? ? ? ? 本次文章干貨太多瞬矩，記了幾篇的筆記，然后慢慢整理景用。
? ? ? ? ?首先，看了用戶拉新和留存率盾碗，就覺得自己真的是運營小白了舀瓢。好多概念都沒有聽過，如精益創(chuàng)業(yè)氢伟，增長黑客，PMF等等谬盐。但是讀完之后诚些，又能理解這些內(nèi)容，受益匪淺砸烦。
? ? ? ? 其次绞吁，本次內(nèi)容實用干練，概念理論方法案例都有颜说，也便于讀者學(xué)習(xí)使用汰聋。
? ? ? ? ?最后，談下我自己的問題和文章讀后如何思考的玄妈。
? ? ? ? 我是做高中應(yīng)試培訓(xùn)的髓梅，已經(jīng)有四年，每年最大的問題就是招新女淑。我們這里人口有十萬瞭郑，學(xué)生規(guī)模有三萬鸭你，有補習(xí)意愿的有一半袱巨。整個地區(qū)機構(gòu)有30多家，另外老師出來補習(xí)的也不少场绿。根據(jù)我們自身的情況焰盗。我們將自己的目標(biāo)市場鎖定在高中。高中機構(gòu)有5家左右熬拒，老師猶豫時間少垫竞，出來補習(xí)的比較少欢瞪。
? ? ? ?我們自己的核心就是認(rèn)真教好每一個孩子。售后也做的還比較好遣鼓，也就是留存率比較好。但是我們也是因為教的高中宫补，每當(dāng)學(xué)生高三畢業(yè)粉怕，我們的學(xué)生就出現(xiàn)斷層抒巢。
? ? ? ? 關(guān)于招新，我們做了以下動作稚晚。
1型诚、平時派單，讓學(xué)生知道我們也搓，有需求可以找到我們。但是每次的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)汀?/p>
2傍妒、同學(xué)或者老師介紹〖纫洌基本來聽一下試聽課就成為我們的學(xué)生患雇。
3、設(shè)立專門的點宣傳苛吱。效果一般，很少有人前來咨詢又谋。
4彰亥、在學(xué)校貼吧推送廣告。也很一般任斋。
? ? ? 而比我們做的好的機構(gòu)废酷。一澈蟆，品牌效應(yīng)。二趴俘，優(yōu)質(zhì)生源有成果寥闪。三磨淌，關(guān)系不一般。四缚柳，宣傳的投入比較大。五喂击，機制成熟翰绊。
? ? ? 今日看了文章旁壮，有一種新思路出來。
? ? ? ?1裁奇、建立社群刽肠，家長是微信群音五，學(xué)生是qq群羔沙。通過經(jīng)營我們現(xiàn)有的客戶，來拉新坚嗜。
? ? ? ? ?2诗充、將我們的宣傳點變成，閱讀學(xué)習(xí)吧碟绑，建立成一個愛好學(xué)習(xí)閱讀的群體蜈敢。但是首先讓我們的客戶體驗，提出改進意見汽抚，然后再逐步推廣抓狭。
? ? ? ? ?3、由于我們這里沒有圖書館造烁。我們可以將我們的宣傳點擴充成喜歡閱讀的年輕人的學(xué)習(xí)吧否过。在我們這里午笛，閱讀，分享苗桂，靜心學(xué)習(xí)药磺。
? ? ? ? ?4、通過以上活動煤伟，打造一個喜歡學(xué)習(xí)閱讀的社群癌佩。而我們的客戶也就在于此。
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