? ? 今天聽了梁寧的課摇邦，被她課后的問題困惑了好久：你覺得什么產(chǎn)品恤煞，是每一點需求都能夠得到滿足的產(chǎn)品？我想了好久施籍，最后腦海中浮現(xiàn)的是開淘寶店的茄哥居扒。
? ? ? 茄哥說：開淘寶店5年多時間，持續(xù)保持皇冠丑慎，粉絲積累到現(xiàn)在11萬多喜喂，年營業(yè)額700多萬，我沒有花過一分錢在廣告營銷上竿裂。
? ?? 4年多前玉吁，偶然在淘寶上找到了她的店，從此以后便上了茄哥的道腻异，中了她的毒进副，基本上是我的零食首選店。開淘寶店之前她是川大的老師悔常，起初是兼職賣零食影斑，后來忙不過來了，就直接辭職專職賣零食了这嚣，現(xiàn)在老公也兼職幫忙做客服鸥昏。
? ?? 茄哥是一位很善良，單純姐帚，熱愛生活的人。跟了茄哥這么多年障涯，默默關(guān)注了她這么久罐旗，從暗戀，到明戀唯蝶。從網(wǎng)友九秀，到現(xiàn)實生活中互相認識了解。我很疑惑粘我，也想學習鼓蜒，就問茄哥，你是怎么做到這么好的呢征字？
? ? 她說都弹，我跟我爸去采購紅糖，我們會花一天的時間嘗遍市場上所有的紅糖匙姜，然后選最好的來賣畅厢。因為本來自己就愛吃，很喜歡研究美食氮昧，對食物的品質(zhì)也有要求框杜，最重要的是自己會研發(fā)新品浦楣。茄哥說：我經(jīng)常研發(fā)新品后，被別人抄襲咪辱。抄襲她覺得能理解振劳，但是別人抄襲之后，把產(chǎn)品品質(zhì)降低油狂，花錢營銷后历恐，賣的價比她高，銷量也比她高的時候选调，她還是挺郁悶的夹供。不過她說，她不怕別人抄仁堪，反正有研發(fā)產(chǎn)品的能力哮洽，抄襲之后我就繼續(xù)研發(fā)，就讓他們在后面跟著吧弦聂。之前為了響應粉絲需求和趨勢鸟辅，計劃做代理，但是因為本身利潤就很低莺葫，結(jié)果就沒做成匪凉。開淘寶店那么久，不管郵費漲了多少捺檬，我們滿百包郵的規(guī)則從來沒有變過再层，而且我們每個月都會回饋老客戶做活動。現(xiàn)在每天都堅持發(fā)好物推薦堡纬，給我們團性價比很高的東西聂受。我覺得她是一個很走心的產(chǎn)品經(jīng)理，能夠持續(xù)的滿足用戶需求烤镐。
?? 分析：
1.產(chǎn)品有性價比蛋济，而且品質(zhì)好。（基本功）
2.每月研發(fā)新產(chǎn)品炮叶，上新碗旅。（持續(xù)創(chuàng)造價值）
3.每月都回饋老客戶做活動，而且售后比售前好镜悉。（維護客戶成本祟辟，比挖掘新客戶成本低）
? ? 附加服務(wù)：
1.幫我們推薦好物，找淘寶優(yōu)惠券积瞒。（增強粉絲粘性）
2.幫我們團性價比很高的東西川尖。（為粉絲持續(xù)提供價值）
分析完番茄，我想到了潤總講的企業(yè)能量模型：做產(chǎn)品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔叮喳，獲得盡可能大的勢能被芳，然后在最高點一把推下去，用營銷和渠道減小阻力馍悟，把勢能轉(zhuǎn)化為最大的動能畔濒，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。
