揣第七

古之善用天下者咆爽，必量天下之權，而揣諸侯之情置森。

量天下之權斗埂，謂分析天下形勢，了然各諸侯實力之強弱暇藏。揣諸侯之情蜜笤，謂探求諸侯君王之意圖。立足國家情勢盐碱，伸張君主意圖把兔，如是可謂善用天下者。

量權不審瓮顽，不知強弱輕重之稱县好；揣情不審，不知隱匿變化之動靜暖混。

強弱對比看似淺顯缕贡，然而強弱相較是全方面的比量，所謂尺有所短寸有所長，且強弱不僅看的是現(xiàn)在晾咪，更要預測此后的變化收擦，故非審慎不能得知。人心本是隱藏且多變的谍倦，故非審慎不能揣度捉摸塞赂。

何謂量權？曰：“度于大小昼蛀，謀于眾寡宴猾。

量權總的原則就是：“比權量力，度長絜大”叼旋。此句總括量權之主旨仇哆，下文對量權的各個方面進行詳細解說。

稱貨財有無之數(shù)夫植；料人民多少讹剔，饒乏、有余不足幾何详民；辨地形之險易辟拷，孰利孰害；謀慮孰長孰短阐斜；揆君臣之親疏衫冻，孰賢孰不肖；與賓客之知睿孰少孰多谒出；觀天時之禍福隅俘，孰吉孰兇；諸候之交笤喳，孰用孰不用为居；百姓之心，去就變化杀狡，孰安孰危蒙畴，孰好孰憎，反側(cè)孰辨呜象？能知此者膳凝，是謂量權」Ф福”

國無財貨蹬音，則難以聚眾，吳王劉濞擁豫章之銅礦休玩，自鑄錢幣著淆，東煮海水為鹽劫狠，財資富足，故網(wǎng)聚天下亡命之徒永部，遂成七國之亂独泞。人口數(shù)量，直接影響到國家的軍事和經(jīng)濟基礎苔埋，人口眾多則兵員豐富阐肤，國家賦稅充足；然而讲坎，也要考慮到國家的人口供養(yǎng)情況，餓民愧薛、弱兵雖眾而無益晨炕，故料人民多少為其一，度饒乏毫炉、有余不足為其二瓮栗。地形之險易，就用兵而言能否得地利瞄勾，有險峻以為屏障费奸，則外敵難侵，國可安且能圖后进陡，秦得崤函之固愿阐，孫權據(jù)長江之險既是此理。謀慮之長短趾疚，就國君的個人謀略能力而言缨历，如曹操自言貌與常人無異，唯獨智慧多于眾人糙麦。賓客之智慧辛孵，指君王身邊謀臣的能力，君王再有謀略赡磅，畢竟也有疏漏和局限魄缚，謀臣的智慧正好是其補充和拓展。君臣之親疏焚廊，指君王的用人情況冶匹，用賢人或用小人，親賢人則國安咆瘟，近小人則國危徙硅。天時之禍福，言天下之大勢搞疗，勢來不可擋嗓蘑，勢去不可留须肆，故必求順勢而為。諸侯之交桩皿，言其國際關系處理情況豌汇，善于團結(jié)則強，孤立無援者弱泄隔。百姓指國內(nèi)的貴族與百官拒贱，此言君王是否能籠絡權貴，能否得到國內(nèi)實力派的支持和擁護佛嬉。因而逻澳，量權是全方位的分析和判斷，沒有廣泛的獲取暖呕、深入的研究斜做、正確的判斷和豐富的經(jīng)驗，是不可能得出的正確結(jié)論湾揽。

揣情者瓤逼，必以其甚喜之時，往而極其欲也库物，其有欲也霸旗，不能隱其情；必以其甚懼之時戚揭，往而極其惡也诱告，具有惡也，不能隱其情民晒，

甚喜蔬啡、甚懼都是人精神狀態(tài)不穩(wěn)定的時候，此時镀虐，人往往無法如往常對自己的言行進行有效管制箱蟆，內(nèi)心的想法容易被套取。

情欲必出其變刮便。

內(nèi)在實情與欲求空猜，必會在其情感發(fā)生波動的時候顯露出來。

感動而不知其變者恨旱，乃且錯其人勿與語辈毯，而更問其所親，知其所安搜贤。

此段意甚不可解谆沃，且割斷上下文意，當為衍文串入仪芒，不可強解唁影。

夫情變于內(nèi)者耕陷，形見于外；故常必以其見者据沈，而知其隱者哟沫；此所以謂測深揣情。

內(nèi)心真實意圖的變動锌介，必將帶來其外在言行神態(tài)的改變嗜诀，內(nèi)外相生相變，有密切的對應關系孔祸，而內(nèi)情不容易直接獲取隆敢，但可以通過對外在表現(xiàn)的分析而間接獲得，由表及里崔慧，由外至內(nèi)拂蝎，即是測深揣情之意。

故計國事者尊浪，則當審量權；說人主封救，則當審揣情拇涤。謀慮情欲必出于此。

籌策國家大事誉结，應該謹慎剖析國家的客觀形勢鹅士；游說進言，則必須細致揣測君王的主觀意圖惩坑。國家的客觀形勢掉盅、君主的內(nèi)心意圖，就決定了謀士謀劃的方向和預備實現(xiàn)的目標以舒，譬如諸葛亮隆中定三分天下之計趾痘，魯肅說孫權竟長江之險而據(jù)守以圖天下。

乃可貴蔓钟、乃可賤永票、乃可重、乃可輕滥沫、乃可利侣集、乃可害、乃可成兰绣、乃可敗世分，其數(shù)一也。

謀士有可能獲尊崇也可能受輕賤缀辩；可能受重用也可能被輕視臭埋；可能因而獲利也可能受害踪央；可能據(jù)此成功也可能失敗。其正反兩面雖然殊途斋泄，但是起初所采取的方法卻是一樣的杯瞻，那就是量權、揣情進而進言炫掐，得其當則富貴顯名魁莉；失其當則危害及身。

故雖有先王之道募胃、圣智之謀旗唁，非揣情，隱匿無所索之痹束。此謀之大本也检疫，而說之法也。

治理的才干和謀事的能力是“對事”祷嘶，揣情是“對人”屎媳。雖有“對事”的能力，但若不明君王的意圖论巍，那所謂的謀劃將是無本之木烛谊，是沒有方向的。必須依靠揣情嘉汰，獲取君王的內(nèi)心意圖丹禀，“因人而謀事”，君王內(nèi)心的真實意圖才是一切謀略的起點鞋怀，也規(guī)制著游說工作的具體展開双泪。

常有事于人，人莫能先密似，先事而至焙矛，此最難為。

通常人總是被動面對和接受“事”残腌，而如果人善于主動引導薄扁，卻能主宰事的發(fā)生，然而“造事”卻是非常困難的事情废累。

故曰“揣情最難守司”邓梅，言必時其謀慮，故觀蜎飛蠕動邑滨，無不有利害日缨，可以生事變。

成功必須有合適的時機掖看，然而機會并非無時無刻存在匣距，因而謀事者必須善于等待面哥，而等待是沒有任何回報承諾的付出，往往令人焦慮不安毅待，故言守司為最難困檩。謀事者必須時刻分析掌握君王心意的動態(tài)帅刊，從中尋找成事的時機码泞，而其內(nèi)心想法的轉(zhuǎn)變往往于細微之處先行顯露出來逛薇，所以謀事者要善于在細微之處用功。

生事者外里，幾之勢也怎爵。此揣情飾言成文章，而后論之盅蝗。

事情的發(fā)展都是從細微以至于巨大鳖链，謀事者要善于迎合君王的心意，對事情進行合理性論述墩莫，從而實現(xiàn)“造事”的目標芙委。

（全文完結(jié)）