戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，七雄并立蓖宦，齊齐婴、楚、燕稠茂、韓柠偶、趙、魏睬关、秦之間常年?duì)帒?zhàn)不休。論國(guó)力蔫仙，秦國(guó)原本不是最強(qiáng)大的一個(gè)摇邦。秦孝公統(tǒng)治時(shí)期，任命商鞅做宰相丑慎。公元前356年和公元前350年立哑，商鞅進(jìn)行了兩次變法铛绰。秦國(guó)只用了十年就實(shí)現(xiàn)大治捂掰，為之后吞并六國(guó)，成就統(tǒng)一帝業(yè)奠定了基礎(chǔ)鸥昏。
但商鞅的下場(chǎng)很悲慘。他為相十年膳汪，推行嚴(yán)刑酷法遗嗽，不得民心痹换，除了秦孝公以外娇豫，秦國(guó)沒(méi)有一個(gè)人不痛恨他锤躁。秦孝公死后系羞，秦惠王即位，立即下令逮捕商鞅澎迎，處以“車裂”酷刑夹供，商鞅的家屬也都被誅殺哮洽。商鞅死后鸟辅，秦國(guó)仍在延用他立下的法規(guī)匪凉。公元前221年再层，秦國(guó)統(tǒng)一天下聂受，但秦朝的統(tǒng)治只維持了短短十幾年就覆亡饺饭。
對(duì)于商鞅，歷史上有不同的評(píng)價(jià)悴灵。有人認(rèn)為川尖，他是復(fù)興秦國(guó)的功臣叮喳，幫助秦國(guó)一統(tǒng)天下馍悟，功不可沒(méi)锣咒。也有人認(rèn)為毅整，商鞅變法的貽害大于貢獻(xiàn)悼嫉，深究秦朝短命的根源暴区，商鞅難脫其咎仙粱。今天的管理者能從商鞅的故事里得到什么啟發(fā)呢伐割？
首先值得管理者警惕的是，如果過(guò)分追求績(jī)效指標(biāo)硬霍，忽視了公司戰(zhàn)略，將破壞公司的價(jià)值拜轨。
如今，很多公司都采用績(jī)效評(píng)估或KPI指標(biāo)來(lái)管理員工法牲，并且跟員工的收入、職位恶复、名譽(yù)等利益掛鉤副硅。不可否認(rèn)，績(jī)效評(píng)估制度對(duì)于公司管理有一定的現(xiàn)實(shí)合理性和積極作用，但它的弊端卻被很多人忽視了省咨。員工在績(jī)效壓力和利益誘惑下，容易形成“唯績(jī)效主義”的浮躁風(fēng)氣，產(chǎn)生急功近利章喉、濫竽充數(shù)、欺上瞞下妥色、推卸責(zé)任等危害撮竿。
商鞅變法推行的“軍功爵位制”也許是績(jī)效管理的源頭许师。商鞅認(rèn)為，秦國(guó)要想強(qiáng)大搭幻，必須以法治國(guó)咧擂，把法度當(dāng)作政治生活的唯一標(biāo)準(zhǔn)。秦法遵循了“量化管理”的宗旨檀蹋，一切都有清楚的量化標(biāo)準(zhǔn)松申、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度。
為了鼓勵(lì)將士們勇猛殺敵俯逾，商鞅設(shè)置了“二十級(jí)軍功爵位制”贸桶。宗室和貴族的子弟，除了長(zhǎng)子可以繼承爵位桌肴，其他子弟如果沒(méi)有在戰(zhàn)場(chǎng)上立功皇筛，就沒(méi)有爵位。有了軍功才有爵位和名利识脆，功勞越大爵位越高设联，特權(quán)就越多，甚至還可以用來(lái)抵罪灼捂。而爵位的軍功計(jì)算方式只有一種离例，就是斬獲敵人首級(jí)，根據(jù)斬首數(shù)量獲得與之相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)悉稠。
《韓非子》里記載宫蛆，“軍功爵位制”規(guī)定,斬一個(gè)甲士的首級(jí)，就能升爵一級(jí)的猛；若是做官耀盗，年薪至少也有五十石到一百石的糧食。爵位最低的公士也有一頃田卦尊、一處宅和一個(gè)仆人的賞賜叛拷；百石糧食約合兩萬(wàn)斤，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一百畝地的產(chǎn)糧岂却。
“斬一（甲）首者爵一級(jí)忿薇，欲為官者為五十石之官；斬二首者爵二級(jí)躏哩，欲為官者為百石之官”署浩。—— 《韓非子》
對(duì)于軍功的過(guò)度量化管理扫尺，事實(shí)上鼓勵(lì)了秦軍內(nèi)部互相殘殺的行為筋栋，也就是“殺良冒功”。士兵們?yōu)榱祟I(lǐng)賞和晉升正驻，常常拿平民的人頭冒充敵人首級(jí)弊攘。有的士兵殺了敵人抢腐，還沒(méi)來(lái)得及領(lǐng)賞，就被眼紅他的同胞殺了肴颊，而殺人者可以拿更多的人頭去領(lǐng)賞氓栈。
“過(guò)度量化管理”“唯績(jī)效主義”危害巨大。如今婿着，許多公司被績(jī)效指標(biāo)所挾持授瘦。有些管理者忘記了績(jī)效指標(biāo)僅僅是戰(zhàn)略的代表，而不是戰(zhàn)略本身竟宋。他們過(guò)于嚴(yán)密關(guān)注員工的績(jī)效提完，反而忽視了公司的整體戰(zhàn)略。
有些時(shí)候丘侠，員工的個(gè)人目標(biāo)與組織戰(zhàn)略目標(biāo)并不完全一致徒欣。員工為了完成自己的績(jī)效指標(biāo)，會(huì)置組織目標(biāo)于不顧蜗字。雖然他們完成了績(jī)效指標(biāo)打肝，卻不能促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，甚至?xí)镜膽?zhàn)略目標(biāo)挪捕。比如粗梭，富國(guó)銀行所爆出的丑聞：數(shù)千名員工利用客戶資料，開(kāi)設(shè)虛假帳戶以賺取業(yè)務(wù)傭金级零。最后断医，富國(guó)銀行名譽(yù)掃地，為此付出了沉重代價(jià)奏纪。
管理者還應(yīng)該警惕的是鉴嗤，過(guò)度追求量化考核是一種不以人為中心的管理，缺乏對(duì)人的真正尊重序调，成為壓抑醉锅、支配和控制人的工具，會(huì)激起員工的對(duì)抗心理发绢。
商鞅變法埋下了秦朝短命的禍根硬耍。他主張嚴(yán)刑峻法，窮兵黷武朴摊，把秦國(guó)變成了“戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器”，各地民怨沸騰此虑。商鞅曾經(jīng)在渭水岸上審理訴訟甚纲，立判立決，殺人無(wú)數(shù)朦前，渭水都成了一條血河介杆。商鞅變法也觸動(dòng)了統(tǒng)治階級(jí)的既有利益鹃操，他也成為變法的犧牲品。
西漢賈誼在《治安策》中評(píng)論說(shuō)：“秦王把國(guó)家安置于法令春哨、刑罰之上荆隘，德和恩一樣都沒(méi)有，因而怨恨充斥天下赴背，百姓憎惡他如同對(duì)待仇敵一樣椰拒，幾乎禍及自身，子孫被滅絕凰荚，這是天下人有目共睹的燃观。”
秦王置天下于法令刑罰便瑟，德澤亡一有缆毁，而怨毒盈于世，下憎惡之如仇到涂，禍幾及身脊框，子孫誅絕，此天下之所共見(jiàn)也践啄〗奖ⅲ——西漢賈誼《治安策》
秦朝滅亡后，軍功爵位制也隨之廢除往核，但歷代王朝仍有類似軍功量化管理的做法箫爷。無(wú)論官軍、叛軍還是農(nóng)民起義軍都有效法聂儒，嚴(yán)重浪費(fèi)了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力虎锚，影響了士氣和口碑，還容易滋生腐敗衩婚，違背了國(guó)家實(shí)現(xiàn)富國(guó)強(qiáng)兵的初衷窜护。
北宋名將狄青就曾堅(jiān)決反對(duì)首級(jí)制度。有一次狄青凱旋歸來(lái)非春，有人拿著首級(jí)來(lái)領(lǐng)賞柱徙，狄青大怒，質(zhì)問(wèn)此人：“激戰(zhàn)正酣的時(shí)候奇昙，你怎么能有時(shí)間去搶敵人的首級(jí)呢护侮？如此輕松拿來(lái)的頭顱，一定是打完仗后储耐，在戰(zhàn)場(chǎng)上四處撿來(lái)的羊初，這里面很可能有大宋將士的尸首。你這樣做還敢討封賞？”狄青又上奏宋仁宗說(shuō)：“用首級(jí)算軍功长赞，會(huì)導(dǎo)致將士自相殘殺晦攒，更會(huì)讓一些別有用心的人，貪生怕死不敢出戰(zhàn)得哆，戰(zhàn)后卻主動(dòng)去買首級(jí)脯颜，這就等于偷竊了勇士應(yīng)有的功勞》肪荩”宋仁宗于是下旨廢除了首級(jí)制度栋操。
如今，重新思考績(jī)效評(píng)估乐设，已成為很多公司管理層的頭等大事讼庇。有觀點(diǎn)認(rèn)為，傳統(tǒng)績(jī)效管理看重年度目標(biāo)近尚，過(guò)程耗時(shí)巨大蠕啄，評(píng)分不公平。很多企業(yè)取消了年度績(jī)效考核戈锻，而代之以管理者和員工間更頻繁歼跟、非正式的反饋溝通。有些企業(yè)重新設(shè)計(jì)了績(jī)效管理系統(tǒng)格遭，評(píng)分更看重員工的未來(lái)發(fā)展哈街。
