如今缰儿，廣告在我們生活中的各個地方搂擦。人們習(xí)以為常的看到廣告的同時有沒有注意到這些廣告里的門道呢听盖？同樣是一個產(chǎn)品，有的人給你介紹產(chǎn)品的外觀優(yōu)勢厘唾，有的人給你介紹產(chǎn)品的性能優(yōu)勢。這可能不是隨機給你介紹的龙誊，而是他們對于客戶進行觀察所產(chǎn)生的結(jié)果抚垃。那么，如何讓一個產(chǎn)品能夠得到消費者的青睞呢趟大？下面我將列舉出所有能夠影響消費者購買行為的一些方面和因素鹤树，大家可以從這些方面來進行思考。針對不同的消費者逊朽，將產(chǎn)品推銷出去罕伯。
首先，我將列舉出影響消費者購買的六大影響力原則
影響力的六大原則
1 互惠性 （給消費者一些好處惋耙，消費者才更愿意付款）
2 稀缺性（物以稀為貴捣炬，形成供不應(yīng)求）
3 一致性（給出承諾，消費者會認為既然你已經(jīng)給出了承諾绽榛，就不好食言的心理）
4 權(quán)威性 (人們都相信大品牌)
5 偏好性（朋友推薦更可信）
6 共識性（利用消費者的從眾心理）
想要將一個產(chǎn)品推薦給消費者湿酸，可以根據(jù)消費者類型的不同。選用中央路徑或者是邊緣路徑進行推銷灭美。下面我講列舉出影響消費者購買動機的幾大因素推溃。
中央路徑：對于硬性很了解
邊緣路徑：如果不了解硬性就告訴他軟件上的優(yōu)勢
影響動機的能力和因素
如果具備了動機和理解信息的能力，應(yīng)采用中央路徑届腐。反之铁坎，采用邊緣路徑。
1 廣告媒體：越能控制廣告展示步驟犁苏，就越可能遵循中央路徑
2 參與度與動機：對廣告內(nèi)容越有興趣硬萍，越容易形成中央路徑
3 項目的知識水平：知識豐富的人，更傾向于中央路徑
4 理解能力：越能理解廣告信息围详，越容易形成中央路徑
5 注意力：觀看廣告時的注意力越分散朴乖，越難形成中央路徑
6 情緒：觀看廣告的情緒越積極，越難形成中央路徑
7 認識的需求：越愿意思考問題的人助赞，越容易形成中央路徑
可以根據(jù)這些因素對消費者進行觀察买羞，從而采取合適的推銷話術(shù)進行推銷。相信會大大提升產(chǎn)品的購買率雹食！
