要知道客戶想要什么丢习，首先得清楚客戶的市場和定位。
1锁施、個人
剛需陪踩，可持續(xù)發(fā)展性不強杖们。
特點：
專業(yè)性不強，注重款式肩狂；
跟進方法：
a.詳細解釋產(chǎn)品構(gòu)造及成本組成
b.產(chǎn)品的護理方法
c.運費成本分析
d.產(chǎn)品設(shè)計理念和來源
e.產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)難點
f.產(chǎn)品和別家的差別之處：生產(chǎn)材料摘完，包裝材料，售后措施傻谁，在線服務(wù)時長孝治。
2、個體商戶（旅館审磁、餐飲谈飒、診所）
3、服務(wù)業(yè)企業(yè)（酒店态蒂、餐飲杭措、新型租賃辦公室，學(xué)校钾恢，大型醫(yī)院）
4手素、設(shè)計裝修公司（樣板房）
5、貿(mào)易公司/批發(fā)商（家具城）
特點：
非剛需赘那，需要整合供應(yīng)商，再從中選取氯质。
跟進方法：
a.不能分析成本募舟，大型的公司選取供應(yīng)商只會對比眾多供應(yīng)商選取合適的。
b.分析客戶規(guī)模闻察，客戶售價拱礁，客戶常進口產(chǎn)品的國家。
c.分析客戶進口市場供應(yīng)商資料辕漂。（知己知彼）
d.知道供應(yīng)商的資料后呢灶，向供應(yīng)商索要資料，了解其運作方式钉嘹。
6鸯乃、零售商
特點：
有些零售商的規(guī)模不是很大的，人員分配不是很到位跋涣，所以很多時候都是速戰(zhàn)速決缨睡。
跟進方法：
a.就客戶人員配置不夠這點，大膽的進攻陈辱。列出本地相似的供應(yīng)商給客戶采購人員選擇對比奖年。
b.列出公司的優(yōu)勢：生產(chǎn)材料，包裝材料沛贪，售后措施陋守，在線服務(wù)時長震贵，出口該國家的金額。
