每天分享的營(yíng)銷概念很多憨募，你發(fā)現(xiàn)那個(gè)被隱藏起來(lái)的概念嗎紧索？
你看我沒(méi)有特意強(qiáng)調(diào)如何研究消費(fèi)者、使用什么話術(shù)菜谣、怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品珠漂，不是他們不重要晚缩。
現(xiàn)在我們明確一個(gè)特別的概念，錢不是賺來(lái)的媳危，而是運(yùn)用思維謀來(lái)的荞彼。沒(méi)有哪個(gè)營(yíng)銷是走一步看一步，是不是都已經(jīng)做好了詳細(xì)的計(jì)劃待笑，你只是按照計(jì)劃把它執(zhí)行下來(lái)了鸣皂。
這個(gè)思維不僅僅是學(xué)到了或者知道了那么簡(jiǎn)單，需要腳踏實(shí)地的演練暮蹂，直到成為本能反應(yīng)签夭。這也是為什么很多人學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，感覺(jué)上腦洞大開(kāi)椎侠，實(shí)踐上一籌莫展的真實(shí)原因第租。
你想要得到多少財(cái)富就需要具備相應(yīng)的思維模式，他們的關(guān)系絕對(duì)成正比我纪。馬云慎宾、史玉柱、雷軍這些大咖如果沒(méi)有頂級(jí)的思維模式浅悉，能成就這么大事業(yè)嗎趟据？如果一年收入百萬(wàn)還能說(shuō)運(yùn)氣，一年幾十億單純靠運(yùn)氣的幾率為0.0000%术健。
“沒(méi)有思維上的突破汹碱，就沒(méi)有財(cái)富上的突破”--馬云說(shuō)。
民間有一句俗話說(shuō)的特別應(yīng)景：“解放思想荞估，黃金萬(wàn)兩”咳促。話很粗糙，卻實(shí)事求是勘伺，而且這么多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也印證了這句話的正確性跪腹。
現(xiàn)在，我們回到特別強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷概念---謀飞醉。曾經(jīng)在一個(gè)朋友贈(zèng)送的書籍上看過(guò)這樣一個(gè)營(yíng)銷步驟冲茸，把“謀”做到了極致，關(guān)鍵能比較輕松的看懂并拿來(lái)用用缅帘，僅憑這一點(diǎn)我覺(jué)得需要分享給朋友們轴术，避免廣告嫌疑就不說(shuō)是誰(shuí)和是什么了........
他提倡一個(gè)客戶的成交需要7步，前6步都是在謀的階段钦无，成交就是水到渠成不費(fèi)事兒：
1逗栽，調(diào)動(dòng)客戶的好奇心，給他一個(gè)有結(jié)果的問(wèn)號(hào)铃诬，讓他惦記祭陷；
2苍凛，先把利益讓給對(duì)方，給他一個(gè)有價(jià)值的報(bào)告兵志，讓他研究醇蝴；
3，要求對(duì)方行動(dòng)起來(lái)想罕，給他一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的指令悠栓，讓他嘗試；
4按价，請(qǐng)求對(duì)方幫你辦事惭适，給他一個(gè)解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，讓他感覺(jué)楼镐；
5癞志，一條消息讓他失眠，給他一個(gè)改變現(xiàn)狀的結(jié)果框产，讓他期待凄杯；
6，積極幫助客戶劃算秉宿，給他一個(gè)眼見(jiàn)為實(shí)的參考戒突，讓他對(duì)比；
7描睦、客戶求你成交產(chǎn)品膊存，給他一個(gè)可以達(dá)成的門檻，讓他墊腳忱叭；
只是這7條159個(gè)字讓我失眠了一晚上隔崎，反反復(fù)復(fù)的看，很多參加過(guò)的營(yíng)銷方案在大腦里來(lái)回的轉(zhuǎn)窑多，如果能重新操作一次仍稀，效果一定會(huì)更好。
95%的營(yíng)銷人埂息，認(rèn)為成交才是關(guān)鍵，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力遥巴，可謂是絞盡腦汁千康，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了以成交環(huán)節(jié)、成交話術(shù)為主的課程铲掐，可以說(shuō)無(wú)所不用其極拾弃，但很多人看完之后才發(fā)現(xiàn)客戶根本不聽(tīng)你說(shuō)，人間扭頭就走了摆霉。
上面的營(yíng)銷步驟就打破了這個(gè)固定思維豪椿，通過(guò)前面6步的互動(dòng)奔坟，你與客戶之間建立了相當(dāng)程度的信任基礎(chǔ)，你一直沒(méi)有說(shuō)成交的事搭盾，客戶會(huì)反過(guò)來(lái)求你咳秉。
即使達(dá)不到主動(dòng)求你成交的狀態(tài)，起碼不用再過(guò)度的進(jìn)行說(shuō)服鸯隅，這得省下多少時(shí)間和精力啊澜建。關(guān)鍵主動(dòng)權(quán)一步一步的都掌握在自己手里，相信你一定理解主動(dòng)權(quán)握在手里是多么重要蝌以！
哪怕最差的效果炕舵，客戶沒(méi)有成交，也不影響你和客戶之間的關(guān)系跟畅，以后依然還是朋友咽筋。總比一次營(yíng)銷少一個(gè)朋友要好的多吧徊件！
再次強(qiáng)調(diào)晤硕，營(yíng)銷并不一定是賣產(chǎn)品，只要你想讓對(duì)方求你庇忌，前面的6步都可以運(yùn)用舞箍。
開(kāi)動(dòng)腦筋，你可以想的到皆疹！
文白時(shí)刻疏橄，分享有溫度的營(yíng)銷資訊。
