記錄成長(zhǎng)——轉(zhuǎn)變心態(tài)

前幾天朋友和我說(shuō)她要轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)底扳,周末約我出去給她做陪練,試試她的業(yè)務(wù)能力贡耽,并給她一些反饋衷模,我就答應(yīng)了羡滑。

周六下午在一家咖啡館聊了兩個(gè)小時(shí),約定的時(shí)間是三點(diǎn)算芯,我兩點(diǎn)半到咖啡館柒昏,她三點(diǎn)二十才到,等待的這五十分鐘我坐在室外的椅子上熙揍,曬太陽(yáng)职祷,聽(tīng)書(shū),然后站起來(lái)來(lái)回漫步届囚,看看美女有梆,對(duì)她的遲到?jīng)]有半點(diǎn)感覺(jué),因?yàn)槲矣X(jué)得這是她的損失意系,和我沒(méi)關(guān)系泥耀,不能因此影響情緒,反正我也享受了時(shí)光蛔添,看了美女痰催。

因?yàn)閯傞_(kāi)始做,而且我是她第一個(gè)“客戶”迎瞧,難免有生疏夸溶,表達(dá)欠缺的地方,我就提了點(diǎn)建議凶硅,最后她說(shuō)下次再約個(gè)時(shí)間吧缝裁,我根據(jù)你的情況做一份報(bào)告,我沒(méi)在意的就答應(yīng)了足绅。

這次約在距我公司很近的另一棟辦公樓上捷绑,是保險(xiǎn)公司的辦公地點(diǎn),我們?cè)谝婚g小會(huì)談室氢妈,簡(jiǎn)單聊了幾句粹污。一會(huì)兒進(jìn)來(lái)一個(gè)人,女允懂,40歲左右厕怜,挺干練的,經(jīng)過(guò)介紹她是朋友的導(dǎo)師蕾总。我感覺(jué)勢(shì)頭不對(duì)啊粥航,不是要我陪練嗎,怎么她導(dǎo)師來(lái)了生百,莫非……

然后導(dǎo)師坐下來(lái)递雀,他兩你方唱罷我登場(chǎng),對(duì)我發(fā)起攻擊蚀浆,果然是把我當(dāng)成客戶了缀程,我怒火中燒搜吧,非常鄙視這位朋友,好家伙杨凑,真是從熟人開(kāi)始下手啊滤奈,當(dāng)初以陪練的名義讓我過(guò)來(lái),結(jié)果給我推銷(xiāo)保險(xiǎn)撩满!表面上我還是聽(tīng)她們說(shuō)蜒程,內(nèi)心無(wú)比憤怒,突然覺(jué)得自己進(jìn)了傳銷(xiāo)窩點(diǎn)(尼瑪我也是干過(guò)傳銷(xiāo)蹲過(guò)局子的人伺帘,雖然只蹲了半天)昭躺,想著怎么才能脫身啊,站起來(lái)憤然離去伪嫁?有失禮貌啊领炫,顯得我太low了,找個(gè)借口就走张咳?她們才開(kāi)始啊帝洪,顯然朋友臉上也掛不住(實(shí)際上我準(zhǔn)備拉黑她)晶伦。我還是故作鎮(zhèn)定碟狞,耐心聽(tīng)她們講,剛才講的什么完全不知道婚陪,我不斷的點(diǎn)頭,微笑以示尊重频祝。

這時(shí)我想起了一個(gè)方法泌参,深呼吸,從一數(shù)到十常空,肮烈弧!好多了漓糙。朋友給我看了她的保單還有給她父母的保單(我已經(jīng)懷疑她是不是作假了铣缠,三個(gè)人的保費(fèi)加起來(lái)有兩千塊了,而且是她一個(gè)人交)昆禽,導(dǎo)師分析了我的情況蝗蛙,給我做了一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃,讓朋友講解給我醉鳖,這時(shí)我心情平靜下來(lái)捡硅,轉(zhuǎn)念一想,不如先聽(tīng)聽(tīng)她們說(shuō)什么盗棵,也可以學(xué)習(xí)她們說(shuō)話的技巧壮韭,打算怎么說(shuō)服我入保險(xiǎn)北发,畢竟這不是傳銷(xiāo),我還沒(méi)有生命危險(xiǎn)喷屋。從憤怒到平靜琳拨,大約用了十分鐘。

朋友在導(dǎo)師的幫助下講解了給我制定的保險(xiǎn)計(jì)劃屯曹,導(dǎo)師問(wèn)我聽(tīng)懂了嗎狱庇,我說(shuō)懂了,導(dǎo)師拿了張紙又給我講解了一遍是牢,我靠僵井!果然是導(dǎo)師啊,一二三四五驳棱,啪啪啪批什,從我的現(xiàn)狀說(shuō)起,跨越到未來(lái)社搅,邏輯清晰驻债,言簡(jiǎn)意賅。我說(shuō)您講的太詳細(xì)了形葬,我聽(tīng)的很明白合呐,這時(shí)候朋友告訴我這位導(dǎo)師是山東省什么什么記錄保持者,反正很牛逼吧笙以。怪不得淌实,我連忙稱(chēng)贊您業(yè)務(wù)能力真強(qiáng)啊,能聽(tīng)到您講解真是我的榮幸啊猖腕。

話說(shuō)她真的把我說(shuō)動(dòng)心了拆祈,我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性,有馬上加入的沖動(dòng)倘感,因?yàn)榧尤刖偷扔谕顿Y賺錢(qián)啊放坏,越早加入賺的越多,不知道是真的這樣還是被她蠱惑了老玛。我說(shuō)再考慮考慮吧淤年,見(jiàn)我還沒(méi)有堅(jiān)定信心,又給我列舉了好多她親身經(jīng)歷的事蜡豹,某某就是因?yàn)橥砣肓藥滋祠锪福Y(jié)果得心梗了;某某晚入了幾天出車(chē)禍了余素,追悔莫及豹休;某某在沒(méi)有買(mǎi)重大疾病險(xiǎn)的情況下就想買(mǎi)理財(cái)險(xiǎn),我堅(jiān)決推掉了桨吊,盡管理財(cái)險(xiǎn)讓我賺的更多威根,我認(rèn)為首先要對(duì)客戶負(fù)責(zé)凤巨,后來(lái)經(jīng)過(guò)考慮他又買(mǎi)重大疾病險(xiǎn)了。

說(shuō)到這里我仍然沒(méi)有表態(tài)洛搀,導(dǎo)師繼續(xù)說(shuō)敢茁,你有什么擔(dān)心的,或者我們有什么沒(méi)說(shuō)明白的留美,可以盡管說(shuō)彰檬,這也是對(duì)我們工作的督促,我說(shuō)您講的太好了谎砾,我一時(shí)都想不起有什么其他擔(dān)心的了逢倍,那應(yīng)不應(yīng)該買(mǎi)啊,應(yīng)該景图,太應(yīng)該了较雕!

就這樣僵持住了,我想這樣下去不行啊挚币,該走了亮蒋,于是我就說(shuō)晚上還有點(diǎn)事,我先走了妆毕,您講的非常好慎玖,我明后天再做決定,最終還是托辭走了笛粘。

最后總結(jié)一下趁怔,我覺(jué)得保險(xiǎn)真的很重要,有能力必須買(mǎi)薪前。善惡就在一念間痕钢,我也不準(zhǔn)備拉黑這位朋友了除非她非要我買(mǎi),騷擾性的給我推銷(xiāo)序六。凡事學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn),抓住缺點(diǎn)不放只會(huì)讓你越來(lái)越狹隘蚤吹,及時(shí)調(diào)整心態(tài)你的世界會(huì)多一扇窗戶例诀,多一條路。最重要的裁着,我以后不會(huì)給這種人這種機(jī)會(huì)了繁涂,不是因?yàn)槿似罚俏业臅r(shí)間經(jīng)歷有限二驰,我會(huì)選擇更有價(jià)值的事去做扔罪。

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