最近連續(xù)組織了兩次DEMO的飯局掏愁，讓身邊的幾個圈子有了交集，也促成了幾位朋友的合作毫炉，交流扯淡中有些收獲瓮栗，在此一并交代下飯局的初衷和過程，當是個紀錄瞄勾。

飯局的緣起

「三五知己费奸，圍爐而坐，漫談東西南北进陡，世道人心」一直是我對退休后生活的暢想愿阐。

年輕的時候，我骨子里是個內(nèi)向的人趾疚，喜好獨處缨历，隨便研究點什么領域，有所得糙麦，有所知辛孵，就能給我?guī)砭薮蟮挠鋹偅缃挥谖襾碚f是個消耗赡磅，直到后來發(fā)現(xiàn)魄缚，交流和表達，本身也是一種獲取「愉悅」和「知識」的途徑仆邓，我才不那么宅了鲜滩；

大概30歲之后伴鳖，我才算慢慢學會以「好奇」而非「對立」的心態(tài)對待「異見」，這代表著保持平靜地吸收而非排斥他人觀點的能力徙硅。

然后開始愛跟人聊天榜聂，跟不同背景的人聊天，尋求那些有見地的「異見」嗓蘑，不僅僅是看重結(jié)論须肆，更多的是想了解這些「異見」背后的信息支撐和思考的角度。

慢慢的因為「閱讀的龐雜」和「研究的寬泛」這些個偏好桩皿，我混跡進了許多風馬牛不相及的圈子「出版圈」「游戲圈」「電影圈」「投資圈」豌汇，認識了許多「有能力」「有意愿」把平日的思考和大家交流的朋友，期間收獲很多泄隔；

后來拿「鏘鏘三人行」和「圓桌派」下飯拒贱，我在大家心目中的人設是「余杭竇文濤」。我猜這也是我這種在杭十年一事無成的油膩中年佛嬉，為何能活躍于各種壁壘深厚的小圈子的原因所在逻澳；

于是，我想別等退休了暖呕，飯局現(xiàn)在就搞起來斜做，讓不同圈子里有趣的人彼此認識，讓大家彼此交流認知角度湾揽，如果最后能讓朋友們少一點「盲維」瓤逼，自然功德無量，就算不能库物，老哥們吹吹牛喝喝酒也有益身心嘛霸旗。

說干就干。

憑記憶大致理了下交流中一些有趣的觀點艳狐，算是個記錄定硝，為了方便看客，對參與的朋友也做個大概介紹

DEMO：攢局人毫目、飯局服務員、余杭竇文濤

李總：淘系大賣家诲侮、超強的生意人（飯局上吹牛逼的事兒镀虐，隔倆禮拜李總就能給落地）

容哥：前淘寶X類目團隊Leader，VR領域創(chuàng)業(yè)者

周總：國家暴力機構(gòu)下屬單位負責人

術(shù)哥：阿里高級斜杠專家沟绪、產(chǎn)品/UED/數(shù)據(jù)都專

光光：前阿里專家刮便，見習奶爸，私募股票投資網(wǎng)紅

晚哥：人工智能領域弄潮鵝绽慈、飯局顏值擔當

鏡遷：前阿里專家恨旱，娃娃機領域創(chuàng)業(yè)者

小松：斜杠創(chuàng)業(yè)者辈毯、母嬰/系統(tǒng)商/智能硬件都創(chuàng)

三元：資深茶農(nóng)/碼農(nóng)、黨員搜贤、區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者谆沃、律師行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、飯局麥霸

云哥:? 工號嚇死人的阿里運營專家

澤西：貓奴仪芒、資深市場人

加菲：前螞蟻會員體系負責人

黃師傅：航旅度假業(yè)務專家唁影、資深互聯(lián)網(wǎng)廣告人

克克：前淘系資深PD、博學多才掂名、西湖謝爾頓

關于電影票房預測和電影宣發(fā)的閑聊

術(shù)哥：谷歌已經(jīng)有一套測算模型据沈，票房預測的準確性非常高，原因是谷歌旗下有youtube饺蔑、搜索等數(shù)據(jù)源頭锌介，能非常好的預測出一個影片的熱度，從而左右排片等操作猾警，最終確保準確性掏湾，目前國內(nèi)是沒有一家機構(gòu)擁有如此全面的「數(shù)據(jù)源」；

DEMO：預測的核心是洞察需求端「映前熱度肿嘲、映中口碑」和供應端「影院排片」融击，宣發(fā)的目的是賦能票房，本質(zhì)上的抓手也是這幾個雳窟；今年的捉妖記就是通過宣發(fā)在映前預售就達到了一個很高的數(shù)字尊浪，無論片子質(zhì)量如何，在映前的宣傳上是相對成功的封救；

光光：今年春節(jié)的《紅海行動》票房曲線就是現(xiàn)象級的拇涤，我印象里即便是好片子，口碑發(fā)酵也不會這么快誉结；

DEMO:《紅海行動》就是映中的口碑發(fā)酵一個很好的案例鹅士，但其中有多少是歸功于宣發(fā)團隊，還真不見得惩坑；一方面就如同當初《大圣歸來》的逆襲掉盅，更多的歸功于“自來水”們安利，片方的同學當時也都有點懵的以舒；另外一方面趾痘，大年初二排片就大規(guī)模進行調(diào)整了，在院線供應端以前是沒有這種效率的蔓钟。

這背后反映出的是幾點：

「觀影群體獲取輔助觀影決策信息的效率在提升」這歸功于互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)達永票；

「院線的排片效率在提升」一方面熒幕過去幾年的過度建設，讓院線逐漸從甲方身份向乙方身份轉(zhuǎn)移，方圓5公里內(nèi)不再是獨此一家愛看不看侣集，許多影院面臨著與兩三家同行搶一個觀眾的局面键俱，這也讓影院排片經(jīng)理們提起了干勁兒，簡單的說就是競爭帶來的效率提升世分；另外一方面编振，淘票票、貓眼都提供了越來越全面的數(shù)據(jù)決策支持罚攀，影院排片得以根據(jù)市場情況即時的調(diào)整党觅，讓越來多被市場認可的好片子，能得到對應的排片量斋泄；

光光：如果所有數(shù)據(jù)都線上化了杯瞻，那是不是排片經(jīng)理會是最早一波被AI替代的崗位；

DEMO:極有可能炫掐。

關于文娛視頻業(yè)務的看法

李三虎：愛奇藝上市了魁莉，它能成長為國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站還是挺不容易的，他們當時賭的最對的一個劇是《太陽的后裔》募胃，據(jù)說是以合作公司的形式拿下的旗唁，成本很低，收益很高痹束；

澤西：愛奇藝用戶量這么大和他們制作能力和選劇眼光都有關检疫，看過一個十大網(wǎng)劇，里邊6個是愛奇藝的祷嘶。

DEMO：一方面優(yōu)酷當年上市后屎媳，因為財報的原因，買劇縮手縮腳论巍，給了愛奇藝機會烛谊；一方面他們的內(nèi)容制作更適合互聯(lián)網(wǎng)年輕的增量用戶；現(xiàn)在在內(nèi)容制作商嘉汰，優(yōu)酷是高舉高打大投入丹禀，例如《火星情報局》，一種是競爭細作拼內(nèi)容鞋怀，例如愛奇藝的網(wǎng)綜網(wǎng)劇双泪，還有一種就是騰訊視頻這種，不聲不響的就上來了接箫，網(wǎng)綜有《吐槽大會》等等攒读，網(wǎng)劇守著閱文集團、騰訊影業(yè)這種兄弟單位辛友，要說投產(chǎn)比和內(nèi)容生態(tài)，可能騰訊的文娛才是第一也說不定；

光光看好Netflix的邏輯

光光：創(chuàng)業(yè)門檻升高→社會財富流動放緩→階層固化→普通階層精力要消耗→能殺時間的都是好業(yè)務→影視劇殺時間→奈飛作劇作的最屌→無腦買入Netflix放著

netflix 全球已經(jīng)有約一點二億付費用戶废累，2018年營收預計突破一百五十億美元邓梅，并且計劃花費八十億美元用于電影制作

netflix 2018 年制作的原創(chuàng)電影預計有八十部， 遠超其它各大影城的原創(chuàng)電影數(shù)目邑滨。

全球電影院一年的營收約三百八十億美元日缨， 美國電影院全年營收的數(shù)字是一百一十億美元， 而且過去幾年沒有什么增長掖看。這個數(shù)字已經(jīng)低于 netflix 來自全球訂戶的收入了匣距。

netflix 似乎已經(jīng)進入一個正反饋循環(huán)：? 線上付費訂戶越多→越有錢拍原創(chuàng)電影 → 高質(zhì)量的獨家原創(chuàng)電影越多 →就吸引更多付費訂戶 →規(guī)模越大，純利潤越高→ 越財大氣粗可以雇傭影視界頂級的人才拍戲 哎壳；

而且因為 netflix 掌握用戶觀看的精準的大數(shù)據(jù)毅待， 對如何拍攝叫座的電影，對觀眾的各種微妙的喜好归榕，了解得非常細尸红， 這是傳統(tǒng)電影公司無法比擬的；

迪士尼的市值 （ 151 billiions ) 目前只比 netflix (143 billion) 略高 5% 左右刹泄，雖然預計其 2018年的營收是后者的四倍 外里，沒有一家影視公司有netflix 的規(guī)模， 一點二億全球付費用戶特石，而且還在不斷增加 （2018 年第一季度就增加了八百萬）盅蝗；

對標國內(nèi)誰最可能是中國的Netflix呢？

關于阿里投芯片的扯淡

馬老師不愧是互聯(lián)網(wǎng)領域最具有格局和戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家姆蘸，云墩莫、零售、支付和大數(shù)據(jù)乞旦，甚至是區(qū)塊鏈贼穆，前一個豪擲芯片賽道的是孫正義，軟銀以約320億美元收購了 ARM 兰粉，當時覺得貴故痊，現(xiàn)在回頭看，神來之筆玖姑。

阿里團隊的市場愕秫、公關能力一流，從昨天的阿里達摩院的AI芯片焰络，到今天的中天微戴甩，這一波操作妥妥的是他們計劃好的帶節(jié)奏。

關于區(qū)塊鏈的生意人思路

三元：如果將龍井茶（產(chǎn)量固定闪彼，具備稀缺性）期貨化甜孤，佐以區(qū)塊鏈的概念协饲，很有搞頭。

DEMO:在這個模式里缴川，區(qū)塊鏈茉稠，是必要的么？

三元：To VC的角度把夸，是必要的而线；

DEMO：果然是生意人；

李總：咱們聊區(qū)塊鏈的時候恋日，到底聊的是什么膀篮？

DEMO：ICO。

三元：區(qū)塊鏈和ICO不是一回事兒岂膳；

DEMO：我理解誓竿，但區(qū)塊鏈的熱度都集中在發(fā)幣上；

三元：這是泡沫闷营，割韭菜烤黍；

DEMO：要賺取高于社會平均水準的收益，就要積極的參與泡沫然后謹慎的識別風險傻盟；

三元：果然是生意人速蕊；

李總陷入了深深的思考，已經(jīng)在盤算著如何落地娘赴。

阮籍關于知行合一的分享

阮籍：對于知行合一规哲，我越來越覺得能做到先知后行的，是極少數(shù)中的極少數(shù)诽表，普通人更多的通過行中去求知唉锌，我過去也是總想著先知后行，往往不夠接地氣竿奏，我最近接觸一些創(chuàng)業(yè)者袄简，很草根，但是會覺得悟性極強泛啸，這種悟性應該來自于真正一線的摸爬滾打吧绿语，遠比象牙塔里面的坐而論道更加真實；

關于新零售的扯淡

光光：幾年前還很難想象阿里騰訊在零售實業(yè)如此這般的買買買候址；

DEMO：阿里和騰訊都已經(jīng)在市場上證明了自己的商業(yè)能力吕粹，所以能夠以很低的成本發(fā)債、融資岗仑，所以理論上所有被低估的資產(chǎn)他們都可以買買買匹耕，何況是那些跟核心戰(zhàn)略相關的呢；

李總：你們看好誰荠雕？

光光：阿里是因為流量故事講不下去了稳其，選了新零售這個故事驶赏，在騰訊在線下投資的標的質(zhì)量也都很高，海瀾之家這種欢际；反正如果阿里國內(nèi)的故事如果講不好母市，就要靠國際化來撐市值了矾兜，不然就很懸损趋；

聊聊會員運營體系

術(shù)哥：會員體系的目的，是為了讓用戶多用椅寺；用戶自己的期望是浑槽，越用越有額外的實惠；然后理論上推廣預算應該花在新用戶身上返帕，從老用戶身上薅羊毛桐玻，所以可能最重要的核心問題是如何讓老用戶感覺得到了實惠又被薅羊毛了吧。荆萤。镊靴。

DEMO：換個角度，會員體系的價值是不是在用戶紅利時代難以體現(xiàn)（都在補貼拉新）链韭，而在用戶存量時代（用戶新增減少偏竟，和競對搶奪存量頻次）的時候更加有價值

術(shù)哥： 我說的矛盾應該一直在，相當于同一批用戶公司想從他身上賺錢敞峭，用戶想從公司身上獲得福利

DEMO：以航空公司為例踊谋，通過貴賓廳等成本支出，讓老用戶有了優(yōu)惠旋讹，航空公司通過鎖定用戶出行航班殖蚕，來增加上座率 獲得收益 ；

術(shù)哥：航空公司的例子可能就先得質(zhì)疑一下沉迹，感覺金卡會員應該都是出差的人睦疫？ 所以目標已經(jīng)變成：如何贏得B2G人群；這個角度看鞭呕，策略和方式其實不太適合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品……

克克：提高粘性蛤育、花錢買用戶信息和行為、給服務增加門檻降成本琅拌、新業(yè)務定向用戶做測試的入口缨伊；

術(shù)哥：會員體系得先有個預期，這個體系要解決什么問題进宝，貌似現(xiàn)在發(fā)展好一些的可能還是QQ刻坊，unlimited，plus這種用戶付費的

DEMO:Plus 這種付費會員的確更流行了 党晋，整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費教育階段完成了谭胚，視頻網(wǎng)站起到了積極作用徐块；

克克：問題核心在付費服務和付費行為的關系上，一種是平臺提供的服務需要購買灾而；一種是平臺提供服務本身是免費的前者是酒店胡控、機票里程、游戲付費旁趟、Netflix訂閱昼激、Amazon prime、云音樂會員锡搜；后者是滴滴橙困、美團、電影票耕餐、信用卡積分凡傅；前者是購買服務本身，給的福利其實是購買服務的一部分肠缔，酒店機票游戲充值VIP額外門檻高一些夏跷；后者主要還是為了粘性，粘性就是生命力明未，因為付費行為只是過道手槽华，沒怎么真收錢

術(shù)哥：信用卡積分確實好，有點像把收益的一部分返現(xiàn)給用戶了～不過可能領域受限亚隅，比如電影票沒收益硼莽，滴滴估計也沒啥收益。

克克：第一種啊 免郵煮纵、優(yōu)惠價懂鸵，就是包月?lián)Q來的；跟健身卡一回事行疏，賺差價匆光；流水和用戶行為就是收益，模式?jīng)Q定了酿联；沒了就死了终息，有的話還能說占有率、用戶數(shù)據(jù)價值

三元：也就是說贞让，第一種就是給會員更多折扣周崭，降低利潤率，第二種是花錢買流量喳张；

術(shù)哥：確實是续镇，模式是根本。會員體系只是一種可選手段……

克克：第一種賣服務销部，給的福利是算在日常收費里的摸航，設置一些門檻制跟，不輕易全發(fā)掉，類比麥當勞優(yōu)惠券之類的酱虎，但根本可以認為是賣服務的營銷手段雨膨；第二種，真的就是花錢買粘性读串，從花錢拉新到花錢維持DAU聊记，最終還是為了平臺流水，生怕被別人洗去了爹土。打到最后甥雕，剩下一兩家時候，普遍形同虛設

DEMO:付費會員（Prime）胀茵、 等級體系(淘票票)、積分體系（信用卡挟阻、運營商）琼娘，市面上還有什么其他類型的么？

克克：游戲VIP

三元：澳門賭場

DEMO：三元暴露了附鸽；游戲VIP 的邏輯 是不是 付費會員+等級體系的綜合體

克克：是結(jié)合脱拼，非付費玩家靠時間積累，可以獲得VIP經(jīng)驗值和等級的坷备；游戲不同熄浓，這塊的設置比例不同；

關于網(wǎng)易股價

李總：你們怎么看網(wǎng)易省撑？他們的電商做得不錯啊赌蔑。

光光：網(wǎng)易不行。

DEMO：產(chǎn)品型的公司竟秫，抗風險能力不如生態(tài)平臺類公司娃惯；游戲業(yè)務有周期，電商自營業(yè)務毛利低肥败；

關于頭條&抖音

DEMO：頭條是一家值得關注的公司趾浅，沒有站隊，還發(fā)展的挺好馒稍；

阮籍：短視頻是微信微博中間一塊薄弱的戰(zhàn)場皿哨，頭條算是找到一個點集中力量打了進去。

DEMO:我們恰恰該關注的是纽谒，為啥頭條總能找到這種點证膨，總能做出來，他們內(nèi)部有什么孵化機制能保證團隊有這樣的迭代創(chuàng)新能力佛舱？這方面百度就是個反例椎例，他們靠狂賺錢的一招鮮挨决，遲到了現(xiàn)在；

光光：頭條是挺牛逼的订歪，光懂車帝滲透率就快追上汽車之家了脖祈，按算一般估值，也有五十億美金刷晋；

加菲：你們覺得抖音的危機是啥盖高？

DEMO：從產(chǎn)品上講，內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化分類和推薦機制需要加強眼虱，抖音產(chǎn)品的設計是嗑瓜子一樣的短時間周期高頻次給予正反饋喻奥，但如果內(nèi)容豐富度跟不上，就會有同質(zhì)化帶來的疲勞度捏悬，最終會帶來活躍時長的降低甚至卸載撞蚕。（現(xiàn)在看來這些問題的確已經(jīng)明顯改善）

光光：頭條最大的問題還是媒體屬性太強，政策風險大过牙；（聊到這個話題的時候甥厦，頭條還未被相關部門點名）

光光：另外頭條、鵝廠必有一戰(zhàn)寇钉。

調(diào)戲了幾句人工智能：

DEMO：晚哥刀疙，你最近在忙哪一塊？

晚哥：在弄人工智能充氣娃娃扫倡。

DEMO:那你是負責娃娃的部分還是人工的部分谦秧？哈哈，不開玩笑撵溃，Rokid賣的怎么樣疚鲤？

晚哥：你們不要誤解Rokid是個硬件產(chǎn)品公司，Rokid的銷售量不是我們關注的征懈，這個產(chǎn)品存在的意義是承載這家公司所有的人工智能技術(shù)石咬，就像樣板間，最終我們輸出的是語音識別等各種技術(shù)卖哎；

DEMO：有應用案例了嗎鬼悠？

晚哥：我們跟醫(yī)院就已經(jīng)在做一些智能識別提升效率的事兒了；

飯局會繼續(xù)搞下去亏娜，現(xiàn)在文字記錄點碎片焕窝，以后可能是用圖文、甚至直播维贺，說不定真就變成一堆互聯(lián)網(wǎng)老兵扯淡吹牛求打賞它掂，我腦補了下三元口若懸河的說「我黨的套路就是....支持我的老鐵雙擊666」

戴某DEMO

2018.4.21