第四季度對(duì)于亞馬遜賣家是一年當(dāng)中最重要的時(shí)期涂圆。根據(jù)電商研究平臺(tái)Feedvisor稱，在過(guò)去的十年中币叹，亞馬遜在每年這段時(shí)間的銷售增長(zhǎng)率都至少能達(dá)到20%以上润歉。而使用亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）服務(wù)的賣家，在這段旺季的銷量會(huì)是那些自發(fā)貨平臺(tái)賣家的三倍颈抚。
在12月份踩衩，這個(gè)倍數(shù)甚至?xí)摺?根據(jù)電商研究公司One Click Retail的研究顯示，去年在美國(guó)亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)星期一周末銷售額增長(zhǎng)了18%贩汉，達(dá)到了2.6億美元驱富。“我們有充分的理由相信匹舞，亞馬遜將繼續(xù)保持這種增長(zhǎng)趨勢(shì)褐鸥，并將繼續(xù)成為2017年節(jié)日購(gòu)物季中最賺錢的銷售渠道〈突”O(jiān)ne Click Retail的研究人員說(shuō)道叫榕。
根據(jù)咨詢公司Fung Global Retail & Technology公司的一份報(bào)告稱，大約有75%的美國(guó)節(jié)日購(gòu)物者（以及高達(dá)90%的亞馬遜Prime會(huì)員）預(yù)計(jì)今年將從亞馬遜購(gòu)物又憨，而只有一半的消費(fèi)者表示他們計(jì)劃在Target和沃爾瑪購(gòu)物翠霍。 目前，亞馬遜上銷售的商品有一半是來(lái)自第三方賣家蠢莺，那些沒(méi)有使用亞馬遜FBA服務(wù)的第三方賣家必須自己完成庫(kù)存管理和配送寒匙。 亞馬遜今年早些時(shí)候表示，在去年圣誕期間躏将，F(xiàn)BA在全球范圍內(nèi)的出貨量增長(zhǎng)了50%以上锄弱，而在全球范圍內(nèi)使用亞馬遜FBA物流服務(wù)的活躍賣家在去年增長(zhǎng)了70%以上。
這些賣家在節(jié)日旺季將面臨著不少的挑戰(zhàn)祸憋，比如以下幾個(gè)： 庫(kù)存 首先從庫(kù)存開始会宪。在去年節(jié)日旺季前，亞馬遜開始禁止新賣家在12月19日之前使用亞馬遜的免費(fèi)兩日配送服務(wù)蚯窥，這使得他們無(wú)法在節(jié)日前將自己的庫(kù)存配送到亞馬遜配送中心掸鹅。盡管這是一項(xiàng)特別嚴(yán)厲的舉措，但亞馬遜的物流中心一直以來(lái)都有針對(duì)節(jié)日的入庫(kù)截止日期拦赠，這使得庫(kù)存和補(bǔ)給變得至關(guān)重要巍沙。據(jù)One Click Retail的說(shuō)法，亞馬遜賣家最遲必須在10月1日之前為節(jié)日季做好準(zhǔn)備荷鼠。Feedvisor和One Click Retail這兩個(gè)平臺(tái)都警告賣家句携，他們需要使用各種指標(biāo)來(lái)決定將哪些產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，以及如何定價(jià)允乐。
“賣家需要根據(jù)各種各樣的指標(biāo)來(lái)購(gòu)買庫(kù)存矮嫉，包括賣家排名削咆、競(jìng)爭(zhēng)程度、銷售價(jià)格等等蠢笋，這樣在節(jié)假日之后他們就不會(huì)有多余的庫(kù)存了拨齐。”Feedvisor說(shuō)挺尿∽嗪冢“賣家還需要確保他們不會(huì)脫銷，建立起一個(gè)FBA發(fā)貨時(shí)間表编矾，將歷史第四季度的數(shù)據(jù)與銷售高峰（黑色星期五熟史、圣誕節(jié)前一周）結(jié)合起來(lái)≌危” 亞馬遜會(huì)遵循自己獨(dú)特的規(guī)則為購(gòu)物者生成搜索結(jié)果蹂匹，而新產(chǎn)品需要時(shí)間來(lái)提升排名。這表明賣家需要盡快上傳季節(jié)性產(chǎn)品凹蜈，這樣他們才有時(shí)間完全融入到亞馬遜的搜索和庫(kù)存訂單系統(tǒng)中限寞。
價(jià)格，是賣家的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)所在仰坦。賣家必須注意不要在自己的網(wǎng)站（或其他平臺(tái)）上提供更低的價(jià)格履植，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)檢測(cè)到并降低自己的價(jià)格，One Click Retail警告稱悄晃。同樣的玫霎，賣家應(yīng)該在必要時(shí)上調(diào)價(jià)格，因?yàn)閬嗰R遜的算法也會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格上漲妈橄，F(xiàn)eedvisor表示庶近。 促銷力度和時(shí)間 在節(jié)日季的不同時(shí)期里，賣家需要用不同的手段來(lái)滿足顧客對(duì)促銷的期望眷蚓。One Click Retail注意到鼻种，打折力度在40%-50%時(shí)的銷售額提升最大。
在去年沙热，網(wǎng)絡(luò)星期一的銷量在周末時(shí)達(dá)到最高峰叉钥，其平均折扣力度為45%，最終的電商銷售額也超越了黑五篙贸，而盡管黑五的折扣力度更大沼侣。根據(jù)該報(bào)告，盡管在去年網(wǎng)絡(luò)星期一那周的周天銷售額并不像黑五或網(wǎng)絡(luò)星期一當(dāng)天那么高歉秫，但周天的銷售額在去年同比增長(zhǎng)了49%，One Click Retail表示到：“如果這一趨勢(shì)還在繼續(xù)养铸，那么針對(duì)周天的促銷活動(dòng)對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)將是2017年的主要增長(zhǎng)機(jī)會(huì)雁芙≡欤”
