在本文丰泊，筆者嘗試用3C模型來分析電影《西虹市首富》票房大獲成功的原因薯定。
一、What: 3C模型是什么
1. Capability能力：你有足夠的能力來服務客戶瞳购，或者你的產品足夠好
2. Compatibility匹配：你的產品或服務话侄，能夠匹配客戶的需求。
3. Confidence信心：你的言談学赛、舉止或者你的產品宣傳年堆，給客戶信心，讓對方相信盏浇，買了你的產品/服務变丧，就可以解決問題
要點：這3C里面，哪個C更加重要呢绢掰？
你猜對了痒蓬，是Compatibility匹配童擎。
首先是找對需求，方能有的放矢攻晒。
產能過剩顾复、買方市場的今天，誰的產品或服務好鲁捏，關鍵在于是否滿足了消費者的特定需求芯砸。
第二是根據需求制作產品或服務。
第三是匹配需求给梅。
找對了目標客戶的需求乙嘀，也做出了符合需求的產品。
如何將產品成功地推送到客戶的面前破喻，引起他的興趣虎谢，激發(fā)他購買的欲望呢？
這就要有效地匹配（Campatibility）產品與需求曹质，是市場營銷要做的工作了婴噩。
這時，賣產品的人在匹配過程中表現出來的信心（confidence）就至關重要了羽德。
如果你都對自己的產品半信半疑几莽，怎么叫別人放心買單呢？
二宅静、《西虹市首富》的成功
開心麻花團隊的最新力作章蚣，電影《西虹市首富》上映八天，票房就過了十六億姨夹。
口碑爆棚和吐槽都有纤垂，但不管是什么評價，無法否認的是這樣一部商業(yè)爆米花式的喜劇片成為了今年暑期檔的票房黑馬磷账。
三峭沦、用3C模型來分析其成功的原因
1.尋求放松與歡樂的需求：匹配度5顆星
a.需求：放松與歡樂。
對于觀眾而言逃糟，走進電影院看喜劇片的目的就是想在緊張吼鱼，繁忙的工作、生活中放松一下自己绰咽。
b.該劇的搞笑能力（capability）
開心麻花團隊的創(chuàng)作菇肃，以馬騰為首的實力演員陣容，風趣幽默的語言取募、橫飛的搞笑包袱琐谤，讓人忍俊不禁的精彩場景和情節(jié)，創(chuàng)作出了讓人爆笑不止的藝術效果矛辕。
c.匹配（compatibility）五顆星
要做好一部喜劇笑跛，最基本的標準就是能給觀眾們帶來歡樂付魔，要能在電影院里聽見笑聲聊品。
而《西虹市首富》就很成功的做到了這點飞蹂，語言風趣幽默、包袱橫飛翻屈。近兩個小時的時間里陈哑，觀眾們的笑聲就沒有斷過。尤其是王多魚在金庫看到十個億時伸眶，那簡直就是最好的現實魔幻場景熬选！
2.有深度不無聊的需求：匹配度四顆星
a.有深度不無聊的需求：單純的搞笑而沒有內涵容易使人無聊厘贼。
觀影的消費者笑過之后界酒，還希望還能夠從影片得到一點啟發(fā)和思考。
b.該劇的主題有內涵（capibility）
《西虹市首富》弘揚了人應有的原則和愛嘴秸，凸顯了人性的光輝毁欣，反對并批判了為金錢拋棄底線和人性的行為。
c.匹配（compatibility）四顆星
在劇中岳掐，主人公王多魚總共面臨兩次選擇:
一次是要不要受賄踢假球凭疮，一次是要不要花三百億救夏竹。
這兩次選擇分別是“金錢與底線的抉擇串述、金錢與人性的抉擇“执解。
王多魚做出的選擇也就是創(chuàng)作者要表達的主題。
創(chuàng)作者借王多魚之口說出“守門是守門員的底線“纲酗，還借電影中老金之口說出“金錢是冰冷的衰腌，愛人的手是溫暖的”。
觀影者在爆笑之余觅赊，也不禁跟著故事情節(jié)進行思考：
比如桶唐，為了錢難道可以放棄底線嗎？
比如茉兰，如果給你足夠多的錢尤泽，比如說一個億，你會放棄你的愛人嗎规脸？
3.情感共鳴的需求：匹配度四顆星
a.情感共鳴的需求：
看電影時坯约，人的情緒會隨著主人公的情感一起跌宕起伏，他笑你也笑莫鸭，他哭你也哭闹丐，悲他人之悲，哀他人之哀被因，這都屬于情感共鳴范疇的心理現象卿拴。
通過情感共鳴的觀影體驗衫仑，觀眾的情感得到宣泄和升華，獲得了愉悅的觀影心理體驗堕花。
引起觀影者的情感共鳴文狱，是一部成功電影的必要條件。
b.該劇引起情感共鳴的能力（capibility）
小人物：
臟亂的頭發(fā)缘挽、發(fā)福的身材瞄崇、邋遢的衣服，主人公王多魚是一個不修邊幅壕曼、窮困潦倒苏研、夸夸其談但又堅守原則、可笑又可敬的小人物形象腮郊。
一夜暴富的夢想：
從天而降的巨額財富摹蘑，就像中了頭等彩票大獎，這是多少普通人夢寐以求的夢想轧飞。
現實中不可能經歷衅鹿，在電影里過過癮也是好的。
c.匹配度：四顆星
該劇通過選取小人物的經歷踪少，講述普通人的夢想富豪生活塘安，很成功地引起了觀眾的情感共鳴。
小總結：
好笑不無聊援奢。
有快感兼犯，有笑料，有煽情集漾，有心酸切黔，有無奈，荒誕諷刺中具篇，還能見真章纬霞。
《西虹市首富》成功地匹配了觀眾看喜劇的心理需求，觀眾愿意掏錢買單驱显，電影自然也收獲了商業(yè)投資上的巨大成功诗芜！
圖片來源：圈外孫圈圈
參考資料：
1.《請把這支筆賣給我》，作者：圈外孫圈圈https://mp.weixin.qq.com/s/WaMpiYNix4bFXUbgOxyTRQ
2.《西虹市首富》何以取得如此大的成功埃疫，答案全在這里伏恐；作者：時光憶止https://m.baidu.com/sf_baijiahao/s?id=1607317549080843753&wfr=spider&for=pc
3.《西虹市首富》誰演都能成功，是因為這些原因你信么
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1608120509795260138&wfr=spider&for=pc
4.陳寧迪：解析《西虹市首富》票房突破13億 成功原因https://baijiahao.baidu.com/s?id=1607801031757340559&wfr=spider&for=pc&isFailFlag=1
