近日，網(wǎng)絡(luò)熱傳“原‘國美’掌門人黃光裕年底將出獄”惕鼓。一則新聞稿，引得“國美”股價大漲箱歧，消息傳出2日后，A股在臨近午盤收盤時突然拉升呀邢，“國美通訊”漲停洒沦，“中關(guān)村”漲4.52%申眼，“山東金泰”漲3.71%；港股因為沒有漲停板限制蝉衣，“國美零售”漲了10.99%，“國美金融科技”更是大漲15.62%病毡。
這次新聞稿事件，不知道有沒有人偷偷減持獲利剪验，反正最近股價又跌回去了。尤其這支“中關(guān)村”功戚，就這幾年的走勢娶眷，能把黃光裕給氣死啸臀，難怪在獄中也天天放風(fēng)喊著要轉(zhuǎn)型烁落。入獄一事豌注，把大莊嚇跑了，留下的小莊也是嚇破了膽轧铁，來來回回跟隨大盤做差價每聪，出獄這么大的利好也就這水平齿风，膽都破了，還能有什么呢救斑。
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入 獄 風(fēng) 波
黃光裕當(dāng)年在零售界可謂叱咤風(fēng)云。
可惜2008年底因“中關(guān)村”一股內(nèi)幕交易被拘脸候，2010年一審被判14年（從羈押之日起算），經(jīng)多次減刑运沦，有媒體猜測其出獄時間在2018-2020年之間。至于其到底什么時候出獄茶袒，其實無人知曉。
當(dāng)年他獨掌中國零售業(yè)的時候薪寓，可謂獨孤求敗，傲視群雄向叉。2004年到2008年的5年時間里，三度奪得胡潤百富榜內(nèi)地首富嗦董，2008年，“國美”銷售額達到1,200億京革，要知道，那一年“阿里”的銷售額才30億匹摇；劉強東還在為“京東”突破10億銷售想長歌當(dāng)哭一回；而“蘇寧”在電器行業(yè)內(nèi)則一直被戲稱為“千年老二”廊勃。
也是這一年懈贺，突如其來的改變讓人猝不及防梭灿，2008年初，證監(jiān)會對“中關(guān)村”股票異常交易立案調(diào)查堡妒，8月配乱，時任商務(wù)部法條司巡視員涕蚤、副司長郭京毅被雙規(guī)；9月万栅，已從商務(wù)部退休一年多的鄧湛在家中被帶走；國家工商總局外商投資企業(yè)注冊局原副局長劉偉烦粒、管理檢查司司長許滿剛陸續(xù)被查。
11月扰她，黃光裕被從家中帶走兽掰。最終因涉嫌內(nèi)幕交易罪徒役、非法經(jīng)營罪、單位行賄罪忧勿，三罪并罰，被判14年鸳吸，并處罰金6億元，沒收財產(chǎn)2億元晌砾。
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臨 危 受 命
這個時候坎拐，他的妻子臨危受命养匈，接過前途未卜的“國美”。
這不是杜鵑第一次接觸“國美”呕乎，其實早在2002年，杜鵑就出任“國美電器”執(zhí)行董事楣嘁，黃光裕負責(zé)戰(zhàn)略方向珍逸，杜鵑負責(zé)具體實施。不過那個時候聋溜，黃光裕只是在海外及融資業(yè)務(wù)上依賴財務(wù)出身、英文很好的杜鵑撮躁。在她的財務(wù)邏輯主持下，國美曾連續(xù)15個季度盈利把曼，雖然也因此受到外界“保守”的質(zhì)疑。
不過嗤军，保守并不意味著孱弱注盈，這個黃光裕背后的女人叙赚，豈是等閑。
黃光裕入獄兩年后震叮，“國美”蕭墻起禍，時任“國美電器”董事局主席的陳曉聯(lián)合“貝恩資本”苇瓣，試圖稀釋黃光裕在“國美”的股權(quán)，以奪取公司控制權(quán)击罪，董事會一眾元老立馬分站兩隊哲嘲，局勢迷茫外邓。在這種情況下古掏，杜鵑毫不膽怯，擼起袖子上去就懟槽唾，經(jīng)過長達一年多的博弈丧枪，杜鵑正式全盤接手“國美”庞萍，而陳曉毫無還手之力，被迫離開钝计。
題外話：
陳曉對“國美”也不是無來由的恨，他也是個傳奇炼吴，1996年，陳曉與47名同事一起湊了100萬元疫衩，買下“永樂電器”，從員工變成老板闷煤，2005年，“永樂”在香港聯(lián)交所上市鲤拿。不過好景不長，居高不下的整合成本導(dǎo)致當(dāng)時“永樂”的利潤很低皆愉，按照“永樂”與“摩根士丹利”簽訂的對賭協(xié)定嗜价，照此下去幕庐，陳曉極有可能會失去控制權(quán)。而陳曉的解決方式是异剥，不顧所有高管的反對，堅持與競爭對手“國美”聯(lián)姻冤寿。2006年夏，陳曉又從老板變成了打工者督怜，原本想握在手心的控制權(quán)還是旁落“國美”殴瘦，這也為其后期聯(lián)手“貝恩資本”反骨“國美”埋下了種子号杠。
商場里，哪有對與錯姨蟋，只成敗而已。
對于在此役中左右搖擺的老臣眼溶，杜鵑出人意料的采取了懷柔政策。
比如王俊洲堂飞，他是“國美”內(nèi)部成長起來的職業(yè)經(jīng)理人灌旧，此事當(dāng)中左右搖擺，舉棋不定枢泰。事后，杜鵑首先對王俊洲的做法表示出理解宗苍，安慰說“如果你選擇跟陳曉對抗的話稼稿，對國美是一個更大的傷害”让歼，但同時又指出“如果你積極爭取，陳曉就不會有機會”丽啡。最后，王俊洲雖然保住了“國美”總裁的位置补箍，但是卻丟掉了董事會里的席位，另一位副總裁坑雅、執(zhí)行董事魏秋立也得到了這樣的處理辈挂。
不單要擺平老臣裹粤，杜鵑還要面對黃氏家族內(nèi)部的挑戰(zhàn)。黃光裕的兩個妹妹黃秀虹和黃燕虹都有占據(jù)“國美”之意遥诉，而時至今日，黃氏家族中矮锈，黃燕虹已從董事會出局；黃秀虹目前擔(dān)任“國美電器”非執(zhí)行董事苞笨、“鵬潤控股集團”董事長债朵，幾乎無法染指“國美”具體事務(wù)猫缭。
“國美”員工也逐漸適應(yīng)了黃光裕缺位壹店，由杜鵑主掌大局的勢態(tài)猜丹。“頭兩年還盼望黃總出獄后像大救星一樣拯救國美硅卢，這兩年很多人就沒有這個想法了藏杖，現(xiàn)在一年盈利20多億脉顿，日子跟最低谷時完全不一樣了“保”“國美”員工接受記者采訪時說来吩。
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出 獄 禮 包
即便運籌帷幄如此蔽莱，杜鵑心心念念的也還是快要出獄的黃光裕。她已經(jīng)整理出一個要送給黃光裕的歸來禮包盗冷，一個“6+1”的“新零售”大禮包。
杜鵑是這樣闡述的：“‘6’是指用戶為王仪糖、產(chǎn)品為王柑司、平臺為王锅劝、服務(wù)為王、分享為王故爵、體驗為王，這6張王牌在邏輯上是層層遞進的關(guān)系稠集，最后形成完整的生態(tài)閉環(huán);‘1’是指線上線下融合為用戶提供首屈一指的服務(wù)奶段“祝”
2017年05月15日，“國美”發(fā)出公告：公司擬將中文名由“國美電器控股有限公司”更名為“國美零售控股有限公司”晦鞋，并同步修改英文名稱，此舉也讓久別的?“國美”再次回到大眾視野悠垛，其涉及新零售的目的也不言而喻。
“線上确买、線下融合，我覺得現(xiàn)在可能做成的湾趾，一個是‘阿里’芭商，因為它跟‘蘇寧’合作，”杜鵑表示铛楣，“另外一個就是‘國美’◆ぶ荩”
杜鵑的底氣鉴竭，首先來自于線下供應(yīng)鏈岸浑。“國美”6年前開始優(yōu)化不同毛利率產(chǎn)品的分配結(jié)構(gòu)助琐，使得庫存周轉(zhuǎn)速度比競爭對手快了三到五天。同時兵钮，改變了與供應(yīng)商的合作模式蛆橡，完全轉(zhuǎn)化為直營方式掘譬，差異化商品從2009年底的5%躍升至到2016年底的47%。獨家和高品質(zhì)的商品葱轩，讓“國美”既能夠做到低價，又能獲得高毛利靴拱。2015年“國美”毛利率為17.8%垃喊，而老對手“蘇寧”的同期毛利率同期則僅有14.61%袜炕。
此外，2015年偎窘，“國美”把網(wǎng)咖、電競陌知、影院引入賣場，經(jīng)過場景化改造的門店仆葡，同店營收增長達到10%赏参。
國美的VR影院
杜鵑將“國美”與“阿里”相提并論的底氣，還來自于大數(shù)據(jù)。在2015年中的一次演講中嗡呼，那個丟了董事會職位纸俭，現(xiàn)在是“國美電器”常務(wù)副總裁的王俊洲講了兩個故事：
“1南窗、蘋果iPhone 6上市，國美把此前在國美全渠道購買過iPhone 5和iPhone 4的客戶全部找出來万伤。上市第一天國美通過定向信息接受了8萬個訂單，這在以前是難以想象的敌买。
“2、2015年3月份虹钮，在推廣夏普60寸大屏幕電視時聋庵，我們把過往在國美全渠道購買過500升冰箱的客戶全部篩選出來芙粱，因為購買500升冰箱的人群大概都是住房面積在130平方以上的家庭，這類用戶同樣有大屏幕電視的消費需求春畔。根據(jù)對消費人群的精準(zhǔn)分析，一天就售出幾萬臺60寸的夏普電視律姨≌窬”
“國美”利用大數(shù)據(jù)推進新場景改造
萬物有失必有得择份，“國美”錯過了電商時代，但是缓淹，新零售的線上線下融合時代來了，大數(shù)據(jù)時代來了讯壶。杜鵑說料仗，“這個時代伏蚊，‘國美’趕上了。”
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后 記
杜鵑是一個具有管理天分的女子氛改，在黃光裕身陷囹圄后，挺身而出胜卤，把“守家業(yè)”和“拓疆土”兩大重擔(dān)挑起來，這本身就已經(jīng)極具膽識葛躏。
在她的帶領(lǐng)之下，“國美”穩(wěn)扎穩(wěn)打舰攒，一步一腳印的走出泥潭败富，2012年摩窃，“國美”虧損8億；2015年猾愿，“國美”總資產(chǎn)1,278億充择，收入1,107億匪蟀；現(xiàn)在，“國美”的資金儲備至少在200億左右材彪。
早年段化，杜鵑看著彼時還沒禿頂?shù)狞S光裕。
采訪中显熏，杜鵑多次強調(diào)雄嚣，“等光裕重掌‘國美’喘蟆，我就能做一點自己喜歡做的事情了”。
也許蕴轨，將“國美”領(lǐng)出危機，斡旋于董事之間橙弱，聞達于商界之內(nèi)歧寺，并不是這位女子的意中事。
也許斜筐，她只是想著，給即將出獄的黃光裕一個更好的“國美”顷链。
