Sony創(chuàng)始人盛田昭夫的自傳及索尼的成長(zhǎng)史。
做自己感興趣的事，注重技術(shù)創(chuàng)新因篇，市場(chǎng)營(yíng)銷。
一笔横、父親從小培養(yǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思考邏輯
1.從10歲起就出席旁聽父親公司的匯報(bào)會(huì)竞滓，13歲就在公司里做庫(kù)管等工作。從小就種下了管理理念（明確任務(wù)分配吹缔，對(duì)事負(fù)責(zé)）商佑，企業(yè)家品質(zhì)（忍耐力和理解力）。
培養(yǎng)其遇事冷靜厢塘，謹(jǐn)慎分析的處事之道茶没，能在Sony成長(zhǎng)路上，獨(dú)自一人在美國(guó)開拓市場(chǎng)時(shí)面對(duì)寶路華公司愿意與索尼合作生產(chǎn)晶體管收音機(jī)俗冻，10萬(wàn)巨大數(shù)量的訂單。寶路華公司提出的條件是讓索尼做代工廠牍颈，產(chǎn)品最終印寶路華的商標(biāo)迄薄。在公司里的很多人都認(rèn)為這是機(jī)會(huì)，可以靠著巨額訂單獲得豐厚利潤(rùn)煮岁。不過(guò)讥蔽，盛田昭夫有著自己的底線涣易，“用自己的品牌銷售自己的產(chǎn)品，從而揚(yáng)名全球”冶伞。說(shuō)了一句很牛的話新症，50年前貴司和Sony現(xiàn)在一樣是小企業(yè)，Sony也希望能成長(zhǎng)50年以上的企業(yè)响禽，今天我們就要憑借自己的產(chǎn)品徒爹，邁出締造50年精彩的第一步，50年后肯定能比貴司更出彩芋类。
在他拒絕寶路華公司不久之后隆嗅，又遇到一次巨額訂單，平常人早就樂(lè)瘋了侯繁∨衷可他十分認(rèn)真地計(jì)算了不同訂單數(shù)的報(bào)價(jià)曲線圖，發(fā)現(xiàn)如果一口氣接下10萬(wàn)訂單贮竟，就意味著必須要擴(kuò)建工廠丽焊，這是筆大的開支。
如果第二年沒有這么多訂單的話咕别，公司就會(huì)破產(chǎn)技健。而且，他還留了個(gè)心眼顷级，萬(wàn)一對(duì)方是個(gè)不守信用的凫乖，等到擴(kuò)建廠房之后又終止合同。所以弓颈，他給對(duì)方提出訂單數(shù)越多報(bào)價(jià)越高帽芽，說(shuō)明理由，并且順利取得了訂單翔冀。
二导街、興趣，興趣纤子，興趣還有超級(jí)會(huì)玩
從小就接觸新進(jìn)好的東西搬瑰，（福特車、Victor留聲機(jī)控硼、看電影泽论、聽叔叔講國(guó)外故事等），從高中開始就利用閑暇時(shí)間去旅行卡乾。
父親為了讓家人“耳朵”聽音樂(lè)不壞掉翼悴，全市第一個(gè)以天價(jià)購(gòu)入了電唱機(jī)。第一次聽到電唱機(jī)上高度還原的音質(zhì)幔妨，把盛田昭夫給震憾了鹦赎。然后開始購(gòu)買相關(guān)的各種書和材料谍椅，開始每天放學(xué)后埋頭研究，夢(mèng)想自己能做一臺(tái)電唱機(jī)古话。
復(fù)讀一年考上理科高中班（好學(xué)校）雏吭，放棄商科考理科大學(xué)
在海軍時(shí)和改化時(shí)都不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)搗鼓電子相關(guān)東西。
開飛機(jī)陪踩，打網(wǎng)球杖们，高爾夫，音樂(lè)膊毁，住好酒店胀莹，吃好的……
三、營(yíng)銷和管理大師
1.找到產(chǎn)品適用的人和價(jià)值
在制造出第一臺(tái)錄音機(jī)時(shí)婚温，自己帶著設(shè)備到處賣描焰，把自己定位為公司的銷售。 試過(guò)多次后栅螟，在一次古董店門口感悟到“要想把錄音機(jī)賣出去荆秦，就必須找到懂得其價(jià)值所在的個(gè)人和機(jī)構(gòu)，推銷的關(guān)鍵就在于讓買家明白商品的價(jià)值力图〔匠瘢”
2.取個(gè)好名字
東京通訊工業(yè)株式會(huì)社到SONY
在國(guó)際化上原名字太不適合了，提出了取名字的要求
- 與眾不同
- 引人注目
- 簡(jiǎn)短
- 英文字母
不用商標(biāo)吃媒，直接用名字瓤介。
Sonus + sonny boy =Sony
WalkMan
WatchMan
DiscMan
3.營(yíng)銷
為了突顯“袋攜”收音機(jī)的價(jià)值，但因生產(chǎn)出來(lái)的還是比標(biāo)準(zhǔn)男式襯衣口袋大一點(diǎn)赘那，放不進(jìn)去刑桑。 給所有推銷人員定制大口袋的襯衣。
Walkman上市時(shí)全球主要的大街請(qǐng)人周末人多時(shí)帶上Walkman在街上走來(lái)走去募舟。
4.去渠道自己建渠道祠斧，直通消費(fèi)者。
3.把打過(guò)交道的牛人都收了
4.負(fù)責(zé)任和公平
四拱礁、技術(shù)琢锋、精進(jìn)，通過(guò)創(chuàng)造形成壟斷（新品三個(gè)月的時(shí)間）
研發(fā)的投入每年6%以上呢灶，有時(shí)高達(dá)10%吴超。
不會(huì)調(diào)查消費(fèi)者的需求，也不會(huì)制造迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品鸯乃，而是通過(guò)制造新產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)他們消費(fèi)鲸阻，這便是Sony的方針。因?yàn)橄M(fèi)者不懂技術(shù)，他們不知道哪些產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)赘娄，而我們知道。所以不熱衷于市場(chǎng)調(diào)研宏蛉，而是專注于研究新產(chǎn)品及其各種用途遣臼，然后與消費(fèi)者直接交流，傳達(dá)我們的意圖拾并，從而不斷開拓市場(chǎng)揍堰。
技術(shù)怎么可以變成有用的產(chǎn)品，不是停在理論上而是要變成產(chǎn)品嗅义。
頭腦風(fēng)暴屏歹，要?jiǎng)?chuàng)新
精進(jìn)
第一個(gè)產(chǎn)品錄音機(jī)，花了4年時(shí)間生產(chǎn)出來(lái)之碗，體積巨大蝙眶，重達(dá)35千克，17萬(wàn)日元褪那。
在賣出了50臺(tái)給司法機(jī)關(guān)后
根據(jù)學(xué)校的幽纷，降低售價(jià)控制在預(yù)算內(nèi)，體積縮小了一半博敬。
WalkMan友浸，從Pressman上改進(jìn)，增加兩個(gè)耳機(jī)孔偏窝，到加連線收恢，去掉連線，再變小祭往，……
