上周六參加了學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營, 現(xiàn)把其中的收獲記錄如下

商業(yè)考察-太陽新天地.jpg

• 開營儀式致辭總結(jié):

• 心態(tài):做人要帥,心態(tài)上要帥, 可以理解為一種雷厲風(fēng)行的作風(fēng),也可以是一種不驕不躁的淡定,心態(tài)上帥是指一種有人格魅力的優(yōu)秀心態(tài)
• 事業(yè):事業(yè)上要有絕對的競爭壁壘,使自己的產(chǎn)品具有一種核心競爭力, 最重要的是具有雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力
• 合格的創(chuàng)業(yè)項目:
  • 能夠做到快速的成本轉(zhuǎn)移
  • 現(xiàn)金流足夠的安全
  • 業(yè)務(wù)綜合能力

• 現(xiàn)代商業(yè)理念與好顧客管理( 勝出紅海 )

  • 現(xiàn)代商業(yè)理念
    • 愛
      • 愛可以理解為一種博愛, 可以是一種能發(fā)現(xiàn)并想解決生活中給人帶來不便利問題的思維, 可以是一種愿意為人類創(chuàng)造價值的精神導(dǎo)向;
      • 在擁有這種博愛之后, 我們能逃避生活所帶來的麻木, 更多去發(fā)現(xiàn)生活的不便利, 也即是被賦予了一種發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛;
      • 而博愛則要求我們更多的去創(chuàng)造價值, 是一種勞動和價值的輸出, 讓我們的項目更具有持久發(fā)展力;
    • 信
    • 商
      • 商是創(chuàng)業(yè)的手段,是一種博弈., 是一種己所欲,并且施于人的商業(yè)手段, 敢于說話, 敢于失敗, 做有意義的冒險
    • 贏
      • 贏可以說是商業(yè)最終的成就, 而在這里拆字進(jìn)行解讀贏的精神;
      • 可以理解為成功是以自己的健康身體為基礎(chǔ)進(jìn)行的冒險,首先具有一個可持續(xù)發(fā)展的身體.
      • 同樣,成功離不開一顆平常心; 這里強(qiáng)調(diào)的是心態(tài),冒險過程中難免會失敗,要以一顆平常心來對待
      • 金錢作為一種資源, 毫無疑問可以支撐我們的冒險, 但相對前兩者而言就不是那么重要了, 因為你首先了解的創(chuàng)造的是價值, 而不是大把大把花不完拿著壓手的金錢
      • 而中間的口就意味著我們要敢說, 利言, 交流是溝通的唯一途徑
      • 亡則要求我們要有一種危機(jī)意識, 居安思危, 時刻保持反思; 同樣也對我們的創(chuàng)業(yè)競爭形成了一種要求------不求擠死對手, 而是要在收支平衡中獲得生存
  • 好顧客管理

    • 3w法則

      • 為誰服務(wù)( whom )?
        精準(zhǔn)定位, 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體; 自己以為在有精準(zhǔn)客戶后能更加細(xì)分自己的產(chǎn)品,實現(xiàn)精準(zhǔn)的定位營銷和服務(wù), 擁有一批忠誠的客戶群體, 這將會使自己的產(chǎn)品具有一種核心競爭力: 例如今天下午的商業(yè)觀察中, 19tea這家店鋪就是因為細(xì)分了客戶為喜歡歐式面包的年輕人而一把緊抓果茶和歐式面包,從而使自己的產(chǎn)品具有一種核心競爭力, 即使是在剛開業(yè)不到半個月顧客就踏破門庭
      • 顧客需要我們的什么( what )?
        顧客需要的并不是簡單的產(chǎn)品, 而是與其他產(chǎn)品不同的地方, 例如空調(diào), 顧客需要的并不是單純的調(diào)節(jié)溫度等能力, 他們需要一些不同的的亮點之處,例如空調(diào)的外觀, 更多其他產(chǎn)品不具有的健康功能 ,這也怎好和我們的創(chuàng)新相吻合, 這也是我們產(chǎn)品核心競爭力的關(guān)鍵所在
      • 而誰能滿足顧客們的需求( who )?

    • 3暨法則

      • 滾動法則
        熟悉理財?shù)呐笥讯记宄? 理財做的是讓錢生錢的過程, 而我們[平時的商業(yè)策略中這一點則極為重要, 錢生錢產(chǎn)生的是一種指數(shù)效應(yīng), 前景是非常可觀的, 過程中肯定不會像張院長所說的那樣指數(shù)爆炸, 但至少能讓我們的投入成本持續(xù)增加, 而收益相對來說就會持續(xù)增長; 但這里和前面開營致辭是矛盾的, 持續(xù)投入成本就意味著我們的現(xiàn)金流不是很完善, 所以我們要把持好其中的平衡, 在邊際效應(yīng)下合理的投入成本, 努力實現(xiàn)錢滾錢的滾動效應(yīng)
      • 節(jié)約定律
        這里的節(jié)約可以是個人的習(xí)慣, 但更多的是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈, 降低成本
      • 權(quán)錢交易
        自古就有小權(quán)生大錢的現(xiàn)象, 并且很普遍
        學(xué)會將應(yīng)該設(shè)權(quán)設(shè)置成產(chǎn)權(quán)
        將沒有設(shè)權(quán)的資源設(shè)置成產(chǎn)權(quán)
        將不能出售的權(quán)利變成能夠出售的權(quán)利:股權(quán), 債權(quán)

• 商業(yè)觀察總結(jié)

  • 在這一次商業(yè)觀察中我們是沒有很好抓住熱點的. 和其他隊伍相比較, 我們在這一路上就只是在太陽新天地這個小地方轉(zhuǎn)悠, 沒有抓住熱點
  • 商業(yè)觀察后的分析沒有很深入的進(jìn)行,可能是因為隊員基本都是理科生,對于商業(yè)的角度拿捏得不是很準(zhǔn)確,導(dǎo)致分析不夠深入;
  • 但這只是一部分原因,更多的需要分析為什么商業(yè)眼光不及他人?平時信息了解的比較少?平時缺乏自己的分析見解只是一味迷信別人的分析卻沒有自己真正的重新再分析?我想平時自己對于商業(yè)缺乏思考才是這次做的不夠好的根本原因.
  • 就輔助條件做得不夠好:例如ppt, 沒有一種商務(wù)風(fēng)范,排版不夠合理, 盡管ppt講究的是簡潔明了,但是關(guān)鍵點并沒有說得特別清楚
  • 觀察也僅僅是停留在分析層面上: 并沒有提出實際可行的改良方案, 這是一種批判性思維欠缺的表現(xiàn)
  • 演講思維不夠清晰, 不能把演講的條理分特別清楚, 相比別的隊伍, 有人以演講慷慨打感情牌取勝, 有的則演講不夠搞笑來湊風(fēng)格占據(jù)上位, 而我們隊并沒有太明顯的特色, 這個是需要在短時間之內(nèi)快速磨合的
  • 不是抱著絕對全力以赴的態(tài)度去做事的, 略懶散: (