假如你已經(jīng)在企業(yè)里面工作，你所在的企業(yè)是否有前途沪悲，在里面做什么角色最能夠提升你自己获洲。
假如你在尋找合作伙伴，哪個(gè)合作伙伴最靠譜可训，以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候他的軟肋在什么地方昌妹。
假如你是個(gè)投資者，你的投資是否能夠成功握截，關(guān)鍵是你是否能夠真的讀懂企業(yè)飞崖。
假如你要加盟或入職一個(gè)企業(yè)，你也需要讀懂一個(gè)企業(yè)谨胞。
快速識(shí)別并且知道結(jié)論的關(guān)鍵固歪，其實(shí)是對(duì)核心指標(biāo)的因果關(guān)系的精準(zhǔn)掌握。然而胯努，讀懂人牢裳、讀懂企業(yè)（尤其快速讀懂），卻并不簡(jiǎn)單叶沛，這需要利用全面系統(tǒng)的框架全面整合信息蒲讯，很強(qiáng)的敏銳力，最后才能完成綜合的判斷灰署，這背后是常年進(jìn)行積累的結(jié)果判帮。
什么叫讀懂？
讀懂一個(gè)企業(yè)主要完成三件事情：
1.看清現(xiàn)象溉箕。首先要全面掌握企業(yè)的情況晦墙，比如企業(yè)的創(chuàng)立故事、企業(yè)的歷程肴茄，它的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)晌畅、業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)寡痰、管理體系抗楔、業(yè)績(jī)表現(xiàn)等等棋凳。
2.理解機(jī)制。通過(guò)綜合分析知道產(chǎn)生這些現(xiàn)象背后的原因是什么谓谦。
3.預(yù)測(cè)未來(lái)贫橙。根據(jù)前兩項(xiàng)的判斷贪婉，能夠預(yù)測(cè)企業(yè)在什么情況下可能會(huì)做出何種反應(yīng)反粥，從而知道我應(yīng)該做出什么反應(yīng)。
龐雜的企業(yè)信息面前疲迂，你應(yīng)該讀什么才顿？下面通過(guò)7個(gè)問(wèn)題，來(lái)獲取讀懂企業(yè)的信息尤蒿。
第一郑气，企業(yè)的股東是誰(shuí)？股權(quán)結(jié)構(gòu)如何腰池？
企業(yè)的股東是企業(yè)的父母尾组，股東是誰(shuí)？分別占什么樣的股權(quán)比例示弓？這意味著公司的屬性（國(guó)有成分占據(jù)多就是國(guó)有企業(yè)讳侨，民營(yíng)資本占據(jù)多就是民營(yíng)企業(yè)，外資成分多就是外資企業(yè)奏属，幾種屬性完全不同）及所能調(diào)動(dòng)的資源跨跨。
股東背景：了解每一個(gè)股東的背景可以看出1.股東的來(lái)歷（屬性）；2.股東有哪些實(shí)力能夠幫得上公司（可能調(diào)動(dòng)的資源）囱皿；3.在重大決策上勇婴，公司的決策風(fēng)格。
股權(quán)結(jié)構(gòu)：集中還是分散嘱腥？核心是大股東的占股數(shù)據(jù)耕渴，這里有幾個(gè)非常重要的臨界數(shù)據(jù)：
100% ?意味著這個(gè)公司都是大股東說(shuō)了算。
67% ? ?說(shuō)明占據(jù)整個(gè)股權(quán)的三分之二齿兔，意味著大股東對(duì)公司的大部分事物都有決策權(quán)橱脸。
51% ? ?這是大股東對(duì)公司占絕對(duì)控股的最小數(shù)據(jù)，意味著大股東對(duì)公司一般事項(xiàng)具有決策權(quán)愧驱。
34% ?? 意味著占公司股權(quán)比例的三分之一慰技，意味著大股東只有否決權(quán)。
幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字可以知道大股東在公司究竟占據(jù)什么地位组砚。這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字非常重要吻商，大股東決定了企業(yè)的性質(zhì)和體制（國(guó)企、外企糟红、民企）艾帐、公司決策上的風(fēng)格和特點(diǎn)乌叶。
一般意義上說(shuō)，在公司發(fā)展的初期和中期柒爸，絕對(duì)控股是非常必要的宇智，它往往決定了一個(gè)公司是否有人真正在乎它的發(fā)展并且投入精力照看它。
注冊(cè)資本和公司成立初衷：公司為何而建啤斗，注冊(cè)資本投入了多少拥褂，一定程度上決定了這個(gè)公司準(zhǔn)備使多大勁去干。決定了公司原始的動(dòng)力和性質(zhì)今野。
第二葡公，企業(yè)家是誰(shuí)？怎么樣条霜？
企業(yè)家信息的作用：企業(yè)家是日常操持一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵人物催什，他的特點(diǎn)，往往決定了一個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)宰睡。王健林的萬(wàn)達(dá)和王健林本人的風(fēng)格息息相關(guān)蒲凶，馬云率領(lǐng)的阿里巴巴和馬云的特點(diǎn)息息相關(guān)，雷軍帶領(lǐng)的小米也具有雷軍味兒拆内。
怎么看企業(yè)家的信息：
1.企業(yè)家的出生時(shí)間：決定了他的成長(zhǎng)背景旋圆，經(jīng)歷過(guò)的一些歷史事件等。一般來(lái)講矛纹，年輕的企業(yè)家有沖勁臂聋，快退休的企業(yè)家偏保守（尤其是國(guó)企）。
2.出生及成長(zhǎng)地點(diǎn)：受地域文化影響或南，判斷大概的風(fēng)格孩等。比如東北人豪爽、浙江人契約精神強(qiáng)采够。
3.家庭背景：成長(zhǎng)過(guò)程中受到何種教育肄方，對(duì)企業(yè)家的風(fēng)格有影響。
4.企業(yè)家的教育及職業(yè)履歷：企業(yè)家的能力和特點(diǎn)（做財(cái)務(wù)偏保守蹬癌、做營(yíng)銷偏激進(jìn)）权她、企業(yè)家的動(dòng)力、企業(yè)家風(fēng)格（激進(jìn)or保守）
5.企業(yè)家重大時(shí)點(diǎn)的選擇：重大事件如何選擇逝薪，反應(yīng)了企業(yè)家更看重什么隅要，以及企業(yè)家的價(jià)值觀。
第三董济，企業(yè)的核心高管是誰(shuí)步清？怎么樣？
高管信息的作用：高管是企業(yè)的重要組成部分，決定企業(yè)目前的導(dǎo)向和特點(diǎn)廓啊。技術(shù)比例大的通常是技術(shù)導(dǎo)向企業(yè)欢搜，生產(chǎn)比例大的通常是生產(chǎn)型企業(yè)。
怎么看高管信息：
1.高管的職業(yè)背景：高管的職業(yè)背景谴轮、知識(shí)結(jié)構(gòu)決定了一個(gè)公司的強(qiáng)項(xiàng)炒瘟，同時(shí)也提示來(lái)一個(gè)企業(yè)的短板。生產(chǎn)型高管集中的企業(yè)在營(yíng)銷方面可能是短板第步。
2.高管的量級(jí)：一定程度反應(yīng)了企業(yè)的潛力（一流人才涌入的企業(yè)遲早是一流企業(yè)）
3.高管的年齡結(jié)構(gòu)：年輕人比較沖動(dòng)缺乏長(zhǎng)久的考慮疮装。年長(zhǎng)一點(diǎn)的高管團(tuán)隊(duì)會(huì)提醒年輕團(tuán)隊(duì)多一點(diǎn)思考和穩(wěn)重。中年管管團(tuán)隊(duì)會(huì)介于兩者之間雌续，起到一個(gè)平衡作用斩个，老、中驯杜、青合理搭配的企業(yè)持續(xù)性比較好。
4.核心高管的履歷和大事記：上市公司的高管很容易查到做个，不是上市公司的核心高管如果有一定來(lái)歷搜新聞也能搜到鸽心。過(guò)往履歷能夠判斷出高管的價(jià)值觀和風(fēng)格等信息，能夠判斷出這個(gè)高管主管的板塊居暖，究竟下一步有可能做出什么反饋顽频，跟負(fù)責(zé)人的風(fēng)格息息相關(guān)。
第四太闺，企業(yè)的員工如何糯景？
企業(yè)員工信息的作用：員工往往是呈現(xiàn)在客戶面前的最終界面和臨門一腳（銷售代表、客戶經(jīng)理…）省骂。他們的表現(xiàn)在一定程度上關(guān)乎公司的表現(xiàn)蟀淮。
怎么樣看企業(yè)員工信息：
1.企業(yè)員工組成：人員構(gòu)成哪部分比較多（研產(chǎn)銷），年齡結(jié)構(gòu)如何钞澳？往往揭示了企業(yè)的資源投向怠惶、重視領(lǐng)域和強(qiáng)項(xiàng)，以及會(huì)體現(xiàn)出怎樣的活力轧粟。
2.企業(yè)整體人員素質(zhì)：最直接就是學(xué)歷水平（不一定準(zhǔn)）策治，其次是業(yè)界評(píng)價(jià)（主要），揭示了企業(yè)的素質(zhì)和風(fēng)格兰吟。
3.整個(gè)企業(yè)的機(jī)制：企業(yè)的機(jī)制決定員工的靈活機(jī)動(dòng)程度和動(dòng)力機(jī)制通惫。
4.企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)：員工精神面貌。
以上四個(gè)問(wèn)題隱含著三個(gè)關(guān)鍵詞
1.動(dòng)力混蔼。一個(gè)企業(yè)的人員是否有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)力把企業(yè)做好履腋，決定這個(gè)企業(yè)是否有前途。
動(dòng)力強(qiáng)度：股東和企業(yè)家是否有強(qiáng)烈意愿把公司做好拄丰，事業(yè)的熱情府树、公司的制度如何俐末？員工對(duì)于工作的熱情、投入程度如何奄侠？
動(dòng)力的方向：動(dòng)力的起始初衷和目前的方向卓箫。正向還是負(fù)向？滿足私欲還是公司發(fā)展垄潮？升官還是發(fā)財(cái)（體制內(nèi)外）烹卒？
動(dòng)力的特點(diǎn)：持續(xù)強(qiáng)還是脈沖式？保守還是激進(jìn)弯洗？
2.能力旅急。能力是否可以支撐成功。企業(yè)的成功需要團(tuán)隊(duì)具備關(guān)鍵能力牡整。團(tuán)隊(duì)如何協(xié)作藐吮，是否能相互彌補(bǔ)？
3.歷史逃贝。歷史決定了企業(yè)的基因谣辞，也是企業(yè)未來(lái)表現(xiàn)的最佳判斷線索。
第五沐扳，企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么泥从？
企業(yè)業(yè)務(wù)信息的作用：企業(yè)所在領(lǐng)域直接決定企業(yè)的前途和企業(yè)的特點(diǎn)。有前途的領(lǐng)域里面企業(yè)有前景沪摄，不同領(lǐng)域的企業(yè)特點(diǎn)不同躯嫉。
怎么看企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域信息：
1.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)構(gòu)成是什么之間是什么關(guān)系。
2.業(yè)務(wù)領(lǐng)域的量級(jí)：一定要足夠大杨拐，這是企業(yè)的成長(zhǎng)空間所在祈餐。市場(chǎng)有多需要，背后驅(qū)動(dòng)因素有多強(qiáng)戏阅。
3.業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)速度：一定要足夠快昼弟，決定企業(yè)的生命力所在。（當(dāng)一個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)速度是GDP的兩倍奕筐，一般認(rèn)為是好行業(yè)舱痘；當(dāng)一個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)速度是這個(gè)行業(yè)的兩倍，一般認(rèn)為是好企業(yè)）
4.所在領(lǐng)域的利基：足夠賺錢是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的源泉所在离赫。
5.產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)構(gòu)：是否容易延展決定企業(yè)的延展空間所在芭逝。
第六，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式是什么渊胸？
企業(yè)業(yè)務(wù)模式信息的作用：企業(yè)用什么模式來(lái)干這塊業(yè)務(wù)旬盯，這關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的威力、張力、和潛力（同樣做地產(chǎn)胖翰，華夏幸附邮＃基業(yè)模式完全不同）
如何看企業(yè)業(yè)務(wù)模式信息：
1.業(yè)務(wù)模式如何：（1）怎么高效滿足顧客的需求？比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好萨咳，整合哪些優(yōu)質(zhì)資源懊缺？（2）如何盈利？（3）是否形成了穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)培他？
2.業(yè)務(wù)模式的復(fù)制性如何：是否可以不斷復(fù)制鹃两，直接決定業(yè)務(wù)是否能夠做大？
第七舀凛，人（股東俊扳、企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)）和業(yè)務(wù)匹配如何？
人和業(yè)務(wù)匹配信息的作用：人和業(yè)務(wù)是否匹配對(duì)企業(yè)的前景非常重要猛遍。
如何看人和業(yè)務(wù)匹配的信息：
1.股東的匹配性：是否有相關(guān)的資源馋记，能派出相關(guān)的高管？
2.企業(yè)家的匹配性：企業(yè)家的能力是否與業(yè)務(wù)相互匹配螃壤，與業(yè)務(wù)階段相互匹配抗果？
3.高管團(tuán)隊(duì)的匹配性：高層管理人員是否和業(yè)務(wù)有匹配性？
其實(shí)這七問(wèn)可以概括成三件事：一個(gè)是人奸晴，另外一個(gè)事，最后要看人和事的匹配性日麸，即歸結(jié)為（People寄啼、Business、Fit代箭，簡(jiǎn)稱PBF)模型墩划。
“五步法”是快速讀懂企業(yè)的作業(yè)流程方法。
五步包括：
首先—明確目的并計(jì)劃整體工作（投資嗡综、咨詢乙帮、找工作？）极景；
其次—是信息搜集和整合形成整體判斷假設(shè)（要全面察净，要有框架PBF模型）關(guān)于如何查找數(shù)據(jù)、搜集資料參見《如何快速查找你想要的數(shù)據(jù)和資料盼樟？》氢卡；
再次—是信息的驗(yàn)證（一般要到公司去進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證三次晨缴，定性判斷的成功率基本上就在80%以上）译秦；
接著—得出我們的最后的判斷（有哪些結(jié)論？這些結(jié)論會(huì)導(dǎo)致企業(yè)未來(lái)采取什么行動(dòng)？什么情況下會(huì)產(chǎn)生什么行動(dòng)筑悴？不好的地方需要怎樣完善们拙？）；
最后阁吝，應(yīng)用結(jié)論（按照目的砚婆，運(yùn)用這些判斷和結(jié)論，明確得出我們的行動(dòng)舉措）求摇。
如何快速讀懂一個(gè)企業(yè)射沟？最終可以總結(jié)為“用五步法掃描及解讀PBF”。再加上熟練的操作与境，快速讀懂企業(yè)就成為方法得當(dāng)?shù)拇蟾怕适录?/p>
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