前言：兩個(gè)亮點(diǎn)突出的自我介紹案例

有一次我在做線上分享的時(shí)候是這么做自我介紹的。我說俭嘁，大家好拨拓，我是師北宸肴颊，我在LinkedIn工作。這個(gè)公司特別的高大上渣磷，你得讀個(gè)商學(xué)院才進(jìn)來婿着。比如說我的同事是畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，而我呢醋界，畢業(yè)于天津商學(xué)院竟宋。后來我有朋友見到我的時(shí)候，專門提到了這個(gè)細(xì)節(jié)形纺。他說他對(duì)這個(gè)細(xì)節(jié)記憶深刻丘侠。

我曾經(jīng)在《如何撰寫主旨清晰、沒有廢話的會(huì)議發(fā)言》里面逐样，提到過一位90后占星師蜗字，她做自我介紹的例子。她說：大家好脂新，我叫姜熊貓挪捕，我曾經(jīng)有過三任前男友。分手后我沒有和他們聯(lián)系過争便，但我知道他們的所有的事情级零。

認(rèn)知不協(xié)調(diào)以及自我介紹的重要性

從求職面試到見新同事，再到商務(wù)的談判滞乙，再到融資招聘妄讯，我們都在不停的告訴別人我是誰孩锡。如果別人喜歡你，他會(huì)愿意和你繼續(xù)共事亥贸。一句廣告文案以及女人臉上的妝容躬窜，你給人的第一印象，很大程度上定義了你在別人心目中的形象炕置。而自我介紹又決定了你給人留下的第一印象是什么荣挨。

有時(shí)候面試官或者客戶，他挑你的毛病朴摊，并不完全是因?yàn)槟隳芰ι嫌袉栴}默垄，有時(shí)候是因?yàn)樗幌矚g你。因?yàn)楦行陨纤幌矚g你甚纲，理性上他會(huì)找很多的證據(jù)去支持他的判斷口锭。但我們往往會(huì)誤以為，因?yàn)榭陀^上我們有問題介杆，理性上我們有問題鹃操，所以對(duì)方不喜歡我。實(shí)際上春哨，他的原因和結(jié)果是顛倒過來的荆隘。

這個(gè)結(jié)論有很充分的依據(jù)：在1976年研究選舉的學(xué)者們發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于投票前的選民赴背，投票后的選民更傾向于相信他們所投票的候選人會(huì)取得勝利椰拒。這背后的原因非常的有意思，這種認(rèn)知的不協(xié)調(diào)凰荚，在學(xué)術(shù)上叫做決策后的認(rèn)知不協(xié)調(diào)燃观。

政治家在選舉中會(huì)有意識(shí)的利用選民的這種認(rèn)知不協(xié)調(diào)，先給選民承諾便瑟，然后選民會(huì)用實(shí)際的行動(dòng)去支持他仪壮。當(dāng)選民用實(shí)際的行動(dòng)去支持以后，選民會(huì)告訴自己說胳徽，這個(gè)人最能代表我的利益积锅，我希望他當(dāng)選。而這時(shí)候养盗，選民的熱情會(huì)更加的高漲缚陷。當(dāng)你給別人留下第一眼的好印象之后，對(duì)方會(huì)開始尋找各種證據(jù)來認(rèn)可你往核。

馬腦箫爷、鱷魚腦以及新大腦皮質(zhì)，人腦的運(yùn)作機(jī)制

神經(jīng)科學(xué)家最新的研究發(fā)現(xiàn)，人類大腦是在三個(gè)不同的獨(dú)立階段演化而來：最新演化出來的是新大腦皮質(zhì)虎锚。新大腦皮質(zhì)硫痰，它占據(jù)了最多的位置，負(fù)責(zé)計(jì)劃窜护、設(shè)計(jì)效斑、邏輯、概念與抽象思考柱徙。人類與動(dòng)物最大的區(qū)別就是由于有新大腦皮質(zhì)的思維的能力缓屠。

接下來是中腦又被稱為馬腦，這是哺乳動(dòng)物的腦子护侮。它的作用的是讓動(dòng)物擁有情感與社會(huì)關(guān)系敌完。馬是哺乳動(dòng)物，而哺乳動(dòng)物大多以群居的方式去狩獵羊初、養(yǎng)育后代滨溉、逃避天敵。為了生存长赞，它們與動(dòng)物彼此結(jié)成伙伴晦攒，協(xié)作互助。母愛涧卵、友愛等一些情感自然而然的就會(huì)產(chǎn)生。自然選擇讓動(dòng)物產(chǎn)生了渴望在集體中生活的感情腹尖，一旦脫離集體動(dòng)物就會(huì)感到不安柳恐。

再接下來呢，是鱷魚腦热幔。鱷魚腦是最古老的大腦乐设，因?yàn)轺{魚的大腦中基本只有腦干。所以他們只能對(duì)最簡(jiǎn)單的感官刺激作出反應(yīng)绎巨，要么進(jìn)攻近尚，要么逃跑，要么不動(dòng)场勤。鱷魚戈锻，他作出的所有的行為全都是基本的，他沒有思維和媳，也沒有感情格遭。

斯維爾在為他的客戶融資的時(shí)候，碰到過一個(gè)問題留瞳。他發(fā)現(xiàn)無論怎么去推銷他的融資方案拒迅，客戶都不愿意給他投錢。然后他開始去研究人類大腦是如何工作的。他與一位神經(jīng)科學(xué)家朋友一起研究了十年璧微，經(jīng)過反復(fù)觀察與思考作箍，他們發(fā)現(xiàn)他的提案打不動(dòng)客戶的一個(gè)主要的原因是，他的提案在使用新大腦皮質(zhì)在思考前硫。

他的提案里面充滿了各種抽象的概念胞得、術(shù)語、邏輯开瞭、論證和推理懒震。但是絕大部分人在聽別人提案的時(shí)候，并不動(dòng)用自己的新大腦皮質(zhì)去聽嗤详，而是用自己的鱷魚腦去聽个扰。也就是說，如果用新大腦皮質(zhì)的思維方式葱色，去與鱷魚腦的思維方式溝通递宅，就像你把windows的程序裝在了Mike os系統(tǒng)的電腦上，結(jié)果當(dāng)然是沒有辦法去運(yùn)行苍狰。

鱷魚腦的其他特點(diǎn)是：

第一办龄，鱷魚腦只有非常有限的處理能力，就像你用32k的內(nèi)存時(shí)代的電腦淋昭，去嘗試打開一個(gè)一兆的文檔一樣俐填，還沒打開就死機(jī)了。

第二他能思考的范圍很有限翔忽，并且有很強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)英融。

第三，他會(huì)把任何新東西看作是危險(xiǎn)歇式。當(dāng)鱷魚碰到威脅的時(shí)候會(huì)怎么樣驶悟？逃跑。人的身體雖然不會(huì)在聽的時(shí)候跑掉材失，但是大腦已經(jīng)跑掉了痕鳍，他拒絕聽你繼續(xù)講太多的新的東西。

第四龙巨，如果不是新奇的或者讓人興奮的東西笼呆，他會(huì)無視他。

第五旨别，如果不是危險(xiǎn)的事情抄邀，他會(huì)無視他。

第六昼榛，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)某件事物特別的復(fù)雜境肾，他會(huì)迅速的做一個(gè)總結(jié)剔难，并且拋棄他。如果你去參加一個(gè)有很多抽象的表述奥喻，有復(fù)雜的呈現(xiàn)偶宫，有一大堆的文字，沒有圖片环鲤，沒有視頻多媒體的會(huì)議纯趋，很快你就會(huì)覺得非常的無聊。

現(xiàn)在理解了大腦的各個(gè)功能冷离，那么如何自我介紹或者如何推銷你的產(chǎn)品吵冒，也就有了基礎(chǔ)。你要用鱷魚腦的思考方式去與對(duì)方溝通西剥，而不要用新大腦皮質(zhì)的思考方式去與對(duì)方溝通痹栖。

大家可以想一想，電影大片都是如何開場(chǎng)瞭空，以今年大熱的《戰(zhàn)狼二》為例揪阿。一開場(chǎng)，一群海盜帶著AK47開著快艇到一艘貨運(yùn)輪船的旁邊咆畏，他們開槍劫持貨物南捂。輪船拉響紅色警報(bào)，船員紛紛往里面躲旧找。這時(shí)候吳京快步跑到甲板前跳下水溺健，游到快艇旁邊，一個(gè)人赤手空拳在水下把六個(gè)海盜幾百并綁了起來钮蛛。

在這六分多的時(shí)間里面鞭缭，你的注意力完全被吳京的身手緊緊吸引。他沒有給你任何新的概念愿卒，沒有給你講任何新的道理缚去，甚至都沒有臺(tái)詞潮秘。你可能在無數(shù)的大片里看到過類似的開頭琼开，但每一次你依然會(huì)信。

大腦的運(yùn)作機(jī)制枕荞，首先是要生存柜候，然后是社會(huì)關(guān)系，最后是解決問題躏精。只有先引發(fā)生存上的危機(jī)感渣刷，才會(huì)逐漸上升到社會(huì)關(guān)系與解決問題部分。而什么樣的信息能夠打動(dòng)鱷魚呢矗烛？簡(jiǎn)單清晰辅柴、沒有危險(xiǎn)，以及最重要的是有趣且新奇。你要通過這樣的方式去打動(dòng)別人碌嘀，否則你永遠(yuǎn)沒有辦法吸引聽眾的注意力涣旨。

寫自我介紹的要點(diǎn)

我們繼續(xù)講《如何寫好一份亮點(diǎn)突出的自我介紹》。要寫好自我介紹有這么一些要點(diǎn)：

一股冗，研究一下對(duì)方的背景霹陡。如果你去面試，就先研究一下公司的文化與面試官的背景止状。最好還能再研究一下這個(gè)公司比較突出的員工烹棉，或者這家公司的領(lǐng)導(dǎo)提倡和突出的內(nèi)容，從中去找結(jié)合點(diǎn)怯疤。

我以前曾經(jīng)給媒體和合作伙伴做過《如何使用LinkedIn》的分享浆洗。通過LinkedIn或者脈脈你可以找到很多公司與面試官的背景資料。相似的經(jīng)歷背景旅薄，共同的興趣辅髓，共同的朋友，都可以成為切入點(diǎn)少梁。

第二洛口，你可以用萬能演講法去講一個(gè)自己的故事。我在之前的課程中曾經(jīng)介紹過《發(fā)現(xiàn)心智模式》這本書的作者張尚峰先生凯沪。他提出過一個(gè)萬能演講法的概念第焰。他說，無論碰到任何一個(gè)題目妨马，都可以講得出彩挺举，或至少不是特別差。

當(dāng)時(shí)他出了一個(gè)題目來考我烘跺。他說湘纵，請(qǐng)你以佛陀為題，給你一分鐘的時(shí)間思考滤淳，然后開始講梧喷。我快速思考了一下說：提起佛陀呀，這讓我聯(lián)想到感恩脖咐；而談起感恩铺敌，我覺得在我過去的生命中有幾個(gè)貴人，讓我覺得特別值得感謝屁擅。一個(gè)人是趙嘉敏偿凭，他創(chuàng)辦了譯言網(wǎng)，是我大學(xué)時(shí)對(duì)我影響最深的網(wǎng)站派歌。因?yàn)橥ㄟ^譯言翻譯文章弯囊。讓我知道一篇好文章的標(biāo)準(zhǔn)是什么痰哨。我很感激畢業(yè)后第一份工作就讓我建立了如此高的標(biāo)準(zhǔn)，他讓我受益至今匾嘱。這個(gè)故事雖然不算多么的精彩作谭，但想到這是一個(gè)極高難度的命題，能完成就已經(jīng)很不錯(cuò)了奄毡。

這里的萬能研究法就是把任何一個(gè)話題都與你的親身經(jīng)歷聯(lián)系在一起折欠。你的親身經(jīng)歷更容易引發(fā)別人的共鳴。我在插座學(xué)院的課程吼过，有好幾位研究助理幫我準(zhǔn)備素材锐秦，林林是其中非常突出的一位。我邀請(qǐng)她加入了寫作精英群盗忱，需要她做自我介紹酱床。

在長(zhǎng)長(zhǎng)的自我介紹里面，她寫了這么一段話趟佃。：她說扇谣，今天被老師拉進(jìn)群，有幸能夠認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的人闲昭。記得前一陣看到過一句話罐寨，對(duì)我觸動(dòng)特別大。要想跑得遠(yuǎn)序矩，大家一起跑鸯绿。上學(xué)的時(shí)候，無論是初中的冬季長(zhǎng)跑簸淀，還是高中的徒步瓶蝴、50公里拉練，都是大家一起行動(dòng)租幕。甚至到大學(xué)里復(fù)雜的機(jī)械制圖舷手，都是我們一個(gè)宿舍的女生，在走廊里邊劲绪，從晚上10點(diǎn)一直討論到早上7點(diǎn)之后男窟。在一個(gè)200人左右的班級(jí)里面，只有我們幾個(gè)女生交了作業(yè)珠叔。那種成就感是無以言表的蝎宇。同時(shí)弟劲，也讓我懂得了有些事情一定要大家一起來做祷安。大家一邊鼓勵(lì)一邊前行，才能走得更遠(yuǎn)兔乞。

群里有同學(xué)聽了以后立馬反應(yīng)說汇鞭，我就注意到了50公里拉練凉唐。我認(rèn)為林林的自我介紹比我上一段的要精彩，因?yàn)樗龑懥艘粋€(gè)很好的故事霍骄。通過這個(gè)故事告訴了大家一個(gè)樸實(shí)的道理——要想跑得遠(yuǎn)台囱，大家一起跑。她可能沒有寫過萬能演講法读整，但她很自如的把萬能演講法用在了自我介紹里面簿训。

第三，用對(duì)比與沖突來講故事米间。在第四季的奇葩大會(huì)里面强品，有一位選手叫做劉楠，他是蜜芽的創(chuàng)始人屈糊。在講到投資的時(shí)候的榛，他說自己精心編寫了這么一條短信：徐老師你好，我是一名北大畢業(yè)生逻锐，現(xiàn)在在開淘寶店夫晌。我的銷售額已經(jīng)有3000萬了，但我非常不快樂昧诱。我聽說您是青年的心靈導(dǎo)師晓淀，我是一個(gè)陷入困惑的青年，你有時(shí)間開導(dǎo)一下我嗎盏档？

大家看這條短信非常的有意思要糊，我逐句解讀一下∽鼻穑“我是北大畢業(yè)生”锄俄，那代表著他是高學(xué)歷的精英；但現(xiàn)在在開淘寶店勺拣。北大畢業(yè)奶赠，為什么要去開淘寶店，是混的不行嗎药有？在這里很容易讓人聯(lián)想到北大畢業(yè)去賣豬肉之類的故事毅戈。隨著這句大的反差，可以勾起徐小平老師的注意了愤惰。

“我的銷售額已經(jīng)有3000萬了”苇经，這個(gè)時(shí)候又來了一個(gè)反轉(zhuǎn)。雖然開淘寶宦言，但是賺的不少啊扇单。“但我非常不快樂”奠旺。我能賣3000萬蜘澜，我很掙錢施流，但是我不快樂”尚牛“我聽說您是青年的心靈導(dǎo)師瞪醋，我是一個(gè)陷入困惑的青年，你有時(shí)間開導(dǎo)一下我嗎装诡？”大家可以注意下银受，徐小平老師過去很多年以來，一直都是青年導(dǎo)師的形象鸦采。他也一直很樂于幫助優(yōu)秀的年輕人去解答疑惑蚓土。所以，他說的這句話——您是青年的心靈導(dǎo)師赖淤，而我是一個(gè)陷入困惑的青年蜀漆，又能很好的打動(dòng)徐小平老師。所以咱旱，在收到短信兩分鐘以后确丢，徐小平立刻給劉楠回了一個(gè)電話。之后吐限，他就成為了劉楠的天使投資人鲜侥。

第四，把缺點(diǎn)扭轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)诸典。斯大林他有濃重的格魯吉亞口音描函，公開講話的時(shí)候能音量也非常的小。如果沒有麥克風(fēng)狐粱，周圍的人甚至聽不清他在說什么舀寓。和列寧、希特勒等人對(duì)比肌蜻，斯大林毫無優(yōu)勢(shì)可言互墓。于是斯大林的就告訴別人說他自己是一個(gè)實(shí)干家；他強(qiáng)調(diào)自己不吹噓蒋搜、不炫耀篡撵，因?yàn)楸孔熳旧啵钥偸翘ぬ?shí)實(shí)做好自己的工作豆挽。

斯大林的做法可以給我們很多的啟示育谬。很多人說，要盡量掩蓋自己的缺點(diǎn)帮哈，突出優(yōu)點(diǎn)膛檀。其實(shí)你可以講自己的缺點(diǎn)。在每次講完自己的缺點(diǎn)之后，你都要加上一個(gè)“但是”宿刮。比如說你可以說自己性子比較急，但一定要加上自己的執(zhí)行力強(qiáng)私蕾，看不得事情拖拖拉拉僵缺。比如說你可以說自己出貨比較慢，但是因?yàn)樽约罕容^心細(xì)踩叭，關(guān)注細(xì)節(jié)磕潮，所以顯得比較慢而已。

自我介紹說自己缺點(diǎn)的好處是當(dāng)別人在看到你的缺點(diǎn)的時(shí)候容贝，會(huì)更容易接受自脯，因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴他了。所以斤富，在她看來是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?

第五膏潮，多傳遞積極信息。很多人認(rèn)為應(yīng)該誠(chéng)實(shí)講出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)满力。親密的朋友和伴侶之間焕参，我認(rèn)為是適用的。但是在新認(rèn)識(shí)的人面前油额，要盡可能釋放積極的信息叠纷。比如說我最近開始健身，一個(gè)月就瘦了五斤潦嘶，以前只能跑三公里涩嚣，現(xiàn)在能跑五公里。再比如我在網(wǎng)上開一門公開課掂僵，沒怎么宣傳航厚，就有1萬個(gè)人報(bào)名收聽。傳遞積極信息锰蓬，可以讓別人對(duì)你有好感阶淘。

第六，講一件你做過的成功的事互妓，哪怕是一件小事都可以溪窒。

第一，你可以找一個(gè)成功案例冯勉。我有一位學(xué)員澈蚌，他兩年前通過在行約過我。這兩年間呢灼狰，他嘗試寫過各種類型的文章宛瞄。最近有一條熱點(diǎn)新聞是這么說的：麥當(dāng)勞公司改名金拱門。借助這個(gè)熱點(diǎn)信息交胚，他花9800元買下金拱門的域名份汗，一小時(shí)后她以25000元賣掉盈电，凈賺15000元。同時(shí)馬上寫了一篇文章《因?yàn)辂湲?dāng)勞改名杯活，我在一小時(shí)內(nèi)賺了15000元》匆帚。這篇文章在三天內(nèi)有15萬加的閱讀，在原本只有4000粉絲的情況下旁钧，這篇文章給他帶來了6000粉絲的增長(zhǎng)吸重。在很多群里他再去做自我介紹的時(shí)候，他只需要甩一下這篇文章歪今，大家就知道了嚎幸。

第二，你可以通過自己的興趣去找寄猩。像星巴克的CEO嫉晶，他是魔獸世界的70級(jí)祭祀、游戲公會(huì)領(lǐng)袖田篇。他每周會(huì)打六個(gè)小時(shí)的游戲车遂，因?yàn)樗J(rèn)為自己從游戲中學(xué)到了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)和管理的核心。同樣的姚明和周杰倫也是知名的魔獸玩家斯辰。你可以去跟別人講你的興趣舶担，讓別人了解你。

第三彬呻，你甚至可以從找電影資源的能力開始衣陶。如果你能找到小眾的電影資源，說明你做搜索和研究的工作不錯(cuò)闸氮。如果讓你給一個(gè)課程找資料剪况，你也能找得到。要而想寫好一篇文章蒲跨，也需要有非常強(qiáng)的搜索能力译断。

第四，就是要干一票大的或悲。有一些人不需要自我介紹孙咪，比如說喬布斯，馬化騰和雷軍巡语，做什么事不需要做自我介紹的翎蹈。有一些人的需要做一定的自我介紹。比如說李笑來男公、羅振宇荤堪，他們?cè)谝恍┤巳褐杏腥苏J(rèn)識(shí)；在一些人群中，別人不認(rèn)識(shí)他澄阳。當(dāng)然了拥知，還有一些人的需要做更大范圍的自我介紹。

所以碎赢，每個(gè)人都應(yīng)該盡可能的專注去把一件事情做好低剔，成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。這樣子的話揩抡，你就可以不用為自我介紹而發(fā)愁了户侥。那這句話镀琉，我同時(shí)也是寫給我自己的峦嗤。