學(xué)習(xí)單喆敏教授的課程滴须，真是酣暢淋漓，大快人心，讓你從財(cái)務(wù)的角度對(duì)企業(yè)不同階段的的成長(zhǎng)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，一路學(xué)下來哭廉，讓你感覺有理有據(jù)有模型捅伤。

首先，企業(yè)的初級(jí)階段，創(chuàng)始人主要應(yīng)該關(guān)注在產(chǎn)品價(jià)值上，這里的價(jià)值有兩層含義：一個(gè)是使用價(jià)值，也就是說這個(gè)產(chǎn)品給客戶解決了什么問題嘹狞，客戶的痛點(diǎn)在哪里，客戶的痛點(diǎn)是否已經(jīng)解決誓竿。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中磅网，需要深挖客戶內(nèi)心深處的或者甚至是潛意識(shí)里面的需求。另外一個(gè)是交換價(jià)值筷屡，產(chǎn)品是否引起或者提高了客戶的注意力涧偷，同時(shí)客戶是否愿意成交。這個(gè)階段主要關(guān)注的指標(biāo)是毙死，注冊(cè)的用戶與消費(fèi)用戶燎潮。這個(gè)階段的融資是創(chuàng)業(yè)融資。

其次扼倘，隨著產(chǎn)品的逐漸的被消費(fèi)者認(rèn)可确封，企業(yè)需要擴(kuò)大規(guī)模，這里引入了一個(gè)規(guī)模價(jià)值模型=K（單客體的貢獻(xiàn)ARPU）*N（活躍用戶的數(shù)量DAU）/R2（營(yíng)銷費(fèi)用）再菊，在這里需要注意的是爪喘，我們的投入需要核算是帶來的K,N指標(biāo)的增加，還是其中一個(gè)的增加纠拔，他們的增加是否抵消營(yíng)銷費(fèi)用的增加秉剑，是要求我們有一個(gè)預(yù)判的。這個(gè)是商業(yè)模式的核心意義稠诲。在這個(gè)階段秃症，我們需要組建營(yíng)銷隊(duì)伍候址，需要擴(kuò)大生產(chǎn)或者代工的規(guī)模吕粹，HR考核激勵(lì)种柑，成本與費(fèi)用的管理，在這個(gè)階段都需要有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃匹耕。這個(gè)階段重要的指標(biāo)是：活躍用戶DAU,轉(zhuǎn)換率聚请；?ARPU(單個(gè)用戶的貢獻(xiàn)）;固定成本和變動(dòng)成本；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率稳其，周轉(zhuǎn)率越快風(fēng)險(xiǎn)越小驶赏。預(yù)期時(shí)間與速度，與實(shí)際的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的時(shí)間與速度作比較既鞠，找出能耗的原因在哪里煤傍，是管理不暢還是其他原因需要具體分析，然后做出組織框架或者其他影響效率周轉(zhuǎn)的原因嘱蛋。此階段的融資屬于運(yùn)營(yíng)融資A,B,C輪（找來的錢是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的蚯姆，通過產(chǎn)品的周期，產(chǎn)品賣掉我收回來）洒敏。投資者期望所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)龄恋，得到同樣的回報(bào)

再次，隨著公司的持續(xù)運(yùn)營(yíng)凶伙，創(chuàng)業(yè)成功郭毕。這是創(chuàng)始人對(duì)投資人的依賴很小，獨(dú)立了函荣，不虧錢了显押，毛利可以支付固定成本了，也就是說財(cái)務(wù)（盈虧平衡）傻挂，收入大于等于員工乘碑，供應(yīng)商，固定成本等等踊谋。企業(yè)在市場(chǎng)上有了屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)力蝉仇。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)始人需要定戰(zhàn)略，所定戰(zhàn)略不能依賴市場(chǎng)殖蚕，管理團(tuán)隊(duì)轿衔，用錢來投未來有增長(zhǎng)率的項(xiàng)目。這時(shí)考核一個(gè)公司的重要指標(biāo)變?yōu)椋篟OA（總資產(chǎn)報(bào)酬率睦疫，總的投入給所有利益團(tuán)體帶來的回報(bào)）ROC（投入資本回報(bào)率）害驹， ROE（股東的回報(bào)，凈資產(chǎn)報(bào)酬率）蛤育。這時(shí)企業(yè)的融資屬于資本融資宛官『桑看一個(gè)企業(yè)的重要指標(biāo)自由現(xiàn)金流，自由現(xiàn)金流越高底洗，投資者的股份越高腋么。在這里需要注意的是企業(yè)有利潤(rùn)與掙錢不是一回事。另外亥揖，還需要注意的是珊擂，持續(xù)經(jīng)營(yíng)以后管理標(biāo)準(zhǔn)化，公司運(yùn)營(yíng)不依賴任何團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)费变，市場(chǎng)摧扇，產(chǎn)品。這樣容易出現(xiàn)管理的僵化等問題挚歧，企業(yè)的創(chuàng)造力受到損傷扛稽。在這時(shí)創(chuàng)始人需要考慮工作流，數(shù)據(jù)流是否暢通了滑负。

最后在张，協(xié)同價(jià)值，企業(yè)在這個(gè)階段橙困，要想讓企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展瞧掺，是需要資本擴(kuò)張的方式，直接買入某一個(gè)企業(yè)凡傅，或者某一個(gè)企業(yè)對(duì)自身企業(yè)發(fā)展有利的團(tuán)隊(duì)等等辟狈，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)∠孽危考核的重要指標(biāo)就是股東的回報(bào)哼转，凈資產(chǎn)報(bào)酬率。

補(bǔ)：旁氏騙局：就是不斷的用投資人的錢與他人的錢來維持自己的運(yùn)轉(zhuǎn)槽华；創(chuàng)業(yè)成功是不斷的用產(chǎn)品的錢來維持經(jīng)營(yíng)壹蔓，看一家企業(yè)是否是正常合理運(yùn)轉(zhuǎn)，主要是看用什么渠道的錢來維持運(yùn)營(yíng)猫态。

一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么佣蓉，主要看威脅這個(gè)行業(yè)的主要因素是什么，而這家企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的亲雪，方法是否是正確的勇凭，是否是適合現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境的。

也許在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過程中义辕，不會(huì)是像教案講的虾标，一路順演走下來，但是路線圖已有灌砖，方向已定璧函，心中不慌傀蚌，中間所出現(xiàn)的修修補(bǔ)補(bǔ)都是在所難免，只要是經(jīng)營(yíng)者的思路清晰蘸吓，不怕企業(yè)成長(zhǎng)不起來善炫，長(zhǎng)不大。

后面還需要繼續(xù)反復(fù)學(xué)習(xí)單喆敏教書的財(cái)務(wù)課程美澳。