公司/團隊/項目名稱：福建中睿供應鏈管理有限公司
產(chǎn)品名稱：美食急救包
聯(lián)系人：黃曉華
電話：18960823060
職位：運營總監(jiān)
01你們提供什么產(chǎn)品或服務座咆，有何特點？
? ? 美食急救包（類酵素型 熱量與脂肪攝入阻止產(chǎn)品）
02你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡澳厢、富裕程度、相關的認知等等）
? ? 針對注意保持身形摸屠，或者減肥成功怕反彈的吃貨人群，想吃又不敢吃桑嘶。在餐前或餐后服用該產(chǎn)品，可以使他們在3-5小時內(nèi)盡情饕餮盈蛮，而不用擔心發(fā)胖
? ? 初步設想人群：以女性為主抖誉，年齡25-40歲 職場女性寸五。具備一定收入水平叛溢，對自身形象有一定要求霞势，同時免不了朋友聚會憨琳、商務應酬等場合
03消費者在解決這些問題的時候墅冷，重視的因素有那些纯路？
重視因素，初步判斷：產(chǎn)品有效性寞忿、服用的方便性
04在用戶眼里驰唬，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么？
? ? ?優(yōu)勢：具有較強的體感，能快速感知產(chǎn)品功效
? ? ?劣勢：以減肥為主要訴求點叫编，療程型產(chǎn)品辖佣，需按時按天服用，易反彈
05用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的搓逾？
? ? 尚未有明確針對大餐之后卷谈，能有效阻止熱量、淀粉與脂肪攝入的產(chǎn)品霞篡。在此領域或為空白市場
06你們是如何解決這些問題的世蔗？
? ? ?通過對日本美少女“大胃王”（能一頓吃大量食物，卻依舊保持苗條身材）的研究朗兵，與日本科學家和研究機構合作污淋，開發(fā)出“美食急救包”產(chǎn)品。以“1+1”的方式余掖，餐前半小時服用“安心丸”能阻止熱量和淀粉攝入寸爆，餐后半小時服用“救急丸”，阻斷脂肪吸收盐欺，促進新陳代謝赁豆。從而使熱量和脂肪吸收僅為普通飲食的1/3，使用戶在大餐之后依然保持好身材冗美。
07你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）魔种？你認為是為什么（原因）？
? ? ?產(chǎn)品為日本品牌墩衙，國內(nèi)認知度低，且對此種類型的產(chǎn)品缺乏了解甲抖。產(chǎn)品銷售轉化存在困難
08你希望提供學習這個課程解決什么問題漆改？
? ? 系統(tǒng)的進行整體市場營銷的體系建設，并應用于實際的產(chǎn)品市場推廣和銷售工作
運用消費者決策規(guī)律准谚，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議挫剑。
感覺session 1 更側重于消費者對產(chǎn)品價格的決策過程。其實價格只是整個營銷體系中的一個環(huán)節(jié)柱衔，雖然它很重要樊破。但要分析產(chǎn)品涉及的顧客心理，應該還包括包裝唆铐、傳播哲戚、銷售體驗、用戶體驗……等等多種因素艾岂。所以顺少，針對這節(jié)課，先從價格這個維度先行說明一下我們的產(chǎn)品。
我們是一個二合一的產(chǎn)品脆炎，產(chǎn)品包裝里面包含了“安心丸”和“急救丸”兩個產(chǎn)品各10份梅猿。組合裝的產(chǎn)品價格為330。但我們同樣也安排了“安心丸”和“急救丸”產(chǎn)品的單獨售賣秒裕，同樣的10份裝的單獨產(chǎn)品售價為260袱蚓，所以用戶如果單獨購買其中任一產(chǎn)品，相對購買組合產(chǎn)品是非常不合算的几蜻。而且用使用效果上來說喇潘，組合使用的效果也遠高于獨立使用其中一種產(chǎn)品。并且我們設想主力推廣的產(chǎn)品也是組合裝的產(chǎn)品入蛆。因此响蓉，從當前角度來說，這種組合產(chǎn)品的價格制定還是相對合理的哨毁。
但是枫甲，我們存在疑惑的是，從每次使用產(chǎn)品的成本上來說扼褪，組合裝的單次使用成本為33元（330/10）想幻，這個成本對于用戶來說是否會過高。假設用戶每次聚餐的人均成本為100元话浇，那么服用這種產(chǎn)品的單次成本會占到其聚餐費用的1/3脏毯，用戶對于這種比較會不會存在障礙，目前是我們團隊比較拿捏不準的地方幔崖。望能得到鄭教授的指導食店。
