現(xiàn)代火箭的動力一般采用三級推進(jìn)模式,被人們形象地稱為“三級火箭”纽甘,三級火箭可以增加動力抽碌,擺脫地球引力,突破大氣層货徙,把衛(wèi)星發(fā)射到太空痴颊。
很多企業(yè)把這種動力助推模式應(yīng)用到自己產(chǎn)品研發(fā)與企業(yè)擴(kuò)張上,稱之為互聯(lián)網(wǎng)公司的三級火箭模式锌杀,即:第一級火箭:積累頭部流量泻仙;第二級火箭:沉淀某類用戶的商業(yè)場景;第三級火箭:完成商業(yè)閉環(huán)玉转。例如:
360的三級火箭
第一級火箭:免費殺毒工具。利用這級火箭打破了持續(xù)10年的殺毒軟件市場三國鼎立的局面猾担,成為用戶量最大的安全工具刺下。
第二級火箭:從免費殺毒工具變?yōu)榘踩W(wǎng)絡(luò)平臺,進(jìn)而推出360安全瀏覽器和360安全網(wǎng)址導(dǎo)航工腋。
第三級火箭:商業(yè)閉環(huán)。從安全瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航的廣告收入,獲得企業(yè)的經(jīng)營利潤髓介。
搜狗的三級火箭
第一級火箭:輸入法。搜狗輸入法曾經(jīng)達(dá)到了70%的市場占有率箱歧。
第二級火箭:瀏覽器和搜索【內(nèi)置搜索】一膨。搜狗選擇用戶在微信內(nèi)、QQ內(nèi)等不同的場景里的訴求价淌,在瀏覽器之外通過龐大的使用場景去釋放更多搜索的需求瞒津。
第三級火箭:商業(yè)變現(xiàn)。
羅輯思維的三級火箭
第一級火箭:公眾號病毡。羅振宇堅持了多年免費脫口秀吸引的粉絲團(tuán)屁柏。
第二級火箭:得到App。沉淀用戶的商業(yè)場景淌喻。
第三級火箭:付費產(chǎn)品。
小米公司的三級火箭
一級火箭:小米手機(jī)啸臀。手機(jī)對于vivo烁落、OPPO是利潤中心,對于小米是頭部流量灯萍。所以為什么業(yè)界很多人批評小米價格低每聪、利潤薄齿风,搞得行業(yè)都不好做绑洛,其實是因為對產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位不一樣。
二級火箭:一系列零售場景脸候,小米商城绑蔫、米家、小米之家携添、小米小店篓叶。
三級火箭:一個高利潤的產(chǎn)品(現(xiàn)在還是個迷)。
陌陌的三級火箭
第一級火箭:移動社交工具向叉。
第二級火箭:直播嗦董。
第三級火箭:直播變現(xiàn)。
看完這些例子回過頭再看看三級火箭
一級火箭:高頻應(yīng)用京革。三級遞推一定是高頻推低頻匹摇,沒有低頻推高頻的。
二級火箭:沉淀商業(yè)場景廊勃。通過第一級火箭獲得大量用戶之后,要快速展開一個能夠沉淀用戶的商業(yè)場景坡垫。
三級火箭:不是每一個企業(yè)都能達(dá)到。干三級火箭不是偶然干成的堡妒,它要求操盤三級火箭的人要有一下特征:1)是個“狠”人溉卓。因為一級火箭要搶流量搬泥,也就是要把別人河里的水都搶到自己的水渠里伏尼,成就自己的河流生態(tài)。2)是個強(qiáng)大勢能的人燥透。只有勢能積累到一定程度的人扰她,才能成為一個有高頻應(yīng)用場景的人芭碍。3)是個有遠(yuǎn)大理想的人∮俏穑火箭的目的不是飛得越高越好瞻讽,而是為了放衛(wèi)星,是為了把一顆星星放到星空上晌砾。
多少人終其一生烦磁,追逐金錢都伪、創(chuàng)建人脈、獲得權(quán)力陨晶、積蓄勢能,這一切其實就是在積累自己的勢能湿刽,就是在打造我們的一級火箭褐耳,我們在無限享受上升樂趣的同時,是不是有把一顆星星想放到人類天頂上的遠(yuǎn)大理想买雾?
諾貝爾是這樣的人,他一生的財富嗤军、心愿是一級火箭晃危,忠實執(zhí)行的管理機(jī)構(gòu)是二級火箭,而一次次發(fā)放的獎金震叮,往人類天頂上安放的一顆顆星星鳍鸵,這才是真正有價值的三級火箭。