小技巧品擎、小花招或許能幫我們在商業(yè)中取得短暫的成功，并無法支持我們獲得他人真正的信任和認可揍异。通過分享打賞小技巧全陨，來談?wù)勎覀€人對于價值與價格的理解。
1衷掷、策略名稱：
備注平均打賞金額
2辱姨、現(xiàn)象：
如果你寫完一篇文章后，寫一個簡短的備注：平均打賞金額"XX"元棍鳖。 對于"XX"的設(shè)定應(yīng)該要略微低于你實際期望用戶打賞的金額炮叶。 舉個例子碗旅，比如你認為你寫的一篇文章很棒渡处。一兩元的打賞太少了，你期待打賞的金額是15元祟辟。
在打賞環(huán)節(jié)備注：平均打賞金額13元医瘫。
緊接著在選擇框里面自定義用戶可以支付的打賞金額。
原本打賞金額：1元旧困、2元醇份、5元、10元吼具、20元
調(diào)整以后金額： 5元僚纷、 15元、25元拗盒、50元 200元
調(diào)整以后怖竭，個人打賞所獲的金額將會是原來的5-8倍的提升。個人已經(jīng)嘗試有效陡蝇，感興趣的朋友可以去嘗試一下痊臭。
3哮肚、設(shè)計原理
框架效應(yīng)：人們對本質(zhì)相同但表達方式不同的問題往往給出不同的答案
從眾效應(yīng)：個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點广匙、判斷和行為等允趟，以和他人保持一致
以上兩個效應(yīng)在混沌大學課堂上都有介紹，這里就不做過多的解釋了鸦致。 如果作者默認了選擇原有的打賞模式潮剪，打賞者會根據(jù)自己的喜好程度給作者打賞。 往往打賞的金額是遠遠低于作者的實際付出的分唾。
以下是我個人對于價值和價格的思考
20元兩層屬性:
第一層屬性：價格鲁纠，價格客觀反映了打賞者對于作者提供產(chǎn)品or服務(wù)的認可度。
第二層屬性：價值鳍寂，價值本身是一種比較狀態(tài)：一般改含、還行、不錯迄汛、挺好捍壤、很好
第一層含義比較容易理解，打賞者通過“打賞”這種方式給到作者提供的產(chǎn)品or服務(wù)給到一個確定性的認可和反饋鞍爱。 這個認可的成本是遠遠低于產(chǎn)品本身的價值的鹃觉。
**總結(jié)：確認產(chǎn)品or服務(wù)的成本 < 確認產(chǎn)品or服務(wù)的價值 **
PS:（希望大家認真思考這點，很多商業(yè)模式的創(chuàng)新都是基于發(fā)現(xiàn)新的價值睹逃，并且通過技術(shù)手段盗扇，大幅度降低確認價值的成本）
第二層含義相對而言有點抽象，因為我們無法準確衡量一個產(chǎn)品or服務(wù)的價值是什么沉填。
**未來疗隶，隨著商品或產(chǎn)品的種類愈加細分，交換的環(huán)節(jié)和難度進一步增加翼闹。 必然導(dǎo)致確認價值的成本越來越高斑鼻。 **
確認價值的成本越來越高！
確認價值的成本越來越高猎荠！
確認價值的成本越來越高坚弱！
從價值和價格的關(guān)系上來講， 小米和蘋果的成功都是占領(lǐng)了用戶心智上的第一关摇。 小米給人的感覺是性價比之王荒叶，你在它的商店里購買任何商品不需要去思考去比價，因為你確認它價值的成本要遠遠低于你去確認其他商品的成本输虱。
蘋果則反其道而行之些楣，用極為高昂的價格樹立了手機品牌的價值制高點，用戶不需要去花費額外的時間和精力去確認它的價值。
回到我們的開始的案例戈毒，從1元到20元一共有五種選項艰猬，如果1元的效果是一般， 20元對應(yīng)的是效果很好埋市。 作者根據(jù)對自己產(chǎn)品的理解和對其他同類產(chǎn)品比較冠桃，最后認定自己的產(chǎn)品屬于“還行”。 因此把它放在了第二選項道宅，而非放在“很好”這一選項上食听。
把產(chǎn)品的價值放在一個合理的位置上: 5，15污茵，25樱报，50，200泞当。
根據(jù)不同的產(chǎn)品和服務(wù)迹蛤，定價和位置都應(yīng)該是不同的。但是歸根到底襟士，價值和價格的關(guān)系從來沒有變過盗飒。
總結(jié)：
1、未來陋桂，品或產(chǎn)品的種類愈加細分逆趣，導(dǎo)致交換的環(huán)節(jié)和難度進一步增加，確認價值的成本越來越高
2嗜历、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)被低估的價值宣渗，通過一切手段讓其確認成本低于其價值
3、即使以上兩點沒弄明白梨州，僅僅用“打賞”的小技巧痕囱，至少可以把你的打賞收益提升5-8倍
最后附上打賞碼，自己看心情給摊唇。
_哈哈
