親愛的讀者：
這是來自何以寬的第48封信。今天我與大家分享的是《怪誕行為學(xué)》藤违，其主要研究了人的非理性行為極其提出一系列的解決方案浪腐。
《怪誕行為學(xué)》指出：咱們同時(shí)生活在社會(huì)規(guī)范和市場規(guī)范的兩個(gè)世界里。
所謂社會(huì)規(guī)范指的是顿乒，人們按照社會(huì)交往為衡量的標(biāo)準(zhǔn)议街，比如談戀愛的男女約會(huì)，親戚往來等璧榄，一句話翻譯就是談情特漩。
市場規(guī)范就是反其道而行，以市場價(jià)值為衡量的標(biāo)準(zhǔn)骨杂，比如薪酬涂身，投資，價(jià)格搓蚪，一句話翻譯就是談錢蛤售。
那談錢又談情的人會(huì)怎樣呢？
試想一下：你在周末接到了丈母娘的電話：女婿啊妒潭，這周你過來這邊吃飯啊悴能。
你愉快的答應(yīng)下來，周末夫妻兩個(gè)人趕過去丈母娘家吃飯杜耙。
一頓好酒好菜以后搜骡，你對(duì)丈母娘無微不至的照顧感激涕零，心中無以為報(bào)佑女，就從錢包里面抽出幾張毛爺爺說：
媽记靡，我特感激您的照顧贬养，不知道怎么表達(dá)自己的謝意摄欲，這幾百塊錢就當(dāng)是飯錢給您了蕾羊，您看夠不夠较解？
要是有哪個(gè)女婿膽敢這么說的話，丈母娘的臉非得一黑寸痢，直接把這個(gè)不懂事的女婿給轟出去了吧呀洲。
可是，恰恰咱們每個(gè)人可能或多或少都干過相同性質(zhì)的事兒啼止。
如果你是一個(gè)父母道逗，你是否曾經(jīng)跟小孩子說：來，吃了這碗飯献烦，我就給你買玩具滓窍？做完這個(gè)作業(yè)，就給你半小時(shí)的時(shí)間看電視巩那？
如果有的話吏夯，那么你就是又一個(gè)女婿。
為什么丈母娘會(huì)生氣呢即横？因?yàn)榕鎏统鲥X的一剎那噪生，就把吃飯這件事情定性為是一個(gè)市場規(guī)范的事件。
既然是市場規(guī)范东囚，大魚大肉的是幾百塊錢能解決的嗎跺嗽？
關(guān)鍵是，掏錢這件事情直接把一個(gè)情意濃濃的家庭聚會(huì)舔庶，也就是社會(huì)規(guī)范的事件變成市場規(guī)范事件抛蚁。
丈母娘肯定不樂意了。論社會(huì)規(guī)范惕橙，掏錢這種事情簡直是侮辱自己的濃濃情意。論市場規(guī)范钉跷，這錢哪里夠格弥鹦？
可謂是兩邊都不討好。
他錯(cuò)在不該在談情的時(shí)候掏錢包出來談錢爷辙。同理彬坏，該正經(jīng)嚴(yán)肅談錢的時(shí)候，選擇掏心窩子膝晾，同樣是失敗的栓始。
在女婿這里，選擇下次回家捎帶禮物給丈母娘就是塑造一個(gè)成功的社會(huì)規(guī)范事件血当。
《怪誕行為學(xué)》的研究還指出一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：帶禮品可以幻赚，同時(shí)千萬別提這個(gè)禮品的價(jià)錢禀忆。
即使是口頭提價(jià)格，也是一瞬間就把事件定性為市場規(guī)范事件落恼。
比如箩退，父母往往跟你說：我什么都不缺，你就什么都不要給我買了佳谦，浪費(fèi)錢戴涝。等你買給他一把新手機(jī)的時(shí)候，她其實(shí)內(nèi)心會(huì)非常高興钻蔑。
但是啥刻，只要你一說這把手機(jī)多少錢的時(shí)候。她的腦袋不外乎會(huì)出現(xiàn)兩種情況：
一種是媽媽覺得這個(gè)價(jià)格貴了咪笑，一把手機(jī)就這么多錢可帽，太浪費(fèi)錢了。媽媽會(huì)為了手機(jī)心疼錢蒲肋。
另一種情況蘑拯，媽媽覺得這個(gè)價(jià)格不夠，這把手機(jī)才這么點(diǎn)錢兜粘，心里多少有些不開心申窘。特別是身邊有對(duì)比的手機(jī)價(jià)格，更是可能有這種自然心理孔轴。
無論哪一種剃法，咱們應(yīng)該都不希望出現(xiàn)吧。所以路鹰，最好的做法是只管送禮贷洲，不提價(jià)格。
這樣晋柱，禮物在某種程度上就會(huì)變成情意濃濃的無價(jià)之寶了优构，又是一個(gè)成功的社會(huì)規(guī)范事件。
那說回開頭的問題：
既然社會(huì)規(guī)范和市場規(guī)范各有利弊的話雁竞，那么咱們不妨把它合起來钦椭。談情又談錢呢，豈不是兩全其美碑诉？
這件事情其實(shí)企業(yè)早就在做了彪腔，沒錯(cuò)，就是企業(yè)的營銷进栽。
特別是所謂的情懷營銷德挣，不就是試圖把人們的心智從市場規(guī)范事件轉(zhuǎn)化成社會(huì)規(guī)范事件嘛。
這件事情政府同樣也在做快毛，沒錯(cuò)格嗅，就是官商勾結(jié)貪污番挺。
貪污通常表現(xiàn)的形式會(huì)是什么呢？無論是山珍海味還是高樓大廈吗浩，歸結(jié)起來同樣是兩個(gè)字：送禮建芙，這些東西免費(fèi)給你了。
送禮懂扼，就是一個(gè)典型的社會(huì)規(guī)范事件該做的事情禁荸，而現(xiàn)在送禮這個(gè)動(dòng)作跑到市場規(guī)范的事件中來了。
一旦市場規(guī)范事件轉(zhuǎn)化成社會(huì)規(guī)范事件時(shí)阀湿，就會(huì)發(fā)生規(guī)則之中講人情的現(xiàn)象赶熟。
更有甚者，再一次又一次的轉(zhuǎn)化過程中陷嘴，兩邊的人成為了同一條船上的螞蚱映砖，無論是利益還是人情都捆綁在一起了，就形成了勾結(jié)貪污灾挨。
所以邑退，談情又談錢的人，可能活得更好劳澄，同時(shí)也死得更快地技。
試想一下，一旦所謂的客戶通過營銷或者賄賂轉(zhuǎn)化成為“家人”以后秒拔，平時(shí)缺斤少兩莫矗，撈油水什么的倒是快得多。
但是砂缩，一旦對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己情意不再作谚，更容易反水。
想想有多少親密的家庭發(fā)生強(qiáng)烈爭執(zhí)庵芭，想想有多少情懷營銷的路轉(zhuǎn)粉又轉(zhuǎn)黑妹懒，就不難理解的確是存在這么一種非常不利的情況。
所以双吆，從某種程度來說彬伦，活得更久比活得更好來得好。
該談情的談情伊诵，該談錢的談錢最好。
所以回官，更多的情況下曹宴，自己不要指望同事能夠肝膽相照，畢竟你們之間多少存在直接或間接的競爭關(guān)系歉提。
自己同樣不要指望好友無條件包容自己笛坦，畢竟人也不是白白給你消耗感情的区转。
真正的朋友一生不會(huì)超過幾個(gè)，是用來掏心窩子用的版扩。不是不能搞商業(yè)合作和借錢废离，而是不輕易這么做。
因?yàn)榻嘎谶@一瞬間蜻韭，你很有可能已經(jīng)把它變成一個(gè)市場規(guī)范事件了。
如果你確定要這么做柿扣，要考慮兩個(gè)問題：
其一肖方，自己是否能夠拿捏好市場規(guī)范和社會(huì)規(guī)范的尺度？
其二未状，你是否能夠給朋友帶來足夠的價(jià)值俯画，至少得是互通有無吧。
總之司草，談錢也好艰垂，談情也罷。白白消耗他人的人埋虹，終究一定會(huì)被拋棄的猜憎。
因此，咱們努力做一個(gè)有價(jià)值的人吧吨岭，這是比談錢還是談情都好的上上之策拉宗。
