一次磅叛，我朋友聽我在給客戶打電話屑咳，處理客戶返傭的異議，朋友說弊琴，返就是了兆龙，不返這些都沒有；聽到這句話，心里一顫紫皇，堅持不返傭慰安，其實是一個吃力不討好的活，不僅客戶不認(rèn)可聪铺，身邊朋友也都不理解化焕。
返傭的代理人，或者主動返傭的代理人铃剔，是注重眼前利益的人撒桨，能掙多少是多少，因為未來太遙遠(yuǎn)键兜，而自己到底能干多久真的不確定凤类。
返傭的代理人，或者以返傭作為競爭利器的代理人普气，說白一點谜疤，是內(nèi)心覺得保險找誰買都是買，自己并沒有什么價值现诀，退讓價值空間是必然之舉夷磕。
還有一種心態(tài)是你不返，別人會返仔沿，一樣的產(chǎn)品坐桩，別人比你便宜，當(dāng)然找別人買封锉，一邊罵著同行撕攒，一邊做著不情愿的事情。
另外烘浦，身邊也有一些績優(yōu)代理人，在早期開拓就是以返傭開始的萍鲸，客戶圈內(nèi)都已經(jīng)是公開的秘密闷叉，再開拓客戶不得不繼續(xù)返傭。
其實脊阴，堅持不返傭握侧，是因為一直堅持長期主義的思想。
長期主義嘿期，在保險行業(yè)看起來太稀缺品擎，收入都靠保單銷售，如何堅持長期主義备徐？這聽起來很重要萄传，但在消費者獲益和自己獲益糾結(jié)的時候，難以取舍蜜猾。能銷售一張保單秀菱，續(xù)命振诬，何來談長期主義？
能在保單銷售的過程中衍菱，賣出去就是王道赶么，哪還管學(xué)習(xí)深造，為客戶創(chuàng)造更多的價值脊串？
能走到今天辫呻，不是一開始我就想著來開疆?dāng)U土，只是沒想到能干到現(xiàn)在琼锋，哪還管什么長期未來放闺？
于是，眼前亂象不斷涌現(xiàn)
Z女士銷售的親戚保單斩例，業(yè)務(wù)非常好雄人，當(dāng)月甚至拿下了新人王，但Z女士始終在早會不見蹤影念赶，還守著朝九晚五2000元的工作础钠，因為她覺得保險根本不掙錢，都返給客戶了叉谜，尤其是關(guān)系好的親戚旗吁，于是拿完首年新人訓(xùn)練津貼，就下號不干了停局。后來一個親屬緊急事故很钓，需要住院，發(fā)現(xiàn)賣的保單里面沒帶住院醫(yī)療董栽，重疾沒法賠付码倦，ICU病房，一天好幾千锭碳，家里的余糧已不多袁稽，就等著保險金救命呢。Z女士慌神了擒抛，我也不知道啊推汽，賣給你的都是當(dāng)時我覺得很合適的產(chǎn)品，你別找我了歧沪，我早就不干了歹撒，再說當(dāng)時也沒掙你錢！親屬一怒之下诊胞，退掉所有保單暖夭，然后告訴身邊人，保險都是騙人的。
原先你認(rèn)為的不賺你錢的好人鳞尔，卻做了讓你危難時刻沒有救助的幫兇
U女士保險這一行已經(jīng)干了6年了嬉橙，做一行已經(jīng)有不成文的規(guī)定，每單完成后寥假，她都會很自覺的給客戶發(fā)一個返傭紅包市框，習(xí)以為常。因為這樣糕韧，她號稱收入過萬枫振，水分很多，但不這么做萤彩，連這個收入都沒有粪滤。正因為這樣的展業(yè)模式，她不需要花費上萬塊去學(xué)習(xí)雀扶，也放棄了花時間鉆研專業(yè)杖小，專業(yè)這個事情，在她眼里愚墓，與利益相比予权，根本打動不了客戶。而對于返傭代理人浪册，遇到難事扫腺，經(jīng)常掛在嘴邊，本來我也不掙她的錢村象，要求還挺多笆环。
選擇利益還是支持專業(yè)，其實人人心里都有一把稱厚者，所以躁劣，客戶看似占了便宜，背后換來的一定是懈怠與不甘库菲。
堅守長期主義习绢，就是堅定執(zhí)行客戶至上的價值，想要把價值空間最大化留給別人蝙昙，以獲得越走越寬，越走越遠(yuǎn)的長期道路梧却。傭金收入2000元看起來很多奇颠，但如果以服務(wù)20年的長期時間來計算，每年支付100元放航，可能就是一個油費錢烈拒。但對于獲得支持的代理人，卻是一種莫大的信任與支持。支持她持續(xù)在長期主義道路上荆几，深耕細(xì)作吓妆，提供更有價值獲得感的專業(yè)服務(wù)。
其實說一千道一萬，在這里還需要長篇大論討論這個問題诞吱，行業(yè)本身已經(jīng)輸了舟奠，輸了行業(yè)生態(tài)和良性發(fā)展的土壤。
各行各業(yè)都在通過價值交換獲得收入房维，而作為專業(yè)服務(wù)業(yè)的保險業(yè)沼瘫，其實跟律師行業(yè)、醫(yī)生行業(yè)等對從業(yè)人員要求一樣高咙俩，因為保險服務(wù)業(yè)耿戚，更需要逆向而行，與健康的人談疾病阿趁，與年輕的人談養(yǎng)老膜蛔，與安全的人談風(fēng)險，黑天鵝與灰犀牛歌焦，其實一直潛伏在我們周圍飞几，只是我們習(xí)慣掩耳盜鈴罷了。
就像王石先生說的那樣独撇，保險屑墨，沒有什么好說的，人人都應(yīng)該買纷铣。
只是卵史，你會找誰買呢？
沒有交易搜立，就沒有傷害以躯。
你選擇返傭代理人，其實也沒有錯啄踊。只要你做好了一切的準(zhǔn)備忧设，也認(rèn)同這種背后的利益交易，其實無可厚非颠通。一個愿打一個愿挨址晕。
選擇不返傭代理人，也不一定你就選擇了一個專業(yè)而精進(jìn)的代理人顿锰，但是至少可以相信的是谨垃，不返傭启搂，是她打定長期主義的一個必要條件。
期待每一個代理人刘陶，能像我認(rèn)識的那位大咖說的那樣胳赌，客戶如果這樣提返傭，說清楚后匙隔，還是不理解疑苫，那就從朋友圈刪除吧，因為我賣的是時間牡直，而不僅僅是這份產(chǎn)品缀匕。
讓每一位代理人，都誠信勵志碰逸，做一個值得信賴乡小，值得被尊敬的專家選手，像醫(yī)生一樣饵史，個性診斷满钟，對癥開方，以客戶價值為先胳喷，做一個有底線有價值的保險營銷人湃番。
