14天營銷訓練營session 1作業(yè)

公司/團隊/項目名稱:福建中睿供應鏈管理有限公司

產(chǎn)品名稱:美食急救包

聯(lián)系人:黃曉華

電話:18960823060

職位:運營總監(jiān)


01你們提供什么產(chǎn)品或服務座咆,有何特點?

? ? 美食急救包(類酵素型 熱量與脂肪攝入阻止產(chǎn)品)

02你們解決了用戶怎樣的問題?(他們的年齡澳厢、富裕程度、相關的認知等等)

? ? 針對注意保持身形摸屠,或者減肥成功怕反彈的吃貨人群,想吃又不敢吃桑嘶。在餐前或餐后服用該產(chǎn)品,可以使他們在3-5小時內(nèi)盡情饕餮盈蛮,而不用擔心發(fā)胖

? ? 初步設想人群:以女性為主抖誉,年齡25-40歲 職場女性寸五。具備一定收入水平叛溢,對自身形象有一定要求霞势,同時免不了朋友聚會憨琳、商務應酬等場合

03消費者在解決這些問題的時候墅冷,重視的因素有那些纯路?

重視因素,初步判斷:產(chǎn)品有效性寞忿、服用的方便性

04在用戶眼里驰唬,競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么?

? ? ?優(yōu)勢:具有較強的體感,能快速感知產(chǎn)品功效

? ? ?劣勢:以減肥為主要訴求點叫编,療程型產(chǎn)品辖佣,需按時按天服用,易反彈

05用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的搓逾?

? ? 尚未有明確針對大餐之后卷谈,能有效阻止熱量、淀粉與脂肪攝入的產(chǎn)品霞篡。在此領域或為空白市場

06你們是如何解決這些問題的世蔗?

? ? ?通過對日本美少女“大胃王”(能一頓吃大量食物,卻依舊保持苗條身材)的研究朗兵,與日本科學家和研究機構合作污淋,開發(fā)出“美食急救包”產(chǎn)品。以“1+1”的方式余掖,餐前半小時服用“安心丸”能阻止熱量和淀粉攝入寸爆,餐后半小時服用“救急丸”,阻斷脂肪吸收盐欺,促進新陳代謝赁豆。從而使熱量和脂肪吸收僅為普通飲食的1/3,使用戶在大餐之后依然保持好身材冗美。

07你們目前遇到了什么困難(現(xiàn)象)魔种?你認為是為什么(原因)?

? ? ?產(chǎn)品為日本品牌墩衙,國內(nèi)認知度低,且對此種類型的產(chǎn)品缺乏了解甲抖。產(chǎn)品銷售轉化存在困難

08你希望提供學習這個課程解決什么問題漆改?

? ? 系統(tǒng)的進行整體市場營銷的體系建設,并應用于實際的產(chǎn)品市場推廣和銷售工作


運用消費者決策規(guī)律准谚,分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議挫剑。

感覺session 1 更側重于消費者對產(chǎn)品價格的決策過程。其實價格只是整個營銷體系中的一個環(huán)節(jié)柱衔,雖然它很重要樊破。但要分析產(chǎn)品涉及的顧客心理,應該還包括包裝唆铐、傳播哲戚、銷售體驗、用戶體驗……等等多種因素艾岂。所以顺少,針對這節(jié)課,先從價格這個維度先行說明一下我們的產(chǎn)品。

我們是一個二合一的產(chǎn)品脆炎,產(chǎn)品包裝里面包含了“安心丸”和“急救丸”兩個產(chǎn)品各10份梅猿。組合裝的產(chǎn)品價格為330。但我們同樣也安排了“安心丸”和“急救丸”產(chǎn)品的單獨售賣秒裕,同樣的10份裝的單獨產(chǎn)品售價為260袱蚓,所以用戶如果單獨購買其中任一產(chǎn)品,相對購買組合產(chǎn)品是非常不合算的几蜻。而且用使用效果上來說喇潘,組合使用的效果也遠高于獨立使用其中一種產(chǎn)品。并且我們設想主力推廣的產(chǎn)品也是組合裝的產(chǎn)品入蛆。因此响蓉,從當前角度來說,這種組合產(chǎn)品的價格制定還是相對合理的哨毁。

但是枫甲,我們存在疑惑的是,從每次使用產(chǎn)品的成本上來說扼褪,組合裝的單次使用成本為33元(330/10)想幻,這個成本對于用戶來說是否會過高。假設用戶每次聚餐的人均成本為100元话浇,那么服用這種產(chǎn)品的單次成本會占到其聚餐費用的1/3脏毯,用戶對于這種比較會不會存在障礙,目前是我們團隊比較拿捏不準的地方幔崖。望能得到鄭教授的指導食店。

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