還因人而異地針對不同人群提出相對應(yīng)的該掌握的故事逝钥。然后拱镐，手把說拆解了講故事的方法。最后哗咆，還給出故事實例益眉，供我們參考。
? ?還好有這么一本書郭脂，徹底解決了我的問題展鸡。下一次再聯(lián)系廖大哥，我很認真地反饋他莹弊，沒錯，雖然我很稚嫩拴竹，但是我很真誠剧罩。他贊許的點點頭座泳。我學(xué)著經(jīng)理一樣，給他講每套房子背后的故事镇防，直到遇到一套精裝修潮饱，南北通透的三房。這套房除了看著賣相好，房東也很好中狂。房東是一對四五十歲的夫妻扑毡，夫妻兩人都是公務(wù)員，房子是當年單位分的勋又，地段好戶型好學(xué)區(qū)好换帜，無可挑剔。最好的是兩人的孩子不辜負家長的期望膜赃，從小學(xué)習(xí)一路領(lǐng)先跳座，是名副其實的學(xué)霸。高考更以我們市前十的成績進入清華大學(xué)疲眷。話還沒說完，廖大哥眼睛一亮换淆。我繼續(xù)道几颜，如果你愿意，我可以替你約房東出來談?wù)勏叵啊Ｎ液退麄儨贤ㄟ^谆趾，他們都是知識分子，都很通情達理沪蓬。就這么順理成章地約著房東客戶面談了跷叉，也就這么水到渠成的簽單了营搅。
? ?正是《故事思維》這本書梆砸，讓我慢慢掌握這項故事性思維，讓我更快的走進客戶的心峭拘。慢慢地狮暑，我學(xué)會了如何與客戶用心去交流，交流的橋梁搬男，就是一個個生動形象能引發(fā)客戶對比與思考的故事缔逛。最后，只用了不到兩個月的時間褐奴，我完成了我的目標，順利加入了公司的精英會——一個銷售業(yè)績突出才有資格進入的圈子辅搬。
? ?如果你也想改變當前的業(yè)績情況脖旱，不妨翻看一下《故事思維》這本書，說不定作者的某個故事就讓你醍醐灌頂溶褪，點燃你的思維践险，改變你的現(xiàn)狀。期望還是要抱的于游，萬一實現(xiàn)了呢垫言？
