最近幾天都在看李笑來(lái)的《財(cái)富自由之路》，里面有一些觀點(diǎn)頗有啟發(fā)员淫。
因此也選一些對(duì)我觸動(dòng)特別的內(nèi)容寫一些我的反思。
今日反思的關(guān)鍵詞：
剛需。
作者在書里面舉了個(gè)其他寫書的人的例子暮的。
“……他們中的絕大多數(shù)，思維是這樣的：
我很厲害合砂，所以我能寫書青扔。
我寫出來(lái)的東西就是很厲害源织，所以你們不能亂改，我寫什么就出版什么微猖。
我很厲害谈息，我寫出來(lái)的書也很厲害，你們不買凛剥，是你們的眼光有問題侠仇。”
但是作者卻反向思考：如果寫出來(lái)的東西讀者不買犁珠，那一定是自己做錯(cuò)了什么逻炊。
這里面的核心就是了解讀者（用戶）的剛需是什么。
并且是：消費(fèi)者心里真正以為的剛需犁享。
坦白講這句話真的震驚到我了余素。
經(jīng)濟(jì)學(xué)我們中學(xué)就學(xué)過，大學(xué)又修了宏觀和微觀炊昆，但我完全把這個(gè)詞拋在了腦后桨吊。
我確實(shí)就是李笑來(lái)先生講的那類人：自己有什么，就輸出什么凤巨，并且覺得不買帳的人不懂我的好视乐。
我不知道其他人怎么樣，但我發(fā)現(xiàn)做非業(yè)務(wù)出身的我敢茁，很容易就范這個(gè)毛灿拥怼：
不重視消費(fèi)者的真實(shí)行為和思想，喜歡以己度人彰檬。
以前在企業(yè)里做人力資源工作的時(shí)候伸刃，就犯過不知道老板真實(shí)需求的錯(cuò)誤，好在后來(lái)有資深HRD提點(diǎn)僧叉。
那個(gè)時(shí)候總想著把學(xué)校里教過的人力資源知識(shí)給它顯擺出來(lái)：看看這家公司哪里做得不好奕枝，缺什么制度，然后去回憶一家制度完善的企業(yè)應(yīng)該有哪些制度和體系瓶堕。
然后就屁顛屁顛跑去和領(lǐng)導(dǎo)溝通隘道，說(shuō)我們要做XX制度了，這個(gè)對(duì)公司有好處——可事實(shí)上郎笆，公司壓根用不上這個(gè)制度谭梗，或者說(shuō)，起碼再等5年才需要宛蚓。
但是我卻認(rèn)為很重要（我知道很多剛進(jìn)入人力資源行業(yè)的激捏、本專業(yè)出身的，也容易犯這個(gè)毛财嗬簟）远舅。
后來(lái)來(lái)了一位資深HRD闰蛔，就和我說(shuō)：我們是來(lái)幫老板解決問題的，老板的需求就是我們的工作方向图柏。那些制度序六，都不重要。什么時(shí)候需要蚤吹，找老同事要一份例诀，改吧改吧就可以用了。沒那么難裁着。
雖然說(shuō)有些制度沒那么容易改改就能用繁涂，但是前半句話我是真聽進(jìn)去了，后來(lái)也沒犯過這種類似的大毛病二驰。
但是沒想到在做自由職業(yè)之后扔罪，這個(gè)毛病又犯了。
辭職轉(zhuǎn)行做了coach诸蚕，也就是教練步势。由于從人力資源轉(zhuǎn)出來(lái)，又拿了職業(yè)規(guī)劃證背犯，于是做教練的切入口，自然而然就想到了從職業(yè)規(guī)劃入手盅抚。
在初期我也是抱著前面一模一樣的想法漠魏，來(lái)做這件事的：
我有人力資源經(jīng)驗(yàn)，我有職業(yè)規(guī)劃證書妄均，我要來(lái)教你們?cè)趺凑夜ぷ髦隆⒃趺醋雎殬I(yè)規(guī)劃。
遇到不認(rèn)可職業(yè)規(guī)劃這件事的丰包，我就心里想禁熏，這么重要的事情，你們居然不來(lái)做邑彪，以后可能會(huì)后悔呢瞧毙！
然后繼續(xù)做相同的事情——完全就是在自?shī)首詷贰?/p>
但實(shí)際上，問題的本質(zhì)在于我沒有找到這些人的“剛需”寄症。
他們要的并不是職業(yè)規(guī)劃這種咨詢模式和服務(wù)產(chǎn)品宙彪，他們要的是解決現(xiàn)實(shí)問題：可能是保持持續(xù)賺錢的狀態(tài)，可能是避免中年危機(jī)有巧，可能是防止30歲就被淘汰……
他們想要的永遠(yuǎn)是自己迫在眉睫的眼前的問題的解決辦法释漆，而不是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想的規(guī)劃。
雖然要解決眼前的問題篮迎，必須要通過規(guī)劃未來(lái)男图、找到自己的真實(shí)內(nèi)在來(lái)解決示姿，但是這個(gè)只是我的工作技巧和方法論，而不是我提供的服務(wù)逊笆。
他們對(duì)這個(gè)方法論峻凫，其實(shí)并不感興趣。
想明白了這一點(diǎn)览露，我就感覺思路又清晰了一些荧琼。
