晚上陪孩子在外吃炸雞蒜哀，旁邊一個做醫(yī)藥小伙彪置，和他朋友說自己搞不清楚銷售話術(shù)與增值服務(wù)與解決客戶問題之間的邏輯拄踪，以及以上三種情況哪個在前哪個在后，以及什么時候用銷售話術(shù)拳魁，什么時候用增值服務(wù)惶桐，什么時候又以怎樣策略解決問題（比如客戶老說價格）。
小伙銷售邏輯是潘懊，比如拜訪醫(yī)生姚糊，知道暖場，聊些客戶感興趣的話題授舟，后面就不知道如何轉(zhuǎn)移客戶感興趣的話題到自己產(chǎn)品了救恨。聊了客戶興趣的話后，要么是客戶問事释树，要么自己說事肠槽，過程不是很協(xié)調(diào)，也聽了很多銷售培訓(xùn)專家的課（講故事來引導(dǎo)出產(chǎn)品奢啥，用提問的方式來引導(dǎo)需求秸仙，要么反問客戶等等）。
你認為這些專家說的對不對桩盲？太對了寂纪，但都是正確的廢話，能落地嗎赌结？如果我們會用講故事來引導(dǎo)出產(chǎn)品捞蛋，用提問的方式來引導(dǎo)需求，反問客戶客戶的能力柬姚，還用參加銷售培訓(xùn)嗎襟交？靠，他們都是天生飛的思路伤靠，根本不知道小白切身的不足呢捣域，呵呵啼染，理論大于實際，都是在說正確的廢話焕梅，【‘小伙你上當了迹鹅，嘿嘿’】
每次見客戶都是緊張，該說的打了折扣贞言，咋解決斜棚？
1、客戶問來問去该窗，無非就是那幾個問題吧弟蚀，只要抓到20大主要問題，寫到紙上酗失，在依次寫寫畫畫寫下答案义钉，然后對著鏡子復(fù)述答案，這叫提前做準備规肴，沒有提前做準備捶闸，現(xiàn)場如何反應(yīng)得過來？
2拖刃、實戰(zhàn)中删壮，銷售話術(shù)還要繼續(xù)提煉，見客戶有錄音嗎兑牡？回來放錄音聽聽央碟，見完客戶寫寫畫畫登記找問題所在，看看自己問題出在哪里呀均函，堅持100天硬耍，咱們的話術(shù)水平一定大漲哦……做好這兩點，就不會緊張了边酒，呵呵，因為咱肚子里有貨啦……
3狸窘、心態(tài)要調(diào)整墩朦，見客戶=幫助客戶成長，想明白這點翻擒，咱理直氣壯啊氓涣，為啥說見客戶=幫助客戶成長？因為咱提供的產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來最棒的效益陋气，客戶有實際收益……
4劳吠、不熟悉客戶所在行業(yè)的發(fā)財故事，商業(yè)模式巩趁，成功案例痒玩，當然沒話可說啦，這些都是要提前做準備的，不準備這些就只能準備失敗了哦
看蠢古，這些招數(shù)能實現(xiàn)吧奴曙？
想攻克白領(lǐng)或門診醫(yī)生？咱來想一想白領(lǐng)或門診醫(yī)生有什么職業(yè)病安菅取洽糟？百度發(fā)現(xiàn)，久坐是一大突出問題堕战，世界衛(wèi)生組織研究表明坤溃，久坐方式是十大生活惡習(xí)之一，全球每年接近200萬人的去世與久坐有關(guān)嘱丢。但白領(lǐng)或門診醫(yī)生受職業(yè)影響薪介，不得不久坐。
好屿讽，機會來了昭灵。為了客戶健康可以贈送：
1：贈送軟坐墊和靠墊；
2伐谈、贈送毽子烂完，經(jīng)常督促客戶踢毽子健身；
3诵棵、贈送一個腳踏抠蚣，放腳舒服。
每送一次小禮物都要搭載一個養(yǎng)生小故事履澳，這是一切成交都是因為愛的反應(yīng)嘶窄，只有把客戶當成親人，我們才能如此關(guān)心他們的健康距贷”澹看，禮物都是小禮物忠蝗，但禮輕情意重哦现横，客戶看我們對他們?nèi)绱岁P(guān)心，漸漸也就喜歡我們說話阁最，取信于他們也就逐漸有了根基戒祠！
今天送個小禮品，混個臉熟就走速种，下次拜訪姜盈，再帶一個小禮品，都是100元以下的小禮品配阵，客戶收起來沒有什么心理負擔的馏颂，我們就做好模糊銷售主張示血。其實，我們每次拜訪客戶饱亮，客戶心里很清楚我們拜訪的目的矾芙，非親非故，經(jīng)常來拜訪近上，他們肯定知道我們希望開單咯剔宪？只是客戶不點破，咱們也不挑明壹无，這是中國人特有的含蓄葱绒，大家都互相給面子，當我們跟客戶相處越來越愉快的時候斗锭，關(guān)系越來越好的時候地淀，客戶就會關(guān)心我們的單子啦，開單就是水到渠成的事情岖是。
做銷售一定要多思考帮毁，多把時間花在客戶身上，既然客戶能和別人合作為什么不能和我呢豺撑？看了網(wǎng)易博客【離開我的你】的職場文章烈疚，大多數(shù)人賺不到錢的通病都體現(xiàn)的淋漓盡致。
我是【跑跑】聪轿，銷售行業(yè)12年爷肝，歡迎職場朋友互動，有問題留言陆错。微信號 {山里土包子}
