“絕了混滔！HPF這折扣都被我談到洒疚，
快進來褥羊毛！”
“衛(wèi)生巾要斷貨了坯屿？這款超薄衛(wèi)生巾89元到手103片油湖，舒服的像沒墊一樣！”
價格僅神仙水的1/5领跛，清華女學霸做出的這款國貨爽膚水乏德，功效高達98%
……
每當我看到這樣的標題時，我都忍不住要點一下小指頭吠昭，但是一進去就完蛋喊括，準要剁手。你是不是也有過跟我同樣的經歷怎诫？為什么我們一看到這樣的標題就像被磁鐵吸住一樣瘾晃，無法自拔？
答案就在今天讀到的這本《爆款文案》里幻妓。
《爆款文案》的作者是關健明蹦误。他是前奧美廣告人劫拢，師從臺灣奧美大佬，曾負責奔馳商務車文案撰寫强胰，曾幫一家醫(yī)療企業(yè)做推廣舱沧，4年投放推廣文案1382篇，推動年銷售額增長11倍偶洋。
他說文案銷售產品有且只有4步熟吏，究竟是怎樣的4步法，步步為我們布下陷阱玄窝，讓我們甘愿買單呢牵寺？請允許我慢慢與你道來。
第一步：標題抓人眼球
一篇文案的標題是成功的一半恩脂，而起一個好標題都是建立在人性需求和弱點的基礎上的帽氓×┛椋看到如上那樣的標題黎休，你是不是也會忍不住想象到底是怎樣好的東西呢玉凯？是不是恰好你的衛(wèi)生巾快用完了势腮？是不是你恰好用過HPF家的東西，覺得特別好用漫仆？是不是你最近手頭有點緊捎拯，爽膚水也用完了歹啼，恰好需要這樣一款國貨神仙水玄渗，便宜還好用狸眼？
第二步：激發(fā)購買欲望
如何勾起對方的強烈購買欲藤树？文案開頭很重要。
好的文案開頭就好比魚餌拓萌，讓讀者產生好奇岁钓，并且有代入感和畫面感。那么好的文案開頭是怎樣激發(fā)用戶的購買欲望的呢微王？
1. 感官占領
幾乎人類所有的體驗感受，都來自他的感官炕倘，比如眼睛、鼻子罩旋、耳朵等眶诈。當你的產品讓顧客的眼睛看到，鼻子聞到瓜饥，耳朵聽到，舌頭嘗到乓土，身體和心里有了直接的感受感受時，你就已經占領了讀者的聯(lián)想趣苏，調動了自己的感官跟隨著你的文字，去看食磕、去聽、去聞芬为、去觸碰蟀悦，從而深入地體會到產品的美妙，而他的購買欲望也隨之升高日戈！
2. 恐懼訴求
恐懼訴求是利用我們對現(xiàn)狀的不滿，以及對人性的弱點和需求浙炼，趁虛而入，滿足購買更多東西的欲望弯屈。
3. 認知對比
《影響力》這本書中提到：“人類認知原理里有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣资厉，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大∠嫔樱”
通常我們出門買東西，都會貨比三家窥妇，覺得哪個更好，就選擇哪個娩践。正是這樣的對比讓我們果斷剁手活翩。
4. 使用場景
人腦比較喜歡舒服，能不思考它絕對不思考纱新。所以人們更偏向于不用他們費勁想怎么用的東西，只要簡單的決定“好”與“不好”遇汞、“行”或“不行”就可以。
所以空入，一個好的文案開頭10秒便決定了消費者的去留族檬。
第三步：贏得讀者信任
信任歪赢，不是自吹自擂单料，而是一個個理性證據(jù)，比如用實驗結果說話扫尖，請權威機構背書等等，讓讀者對品牌有深入换怖、立體的感知，充分熟悉并贏得顧客的信任条摸。
第四步：引導馬上下單
任何一件被宣傳的東西，最終目的就是讓更多的人購買钉蒲，從中獲得收益。如何引導顧客立馬下單子巾？
001 價格錨點
先告訴顧客一個很貴的價格小压，然后再說一個“低價”线梗，就會覺得這個產品很實惠怠益。
002 正當消費
告訴顧客買某個產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由蜻牢，消除他內心的負罪感偏陪，從而達到讓他盡快下單的目的煮嫌。
通過這4步法的了解，下次你還會不會忍不住剁手下單
