伊朗人是會做生意的民族道批，波斯商人的精明全世界都知道。這種精明骑冗，很大程度表現(xiàn)在會說話這件事上赊瞬。
去伊斯法罕的凡克教堂游覽，進(jìn)門前就發(fā)現(xiàn)一個小哥老在教堂門口晃悠贼涩。我們出來后巧涧，小哥馬上湊過來搭訕，一張嘴就是帶點(diǎn)北方口音的普通話遥倦，所有人都嚇了一跳谤绳。聊過之后才知道，小哥曾經(jīng)在中國學(xué)過漢語，現(xiàn)在暫時在爸爸的商店里幫忙闷供。談到熱絡(luò)之時烟央，小哥調(diào)轉(zhuǎn)話頭，小心翼翼地問起來：“我爸爸的店就在附近歪脏，能不能請你們過去看看呢疑俭？”
不用問，小哥在教堂門口的這一番功夫婿失，目的就是為了招攬顧客钞艇。
我們欣然應(yīng)允，跟著小哥去他爸的店子里轉(zhuǎn)了一圈豪硅。遺憾的是哩照，店里東西雖多，卻無一樣出彩懒浮。我們剛剛才逛過市中心琳瑯滿目的大巴扎飘弧，這樣普通的店顯然激發(fā)不了我們的購物欲。我們和小哥說抱歉砚著，小哥客客氣氣地把我們送出店外次伶。時值正午，店子生意冷清稽穆，大概是離旅游景點(diǎn)距離有點(diǎn)遠(yuǎn)的緣故冠王。不過將來也許會好些吧。眼下漢語熱席卷全球舌镶，伊朗也不例外柱彻。學(xué)中文好找工作，很多人都這么覺得餐胀。若一切順利哟楷，小哥的未來肯定不會局限在他爸這一爿小小的商店里。
且祝他好運(yùn)吧骂澄。
吸引游人光臨是波斯商人的本事吓蘑，勸說顧客買下東西更是他們的拿手好戲。逛大巴扎的時候坟冲，我們隨意跨進(jìn)一間細(xì)密畫鋪?zhàn)樱肟纯从惺裁葱膬x的貨色溃蔫。我剛拿起一幅小畫端詳健提，老板就立刻用英語恭維道：“您的眼光真是好啊，一下就挑中了老師的作品伟叛∷奖裕”按老板的說法，這家店專營一位細(xì)密畫老師傅和他學(xué)生的作品。我剛才看的紊遵，正是師傅近期的畫作账千。“您眼光好暗膜，對波斯歷史應(yīng)該也有了解吧匀奏。這畫上的是霍斯陸和席琳，他們可是伊朗歷史上的羅密歐與朱麗葉啊学搜⊥奚疲”老板繼續(xù)恭維著，臉上所有褶子都掛著笑瑞佩。
學(xué)生和老師水平有異聚磺，這我完全看得出來——學(xué)生的畫工雖好，但到底失于精細(xì)炬丸，遠(yuǎn)不如他師傅畫得生動立體瘫寝。之所以挑中那副畫，原因就在于畫中情侶眼波動人稠炬，兩情繾綣的意境營造得相當(dāng)棒焕阿。說實(shí)話，我對波斯歷史沒什么研究酸纲，并不知道霍斯陸和席琳是何方神圣捣鲸。如此看來，老板的話明面是恭維闽坡，內(nèi)里倒更像是對自家商品的深度推介——這幅畫不僅好看栽惶，而且還有豐富的文化內(nèi)涵呢，客官您不考慮買下來嗎疾嗅？
當(dāng)然要買了外厂。這么合眼緣的畫才要兩百多塊人民幣，買下來一點(diǎn)都不虧代承。
如果說波斯人是推銷藝術(shù)的正面示范汁蝶，那我見過的土耳其商人則可稱之為反面教材。伊斯坦布爾的大巴扎舉世聞名论悴，不少游客慕名而至掖棉，我也是其中之一。面對著無窮無盡的商鋪和特色商品膀估，我的購物欲蠢蠢欲動幔亥。踏足那間圍巾店之前，我以為在大巴扎閑逛的下午必是輕松愉悅察纯、滿載而歸的帕棉≌敕剩可出了店之后，我轉(zhuǎn)身離開巴扎香伴，一點(diǎn)買東西的心思都沒有了慰枕。
吸引我進(jìn)店的是窗口展示的漂亮花紋。平心而論即纲，這家店的圍巾花樣繁多具帮，比起別家確實(shí)更勝一籌。很快我就看上了一款便宜的圍巾崇裁，想和店主再講講價格匕坯。可店主卻并不甘心拔稳，極力勸說我購買價格更高的一款葛峻。
他推薦的東西質(zhì)量更好，我當(dāng)然知道巴比∈踅保可問題是，那款圍巾的花紋并不是我的菜轻绞，我實(shí)在沒有買下的欲望采记。我想把話題拉回來繼續(xù)砍價，可店主的臉和脖子卻紅了政勃，仿佛我剛剛出言不遜傷害了他似的唧龄。 “你自己摸摸看，這是不是更好的東西奸远！我的意思你怎么就不明白呢既棺！”他一邊嚷嚷著，一邊又把一摞貴價圍巾拍在我面前懒叛。
什么啊丸冕。我是來買東西的，不是來聽訓(xùn)話的薛窥。我一個大白眼翻過去胖烛，抓起包便跑了。
惹惱顧客是做不成生意的诅迷，這是最基本的營商之道佩番，精明的波斯商人早已爛熟于心。在拿到你手里的鈔票之前罢杉，他們永遠(yuǎn)都是笑瞇瞇的答捕，輕聲細(xì)語地給你介紹這個那個，不把你說到心動掏錢決不罷休屑那。然而拱镐，交了錢，拿了貨持际，交易是不是就可以結(jié)束了沃琅？大錯特錯。在波斯商人看來蜘欲，第一單生意的成功僅僅是交易的開始益眉。
卡尚的小販們就是這樣。同行的女士被鋪?zhàn)永锏拿倒逑阄段逊荩芸炀唾I下一瓶玫瑰精油郭脂。卡尚盛產(chǎn)玫瑰澈歉，一小瓶精油只要人民幣十塊錢展鸡，當(dāng)真又好又便宜。我們拿起精油準(zhǔn)備離開埃难，可小販卻沒有送我們的意思：“你們要不要再看看玫瑰水呢莹弊？可以做飲料，也可以洗臉涡尘，對美容特別有好處忍弛。”
于是我們的包里又多出兩瓶玫瑰水了考抄。反正也不貴细疚，又是當(dāng)?shù)靥厣I著玩唄川梅。一位同伴如是說疯兼。
我們推門離店，打算回旅館休息挑势，卻不想一位老爺爺早已在門外恭候镇防。交談之后才知道，爺爺是當(dāng)?shù)氐拿袼迾I(yè)者潮饱，接待過不少的外國游客来氧，東亞面孔的我們自然成了他眼中的潛在商機(jī)。 “我家條件很好的香拉！”爺爺嘴上說著啦扬，手指不斷滑動手機(jī)，向我們展示住客們在他家的生活照片——確實(shí)是很典型的伊朗民居呢凫碌。只是我們早就訂好了住處扑毡，完全沒法給爺爺家增添人氣了。
可即便這樣盛险，爺爺依舊是滿臉堆笑：沒關(guān)系啦瞄摊，晚上有空也可以來家里喝茶啊勋又，我家很熱鬧的。我們拿著爺爺?shù)拿恢模诮挚诤退鲃e楔壤。夕陽西下，我們看著他步履蹣跚地遠(yuǎn)去惯驼，一點(diǎn)一點(diǎn)地挪向老街深處的另一間旅游商鋪蹲嚣。
在做生意這件事上，伊朗人既精于巧舌生花祟牲，又總帶著一股不輕易放棄的韌勁隙畜。
這大概也是他們最值得敬佩的特質(zhì)之一吧。
