美國哈佛大學共出過8位美國總統(tǒng)和數(shù)十位諾貝爾、普利策獎獲得者～
還有玫琳凱首席Gloria Mayfield Banks一個渾身充滿激情與能量的首席烛占。
許多人認識她是因為她畢業(yè)于哈佛商學院，而更多人認識她則是因為她畢業(yè)后的選擇：選擇從一堂美容課開始著隆，但上了4小時才賣出7美元扰楼；選擇攀登事業(yè)道路呀癣，可DIQ考了三次才過美浦；孩子小時候總是問媽媽你怎么又去開沙龍會了.... 。當人們在疑慮為什么一個如此高學歷的人卻選擇從基礎做起時项栏？
Glaria卻說：所有的經(jīng)歷都將為你今后的成功鋪墊浦辨，沒有多余。Beyond Self, Beyond Dreams! 這就是我需要的人生沼沈！
從哈佛到玫琳凱流酬！
來自美國的精英首席格洛麗亞，她畢業(yè)于哈佛商學院MBA列另，辭去IBM公司工作從事玫琳凱三十五年芽腾，她的起步十分艱難，當時離婚的她页衙，獨自撫養(yǎng)一個一歲摊滔、一個兩歲多的孩子阴绢，除MK外還打兩份工。有四個孩子和還有被她稱為“我夢中的男人”的帥老公艰躺。
以下是2007年'追求卓越'領袖會議上來自美國的執(zhí)行首席格洛里亞的精彩演講....站在舞臺上的她光彩照人....充滿了無限的活力和魅力....看上去只有30幾歲....遠遠料不到她其實已經(jīng)身為外祖母了....
.....
來這里讓我感到非常的激動呻袭。再過三個星期，就是我加入玫琳凱19周年的紀念日了腺兴∽蟮纾可是我決定把這個日子提前到今天，和你們大家一起慶祝页响。作為玫琳凱全球發(fā)展最快的市場篓足，中國實在是太棒了！
你們一定都感受到了無比的驕傲和巨大的責任闰蚕，全球的玫琳凱姐妹們都在注視著你們纷纫。能來到這里參加玫琳凱中國的領袖會議對我來說是莫大的榮幸，我真是無比激動陪腌，為在座的你們每一位感到驕傲辱魁。
一聽說能有機會來到中國，我迫不及待的答應了诗鸭。來這里走走看看,與大家溝通一下,聽聽培訓,促進自身的成長,來看看玫琳凱中國的領袖們,感受一下這些正在改變生命,改變家庭,改變社會的女性們巨大的能量.我的先生和我都知道這一切也必將改變我們的生命.
很多時候,有些事情一定要開始改變生活了,你才能意識到染簇。
還記得第一次簽美容顧問協(xié)議時的感覺嗎？還記得達成第一筆銷售那種激動嗎强岸？還記得第一位沙龍成員加入時的感覺嗎锻弓？ 只要你賣出了第一支唇膏，就一定能感覺到自己的將來必將十分的豐富蝌箍。只要你開發(fā)了第一名VIP顧客青灼，就一定迫不及待地向所有人宣布-我將來一定能成為首席督導。
哇妓盲！我還記得當年簽署美容顧問協(xié)議的時候杂拨。我也記得第一次在達拉斯見到玫琳凱女士的時候。我正好去總部參觀悯衬，而她剛好從里面出來弹沽。
那個時候，我加入玫琳凱不過幾個星期筋粗，根本就不知道該說些什么策橘，所以都是聽她在講。我還記得在新督導培訓的時候娜亿，玫琳凱女士為我們所做的培訓丽已。我也記得在英國倫敦精英督導海外游的時候，玫琳凱女士為我們做的培訓买决。我還記得在一次百萬督導的培訓中沛婴，與玫琳凱女士共進豐盛的晚餐辰斋。
后來，因為我按照玫琳凱女士教我的那樣做瘸味，同時把我學到的教給我的顧問們宫仗，我成為了首席督導。同時作為首席督導參加了玫琳凱女士的終身成就慶典旁仿。這一切都是生命的改變藕夫。
我生長在密歇根州底特律的一個家境很不錯的家庭，有三個姐姐枯冈，父母都而都很疼愛我毅贮。今年也是我父母結(jié)婚59周年的紀念。
進入霍華德大學后尘奏，我離開了家滩褥，學了四年管理。畢業(yè)后我搬到波士頓并找到了一份工作炫加，做一名電影制作的晚班主管瑰煎，每天下午3點到11點工作，每天對著一堆機器俗孝。我告訴自己一定要找個別的出路酒甸，于是我又回到了學校。
我在哈佛大學獲得了工商管理碩士的學位（MBA）赋铝。我知道我已經(jīng)具備了足夠的條件成為理想中的職業(yè)經(jīng)理人插勤。我們總以為學校是最好的答案-謝天謝地-學校并不是唯一的答案。
我在IBM公司找到了一份工作革骨∨┘猓可是當我成為分公司的銷售冠軍后，他們給了我一個升職的機會良哲，一個無法繼續(xù)獲得銷售傭金的職位盛卡。這個職位還意味著我要付出更多的時間，卻只能獲得較少的收入和沒有樂趣的工作方式臂外。上班更早窟扑，待在公司的時間更長，還要幫每個人做很多事情漏健。于是我選擇了離職，接受了另一個市場經(jīng)理的職位橘霎。
忽然有一天蔫浆，我回顧了過去的日子，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在電腦行業(yè)工作了8年姐叁，可依然不喜歡這個行業(yè)瓦盛。后來的一天洗显，一個好朋友邀請我去參加美容課，是的原环，沒錯挠唆，就是美容課。你們可以想象嗎嘱吗，格洛里亞去參加美容課玄组？
我的朋友聯(lián)絡了我兩天，因為那節(jié)美容課是她上的谒麦，所以周五的晚上我?guī)е菚r還只有一歲和兩歲的兩個孩子去了她的家俄讹。我親眼看見她在兩小時內(nèi)就想在場的五位來賓銷售了350元美金的產(chǎn)品。就在那一刻绕德，我決定要加入玫琳凱患膛。回到家里耻蛇，我告訴了媽媽踪蹬，可是她對我說：“不！我們花了6萬多美金供你上學臣咖，那是一大筆錢延曙，知道嗎？你現(xiàn)在卻要去賣唇膏亡哄？”
我很聽媽媽的話枝缔，沒有加入。很聽話蚊惯，是不是聽起來很熟悉愿卸？但是，我的好朋友還是又邀請了我參加了一個玫琳凱的沙龍會截型。我有沒有提到她帶我去的是一個安排的非常好的沙龍會趴荸？聽出重點了嗎？是一個準備充分宦焦，目的明確发钝，氛圍輕松，積極向上波闹，教育培訓酝豪，安排有序的玫琳凱沙龍會。就是那天晚上精堕，我加入了玫琳凱孵淘，開始了我的玫琳凱事業(yè)。
我必須要告訴你們歹篓，加入玫琳凱的時候瘫证，我正處于窘迫的離婚過程中揉阎。那時的我遭受家庭暴力已經(jīng)超過10年。作為單身母親背捌，我度過了玫琳凱事業(yè)創(chuàng)立的最初七年毙籽，玫琳凱完全改變了我的生活-我成為了全國的銷售皇后和開發(fā)皇后。
每一次當我在事業(yè)道路上又邁進一步的時候毡庆，我就可以看的愈發(fā)清楚坑赡。一路上我遭遇了很多的不如意，其中之一在當時看來非常困難扭仁，可是現(xiàn)在看起來真是無比可笑垮衷。
作為單身母親，我必須努力工作乖坠，所以在玫琳凱事業(yè)開始的前期搀突，我還同時做著另外兩個工作。由于玫琳凱的會議距離我工作的地方有一個小時的車程熊泵。所以我常常開車仰迁，不小心造成了太多的交通違規(guī)記錄，以至于當我獲得粉紅色凱迪拉克汽車的時候，我卻無法擁有它。因為我必須先清除過去的違規(guī)記錄吩蔑，而這至少要花上好幾年的時間。
因此我只能租一輛車雌隅，于是我決定租一輛褐色的凱迪拉克轎車。天啊缸沃，你們能想象嗎恰起。開著一輛褐色的凱迪拉克參加玫琳凱的大型活動，整個停車場唯一的一輛“褐色”的凱迪拉克趾牧。來賓們都很奇怪的看著我检盼，顧問們常常確定我們的沙龍是不是真正的凱迪拉克轎車。我真是迫不及待地想要開上真正的粉紅色凱迪拉克轎車翘单。這就是為什么我現(xiàn)在酷愛駕駛粉紅色凱迪拉克轎車的原因吨枉，我非常享受一路上都有人注視的感覺。
終于我嫁給了夢想中的那個男人哄芜。KEN擁有一間經(jīng)營十分成功的建筑公司貌亭，同時還是個很出色的地產(chǎn)發(fā)展商。他承接了美國最大的醫(yī)院項目忠烛。
正是在我堅持不懈地從事玫琳凱事業(yè)的同時属提，遇見了他，我說過堅持不懈了嗎美尸？千萬要注意冤议，我一定要強調(diào)，努力工作必須建立在這樣一個常規(guī)上的：堅持师坎！正是對玫琳凱的堅持恕酸，讓我可以辭去以前的工作，帶著兩個孩子到佛羅里達的迪斯尼樂園度假胯陋。就是在那里我遇到KEN蕊温，也就是從那一刻起，我的生活發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變遏乔。
我們共同擁有值得我們驕傲的四個孩子：KENAN26歲了义矛，是個電腦專家；R’KENIA是一個新媽媽盟萨，我們的孫女6個月大了凉翻；JULIANA是個大四的學生；CHAUNCEY是個大三的學生捻激。因為玫琳凱制轰，我的兩個孩子大學畢業(yè)的時候不會有任何的學費欠款。
我說過胞谭，我很愛玫琳凱垃杖！
在玫琳凱度過了堅強和成功的19年后，我想把我自己總結(jié)出來的獲得玫琳凱成功快樂的格洛里亞法則分享給你們丈屹。
1/讓自己成為力量強大的目標設置者调俘。
永遠明白目標是要由激情推進的。如果你所設定的目標無法激勵你自己在晚上精神熠熠旺垒，早起神清氣爽彩库，那么一些非常重要的部分就已經(jīng)遺漏了。
2/千萬不要錯過任何一場玫琳凱公司的大型活動袖牙。
你們都作出了明智的選擇侧巨，來這里參加領袖會議。每一次的大型活動都有許多可以學到鞭达，可以獲得的知識司忱。每個人都需要重新定位，重新受到激勵畴蹭。所以坦仍，千萬不要錯過任何一場公司的活動。
3/主動積極的態(tài)度是你要具備的最重要的素質(zhì)叨襟。
你會受到自己態(tài)度的控制繁扎，你周圍的人，你所看到的，聽到的梳玫，會影響你選擇所要說的話爹梁，記住提澎！永遠都不要私下議論她/他人姚垃，更不要消極的表達你自己。
4/擴大你個人的影響圈盼忌。
只聽取那些你愿意與她們共事的人提出的建議积糯。只開發(fā)那些愿意與你同樣努力工作的人。與那些同樣熱愛玫琳凱谦纱，對美好的明天充滿憧憬的人呆在一起看成。遠離那些沒有夢想，甚至也不希望你胸懷夢想的人跨嘉。
5/學習玫琳凱事業(yè)的經(jīng)營技巧川慌。
最基礎的技巧也是最重要的，而這也正是玫琳凱女士反復跟大家強調(diào)的偿荷。有一些人步伐很快窘游，卻忽視了對自身基礎的打造，最終以失敗收場跳纳。所以你們一定要磨練好基礎功忍饰，只有這樣，當最初的興奮感過去的時候寺庄，你才能真正的用專業(yè)知識技能繼續(xù)發(fā)展下去艾蓝。
6/情緒管理。
你一定會有失望斗塘，甚至是巨大的失望赢织。生命中常有挑戰(zhàn)，如果你們曾經(jīng)經(jīng)歷過生命的挑戰(zhàn)馍盟，請把手舉起來于置。看到了嗎贞岭？你們不是孤單的八毯。周圍的人會讓你失望，你自己也會對自己感到失望瞄桨。你的內(nèi)心品格將決定你如何面對這些生命中的不如意话速。每個人都會遭遇很多的事情，正是你面對芯侥，處理這些事情經(jīng)歷使你自己成為了成功者泊交。
7/時間管理乳讥。
作為領袖，你的生命中一定要獲得眾多的幫助廓俭，家庭中的幫助云石，工作中的幫助。有太多的女性喜歡把所有的事情都抓在自己的手里白指，這樣很容易失衡留晚。把你在玫琳凱事業(yè)中最重要的時間分配給與大家相處酵紫，把你個人最重要的時間分配給與家人相處告嘲。一定要精明地利用時間。
8/制定每天的備忘錄奖地。
按照計劃有側(cè)重點的安排工作橄唬，決不能想做什么就做什么。出色的每一天構(gòu)成了出色的每一周参歹；出色的每一周構(gòu)成了出色的每一月仰楚；出色的每一月構(gòu)成了出色的每一年。所以出色的每一天都是很重要的犬庇。
9/按照玫琳凱的方式建設團隊僧界。
預約，美容課臭挽，銷售捂襟，開發(fā)。在你設定好目標以后欢峰，抽身而出葬荷，看看眼前的這些女性，聽聽她們的心聲纽帖。她到底需要什么宠漩？你能為她的人生帶來什么樣的改變？銷售產(chǎn)品的時候要興奮懊直。用我們的產(chǎn)品和你的關(guān)愛感染她的生活扒吁。讓她把你引入她的影響圈，這樣你就可以再次影響她的生活世界室囊。再接下來雕崩，你就要觀察她。問題并不永遠是她是否需要玫琳凱波俄，有些時候晨逝，問題是玫琳凱是否需要她？告訴她實際的情況懦铺，給她一些時間作出重大的決定捉貌。
10/關(guān)注行動本身，不僅僅是結(jié)果。
結(jié)果固然重要趁窃，可是能引導出理想結(jié)果的行為是更加重要的牧挣。把數(shù)字作為衡量工作的標準，是永遠不會讓你失望的醒陆。在你的玫琳凱事業(yè)中盡量設定規(guī)矩瀑构，規(guī)矩可以確保事業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，可以建立成功的基礎刨摩。一定要了解你們每一天寺晌，每一周，每個月要做什么澡刹。
11/從內(nèi)而外的想象力呻征。
在你的沙龍里，在你所生活的社區(qū)中罢浇，你看起來陆赋，你的行動是不是玫琳凱。我始終相信嚷闭，你在玫琳凱接受的培訓是真正的有關(guān)生命和生活的培訓攒岛。我在玫琳凱的這些年改變了很多，學到了很多東西胞锰，個人也有很大的成長灾锯。我比以前更加有耐心，也學會了更加深遠的愛胜蛉。所以人的眼睛都注視著領袖挠进，所以你必須要努力地追求卓越。正是你的堅持鼓舞著其他人誊册。你追求卓越的高標準將指引你的團隊向著卓越的方向前進领突，而這一切都是由最初的想象開始的，其中包括你是如何對待她/他人的案怯。
12/充滿熱誠的工作君旦。
這其中包括平靜的熱誠和激昂的熱誠。兩者都對嘲碱，只是要確認你的確飽有熱誠并展示給大家金砍。熱誠是人類身上最有傳染力的特質(zhì)。
13/樂于助人麦锯。
幫助她人鍛煉技巧恕稠，樹立愿景，堅定信念扶欣，加強對玫琳凱的理解鹅巍，承擔追求卓越的責任千扶。領袖是一個十分重要的位置，不要輕易的接受這個職位骆捧。督導誓詞是無比嚴肅神圣的澎羞，許多人和她們的家庭都在期待著你，希望得到你最好的幫助敛苇。
14/充滿欣賞和感恩妆绞。
感恩的心態(tài)是非常重要的。對于你所擁有的一切枫攀，你是不是從心底里感激呢括饶？對于你現(xiàn)在所在的地方，你是不是從心底里感激呢脓豪？想想有很多人卻因為疾病或者其它生命中的不如意而喪失了工作的權(quán)利巷帝，而自己還可以努力工作，你是不是從心底里感激呢扫夜？
當我簽署美容顧問協(xié)議的時候，我從沒想到這個小小的動作竟然帶給我這樣一種夢想全部實現(xiàn)的生活方式驰徊。有時間陪伴家人笤闯，有能力為年邁的雙親提供經(jīng)濟上的支持，能夠沒有負債的支持孩子們的學業(yè)棍厂，能和我夢想中的男人一同環(huán)游世界颗味，無論什么時候我看起來都是那么出色，從內(nèi)而外散發(fā)著自信牺弹，同時還有對目標的無比堅定浦马。
親愛的督導們，要穩(wěn)健的去構(gòu)建你的玫琳凱事業(yè)张漂，享受這個旅程晶默，讓你的生命從此與眾不同，讓你們的名字永遠閃亮航攒。親愛的們磺陡，祝福你們，我愛你們漠畜。
（2007年"追求卓越"領袖會議演講）
