把握人性賣保健品
在我的“人性營銷”技術(shù)系統(tǒng)里枫甲，人性是分為兩類的，一類是利益恍箭，一類是情感瞬浓。
情感其實也可以歸到利益里，但為了能清晰的進(jìn)行營銷策劃邑遏，這里直接將它區(qū)分開來，一個實體，一個虛擬刨沦。
保健品是眾所周知的暴利產(chǎn)品，成本幾十塊賣價都是三四百膘怕，特別是以公司來操作的話想诅，價格普遍都很高。
這里以湖北武漢的保健品公司為例淳蔼，向你展示如何利用人性來策劃市場侧蘸。
先教會你使用“人性營銷”技術(shù)的情感牌：我曾策劃一中老年人的心腦血管保健品，這里就不公開其品牌名鹉梨，向你展示如何使用人性營銷的技術(shù)讳癌。
保健品在當(dāng)時，所有的產(chǎn)品及公司都是打的功效牌存皂，訴求賣點全部都是功效晌坤。什么深海魚油、蜂膠旦袋、離子凈水杯骤菠，無一例外，都是宣揚它的獨特功效與配方疤孕。
但是我現(xiàn)在策劃的這個心腦血管保健品沒有任何特別的地方商乎，配方普普通通，所謂的賣點其實也就一般祭阀，沒什么新意鹉戚，技術(shù)含量也不高鲜戒。
沒有任何新意，功效一般抹凳，噱頭一般遏餐，價格還貴，那怎么辦赢底？
當(dāng)時失都，整個城市所有的公司都是宣傳產(chǎn)品的功效特點，顧客早已被熏陶的熟門熟路幸冻，比你還專業(yè)了粹庞。
而這時候，在人性營銷的技術(shù)系統(tǒng)里嘁扼，其功效說服力已經(jīng)處在信任這條人性波浪線的底部了信粮，再去宣傳功效，已經(jīng)翻不了什么浪了趁啸。
規(guī)避競爭强缘，獨立于外，這是在遇到市場困境時找到方向的超級思維不傅。
研究發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品是中國某軍醫(yī)大學(xué)研制的產(chǎn)品旅掂，雖然市場上有很多的產(chǎn)品都是軍醫(yī)大學(xué)研制的，而且都只是研制個配方访娶，其他生產(chǎn)之類的都與軍醫(yī)無關(guān)商虐。但是又有什么關(guān)系呢？
非常巧的是崖疤，不知道是有意還是無意秘车，其包裝剛好是軍人的綠色，于是辦法出來了劫哼！
我把這個產(chǎn)品叮趴、這個公司、這個團(tuán)隊权烧、整個感覺全部塑造成“軍人眯亦、軍企”的感覺，包括產(chǎn)品般码、包括文案妻率、包括醫(yī)生，各種適合傳播的都會往這個方向去走板祝。
利用人們宫静，尤其是中老人對軍人的信任，形成全新的定位規(guī)避競爭，獨立于外囊嘉。
每一個在對我們了解過后的顧客温技，都會對產(chǎn)品產(chǎn)生非常深的印象，這時候就不是把功效作為認(rèn)知扭粱，而是把情感作為認(rèn)知！
至于事實肯定跟軍人震檩，軍醫(yī)是沒什么關(guān)系的琢蛤，但品牌就是這樣輕松的做起來的。
那么再繼續(xù)深化一下情感呢抛虏？又有多少文章可以做呢博其？點到為止。
再教會你使用“人性營銷”技術(shù)的利益牌：如果你有接觸中老年保健品這個行業(yè)迂猴，那么你應(yīng)該就知道這個行業(yè)做得有多么亂慕淡。
07、08年那段時間沸毁，保健品是風(fēng)風(fēng)火火峰髓，每個做保健品的幾乎都賺錢了，而且是大賺特賺息尺。
于是携兵，越來越多的人開始進(jìn)入這個市場，心腦血管的搂誉、深海魚油徐紧、蜂膠炭懊，各種新產(chǎn)品，各種新概念層出不窮嘲碧。
市場迅速達(dá)到飽和凯旋，于是大家開始像瘋了一樣搶顧客呀潭，武漢是很典型的亂，“搶”這個字得到了完全的詮釋至非。
武漢大部分的保健品公司的市場操作模式是這樣的：
以會議營銷為核心——
會前：電話營銷钠署，上門拜訪顧客，給予參會邀請函
會中：播放產(chǎn)品視頻荒椭，小游戲谐鼎，現(xiàn)場銷售
會后：員工電話問候、旅游
會前：
電話營銷具有低效果趣惠，高效率的特點狸棍，是大多中小公司首選的營銷方式身害。在前幾年還好，但在市場做開草戈，做亂了之后塌鸯，其效果越來越差。
以武漢為例唐片，一個家庭的電話一天平均被3家公司給打一遍丙猬，只要工作日就會打。
如果是你费韭，你會怎樣茧球？
這些公司所用的電話與個人信息都是被傳來傳去、賣來賣去星持，已經(jīng)使用了好幾年抢埋，有的你打過去，甚至對方會告訴你督暂，你要找的某某老人已經(jīng)過世揪垄，多么可怕损痰。
上門拜訪送邀請函肪凛，目的是與老年人打好關(guān)系伟墙，在會中時可以容易推產(chǎn)品。
會中：
租個酒店會議室，半天1000左右的成本戏自，顧客來了之后擅笔，就由員工一聲“爺爺”念脯、一聲“奶奶”的做好服務(wù)。
播放產(chǎn)品解說視頻惯吕，做些小游戲，然后就開始現(xiàn)場推產(chǎn)品郁惜。
有的時候，顧客本來是參加這個公司的會議虎韵，結(jié)果被其他公司的員工拉到另外一個酒店去參會包蓝，你搶我搶大家搶，搶的顧客頭昏眼花硅瞧。
做會議營銷的人都知道腕唧，會議銷售是沖動型的購買枣接，而在武漢這個保健品已經(jīng)被做爛的市場月腋，沖動的顧客已經(jīng)很少了片拍。
一般一場會議成交幾單捌省，就是非常好的了。
會后：
大多公司在這方面很少投入祝高，一般由員工做電話問候工闺，以及低頻率的旅游。大多數(shù)的保健品公司都是不溫不火叠殷，吃不飽也餓不死的狀態(tài)林束，有的干脆直接虧本。
其實像現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀來說依痊，電話營銷胸嘁，會議營銷的模式需要進(jìn)行變革了。那么毫胜，該如何變革酵使？
“規(guī)避競爭獨立于外”這是我們在陷入市場僵局的時候样屠，進(jìn)行營銷策劃的最佳心法痪欲。如何做业踢？
會前：利益前置，流量
會中：誘惑成交，給予
會后：忠誠服務(wù)倦畅，口碑
會前：利益前置叠赐，流量
以流量為目的，不排除電話邀請罢洲，也可線下去公園、社區(qū)邀請桩蓉。
最主要的是利益前置洽瞬，比如到場就送xx產(chǎn)品伙窃，比如價值20元的高鈣牛奶、價值50元的血壓手鏈产场，贈品上要注意盡量選擇牛奶這樣的看起來被人們熟知的。
并且重要的是歡迎兒女陪同到場确徙。將這個作為與其他公司最主要的區(qū)別。送東西會虧本嗎伴逸？不會错蝴，而且絕對不會」僮希基本上一場會成交1人就能盈利。
這里要考慮到精準(zhǔn)的流量，在客戶邀請上薪丁，你要有規(guī)劃粱檀，比如今天以這個社區(qū)為主，明天以那個社區(qū)為主渗常，盡量避免客戶的重復(fù)參會。
如果你能很好的控制贈品成本隐孽，那么即使有貪便宜的顧客重復(fù)參會也不要緊癌椿，因為他的贈品重復(fù)了，就會贈送菱阵，就會傳播踢俄，就會有口碑。
會中：誘惑成交晴及，給予不賣產(chǎn)品褪贵，賣打包的東西。包含產(chǎn)品、服務(wù)跟压，比如：季度會員：3盒零售價398的產(chǎn)品钾虐；每月贈送大米浩习，食用油泪掀，雞蛋等等靠抑；
免費健康咨詢半年會員：7盒產(chǎn)品，每月除大米等贈品睬澡、免費健康咨詢外瑟捣，可另獲得1次省內(nèi)游，1次省外游禁荒。
年度會員：13盒產(chǎn)品姐军，每月除大米等贈品、免費健康咨詢外村砂，可另獲得1次省內(nèi)、1次省外游廷蓉，1次臺灣游。
季度會員為1200每币，半年會員為2980搏色，年度會員為5980。這里的標(biāo)準(zhǔn)只是一個范例当娱，要根據(jù)實際情況更改掀鹅。
那這樣會虧嗎姻几，不會萍恕，只要做好財務(wù)核算，做好贈品門面车要，值感覺允粤，不用擔(dān)心成交問題，利潤就更不用擔(dān)心翼岁。
會后：忠誠服務(wù)类垫，口碑
以發(fā)展口碑、顧客轉(zhuǎn)介紹為主要目的琅坡，發(fā)展各種服務(wù)悉患，以及轉(zhuǎn)介紹獎勵。
其實榆俺，在人性營銷的角度上來看售躁，會后的環(huán)節(jié)才是整個銷售環(huán)節(jié)里最重要的∏聪桑口碑才是你一個公司長久運營不倒的核心武器迂求，也是你盈利的武器。
比如也可以從服務(wù)入手晃跺，制定完美的售后服務(wù)系統(tǒng)流程揩局，如檢測、如生日禮物掀虎、如聚會凌盯、如旅游各種各樣，服務(wù)比銷售更重要烹玉。
而很多公司驰怎，只重銷售，不重服務(wù)二打。
因為沒有掌控銷量的把握與能力县忌。
從人性營銷角度上來說，只要幾個策略就能產(chǎn)生流量、給與誘惑症杏，隨之搞定銷售問題装获。
而最應(yīng)該投入的是你的服務(wù)，將銷售與服務(wù)結(jié)合成系統(tǒng)厉颤，才能讓你的企業(yè)在市場中不戰(zhàn)而勝穴豫。
流量、給予逼友、口碑
人性營銷核心技術(shù)：“由因出發(fā)精肃，尋找人性，對接本源帜乞，得出一果”司抱。
