第九十七章（工作認(rèn)識(shí)）
2016年垛孔，那年我27歲。我的職業(yè)是一名房產(chǎn)銷售員施敢，在現(xiàn)在的行業(yè)周荐，叫做房產(chǎn)中介辛萍。每天的工作，都是練習(xí)客戶羡藐，帶客戶看房子贩毕。日復(fù)一日，每天和客戶磨著嘴皮子仆嗦，我除了說話辉阶，還要會(huì)說話。
那天早上瘩扼，我到了公司谆甜，經(jīng)理阿琳對(duì)我說，這個(gè)月咱們組的業(yè)績(jī)不理想集绰，要盡快成交提升業(yè)績(jī)规辱。我說，好的栽燕。我的經(jīng)理阿琳罕袋，是廣東女孩，92年的碍岔，短頭發(fā)浴讯，皮膚有點(diǎn)黃白型的。性格比較溫順蔼啦，公司總共有五個(gè)組榆纽，每組一個(gè)經(jīng)理，每組成員大概6個(gè)人左右捏肢。我來應(yīng)聘時(shí)候奈籽，是二組經(jīng)理阿琳招聘我的。所以我也就分配到了二組鸵赫。阿琳對(duì)我說衣屏，今天你去發(fā)傳單吧，多認(rèn)識(shí)幾個(gè)客戶奉瘤。我說勾拉，行，就拿著樓盤宣傳單盗温，和幾位同事去了地鐵口藕赞。我們?nèi)齻€(gè)同事到了地鐵口，就對(duì)來往的人群發(fā)傳單卖局。另外兩個(gè)同事斧蜕，一個(gè)叫阿德，廣東人砚偶，97年的批销，留著長(zhǎng)頭發(fā)洒闸，身材瘦小，說著一口的廣東普通話均芽。另外一個(gè)叫阿旭丘逸，東北人，90年的掀宋，身材胖胖的深纲，短卷發(fā)。我們?nèi)齻€(gè)都是在二組劲妙，跟著阿琳經(jīng)理一起跑業(yè)務(wù)湃鹊。
我們?nèi)齻€(gè)發(fā)著傳單，路過的人镣奋，有的接過傳單看看咨詢幾句币呵，有的擺著手說不用了。這時(shí)侨颈，阿旭遞了根煙給我余赢。我說，謝謝肛搬，就點(diǎn)著了煙没佑。阿旭說毕贼，現(xiàn)在房子真不好賣温赔，特別是深圳的房子，價(jià)格太高了鬼癣。我說陶贼，是的，幾萬一平方待秃，每天找客戶也是萬里挑一拜秧。阿旭說，公司其他組都是銷售東莞章郁，惠州的房子枉氮，就咱們組，經(jīng)理非讓主打深圳的房子暖庄，真搞不懂了聊替。我說，深圳的房子賣一套提成多吧培廓？阿旭說惹悄，提成高，但是很難賣出阿肩钠，你看其他組的經(jīng)理泣港，他們帶人業(yè)績(jī)賣的多好暂殖。我對(duì)阿旭笑了笑，說当纱，咱們先積累客戶資源吧呛每，這問題后面在討論。阿旭沒有說話坡氯，就繼續(xù)發(fā)著傳單。
我也繼續(xù)發(fā)著傳單廉沮，看見男士路過颓遏，我就直接喊，老板滞时，買房嗎叁幢？xx小區(qū)，新樓盤坪稽，單價(jià)xxxx曼玩，交通便利，配套齊全窒百。男士瞄了一眼宣傳單黍判，說，不用篙梢，就離開了顷帖。我在后面跟著說，大哥有價(jià)格低的渤滞，你考慮嗎贬墩？男士回頭說，不考慮妄呕。我說方便加個(gè)微信嗎陶舞？以后有資源長(zhǎng)聯(lián)系。男士說绪励，不用肿孵，就離開了。后面來了一位女士疏魏，我就拿著宣傳單停做，說，姐蠢护，你好雅宾，買房嗎？xx區(qū)，新樓盤眉抬，單價(jià)xxxx贯吓，配套齊全，交通方便蜀变。女士看了一下宣傳單歇由，說嗦明，買不起更米，就離開了禀横。我跟在后面說，姐方便加個(gè)微信嗎寒瓦？有價(jià)格低的房源就聯(lián)系您情屹！女士沒有搭理我，就直接走了杂腰。
這時(shí)垃你，同事阿德跑過來說，城管來了喂很，快跑惜颇。我說，城管還收傳單嗎少辣？我旁邊阿旭說凌摄，是啊，這里不讓發(fā)傳單的漓帅。我說锨亏，那快跑吧！我們?nèi)齻€(gè)就跑回了公司煎殷。到了公司之后屯伞，阿琳經(jīng)理問我們?cè)趺椿貋砹耍堪⒌抡f豪直，有城管在。阿琳說珠移，那你們?nèi)齻€(gè)就在店里打電話聯(lián)系客戶吧弓乙。我和阿旭，阿德钧惧，三個(gè)人每人一份電話名單暇韧，就拿起電話開始找客戶。我打通電話之后浓瞪，對(duì)方說懈玻，誰呀？我一聽是個(gè)男士乾颁，就說涂乌，老板你好艺栈，我是xx房產(chǎn)的，我這里有一套豪華海邊房湾盒，價(jià)格非常優(yōu)惠湿右，你要不要考慮一下？對(duì)方說罚勾，不考試毅人，就掛了電話。我又接著打下一個(gè)電話尖殃，電話接通后丈莺，一位男士問我哪位？我說送丰，大哥你好场刑，我這邊有新開盤的樓盤，價(jià)格非常優(yōu)惠蚪战，坐北朝南的方向牵现，大哥要不要考慮一下？男士說邀桑，不考慮瞎疼，謝謝，就掛了電話壁畸。我就打了第三個(gè)電話贼急，電話接通后，是一位女士問我捏萍，誰呀太抓？我說，姐令杈，你好走敌，我是xx房產(chǎn)阿陽，我這里有新開盤的樓盤逗噩，價(jià)格非常優(yōu)惠掉丽，環(huán)境優(yōu)美，配套齊全异雁，要不要考慮看一下捶障？女士說，深圳的房?jī)r(jià)太貴了纲刀，不考慮项炼。我說，姐，深圳附近的樓盤東莞锭部，惠州價(jià)格低暂论，要不要考慮一下？女士說空免，我現(xiàn)在忙空另，改天聯(lián)系吧。我說蹋砚，姐好的扼菠，不打擾你了，可以加個(gè)微信嗎坝咐？我好方便給您發(fā)房源信息循榆。女士說，你加吧墨坚，微信號(hào)就是我手機(jī)號(hào)秧饮。我說，好的泽篮，姐盗尸，非常感謝您，麻煩您等一下通過一下帽撑。女士掛完電話后泼各，我就用手機(jī)加了女士的微信。過了一會(huì)亏拉，女士微信通過了我請(qǐng)求扣蜻。我就發(fā)了短信過去，你好及塘，姐莽使，怎么稱呼？女士回復(fù)我說笙僚，姓龍芳肌。我說，好的味咳，龍姐庇勃，我姓張，叫我陽陽就行了槽驶。
打完30十幾電話之后，經(jīng)理問我鸳兽，有收獲嗎掂铐？我說，進(jìn)客也就幾位，有意向買的也就一兩個(gè)客戶全陨，后面微信再跟進(jìn)一下爆班，約時(shí)間看房。經(jīng)理說辱姨，好的柿菩。我跟經(jīng)理說，我休息一下雨涛，出去抽根煙枢舶。經(jīng)理說，去吧替久。我就走出店外凉泄，到了抽煙區(qū)點(diǎn)了一根煙。這時(shí)蚯根，阿旭阿德也跑了過來后众，我給他們兩個(gè)每人散了一根煙。阿德說颅拦，今天電話零進(jìn)客蒂誉。阿旭說，我進(jìn)了三個(gè)客戶距帅，都加了微信右锨。我說，大家繼續(xù)努力锥债！
過了一會(huì)陡蝇，經(jīng)理阿琳喊著我們說，出發(fā)了哮肚，有新樓盤登夫，我們?nèi)パ矘潜P。我問阿旭允趟，巡樓盤什么意思恼策？阿旭說，就是新蓋好的樓盤潮剪，還沒有開盤銷售涣楷，所有中介公司代理都會(huì)提前去樓盤了解信息，然后聯(lián)系客戶看房抗碰，就是樓盤開盤之日狮斗。我說，明白了弧蝇，走咱們?nèi)タ纯刺及Ｎ覀兊昀锼械耐抡墼遥甲鴺潜P的大巴去了樓盤。到了樓盤之后沙峻，全體中介排著隊(duì)睦授，進(jìn)了銷售大廳。銷售接待人員摔寨，拿著喇叭對(duì)我們喊著去枷，歡迎各公司中介來參觀樓盤，現(xiàn)在給你們大家講一下樓盤信息是复。講解流程删顶，樓房沙盤-樓盤位置電子圖-樓盤附近配套-參觀樓盤樣板房-樓盤戶型-樓盤價(jià)格-樓盤首付比例-樓盤優(yōu)惠幅度等等。大廳銷售員講完之后佑笋，全體中介就自由活動(dòng)參觀現(xiàn)場(chǎng)翼闹。我對(duì)阿德阿旭說，走蒋纬，咱們?nèi)ヒ惶藰欠宽敇橇攒０⒌抡f，去頂樓干嘛蜀备？我說关摇，大廳介紹的位置配套，我們都只是聽說碾阁，我們要上樓頂觀望一下樓盤附近输虱，都有什么配套，以后才會(huì)跟客戶講清楚脂凶。阿旭說宪睹，對(duì)，走吧蚕钦，去樓頂亭病。我們?nèi)齻€(gè)就坐電梯到了30多層的毛坯樓頂。我們觀望著旁邊的嘶居，學(xué)校罪帖，商場(chǎng)，醫(yī)院邮屁，車站整袁，高速路等等，看完之后佑吝，我們就下樓了坐昙。到了樓下，我們坐大巴就回了公司芋忿，時(shí)間已經(jīng)是晚上8點(diǎn)多鐘了民珍。到了晚上9點(diǎn)襟士，店長(zhǎng)就開全體會(huì)議盗飒，讓我們每組的人匯報(bào)進(jìn)客情況嚷量，已經(jīng)安排帶客看房時(shí)間。我們每人匯報(bào)完之后逆趣，店長(zhǎng)就說蝶溶，散會(huì)，下班宣渗！
下班之后抖所，我就開著車奔向回家的方向。到了家之后痕囱，夢(mèng)給我打電話說田轧，下班了吧？今天工作怎么樣鞍恢？我說傻粘，還可以。夢(mèng)說帮掉，房產(chǎn)銷售是高壓模式弦悉，你慢慢習(xí)慣了，多積累客戶蟆炊，后面就好做了稽莉。我說，知道了涩搓。夢(mèng)說污秆，好吧，早點(diǎn)休息昧甘，就掛了電話良拼。掛完電話，我就去洗澡疾层。洗漱完将饺，馬上躺在床上，身體太累了痛黎！慢慢的就睡著了……
本章完（第九十八章 第一張單）
