第二章 品牌是最穩(wěn)定的流量池? DAY2
一敬拓、獲得的流量來(lái)之不易啼辣，都應(yīng)該直接導(dǎo)向購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷行為绵咱，才不算是浪費(fèi)。
二熙兔、不同的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了流量的轉(zhuǎn)化周期悲伶。
三、品效合一的最好方式就是做好品牌信息改造住涉，增加導(dǎo)流購(gòu)買(mǎi)方式麸锉。
四、品牌的功能和價(jià)值：讓用戶建立認(rèn)知舆声，贏得信任花沉，打造信仰，品牌即流量媳握。
五碱屁、品牌即流量池，可以贏得關(guān)注（注意力經(jīng)濟(jì)蛾找，爭(zhēng)奪時(shí)間）和粉絲（用產(chǎn)品買(mǎi)單娩脾，負(fù)責(zé)口碑的傳播，吸引新的流量）
六打毛、品牌如何盡快獲得粉絲柿赊，如何用較低成本迅速建立品牌流量池俩功，完成最終的效果轉(zhuǎn)化？
1碰声、定位
（1）作用：為品牌注入靈魂诡蜓，讓品牌有了與眾不同的目標(biāo)，愿景和在市場(chǎng)上立足的基礎(chǔ)胰挑。
（2）品牌需要定在哪蔓罚？
產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)。
（3） 方法：
2瞻颂、強(qiáng)化品牌符號(hào)（品牌工作的本質(zhì)是：打造符號(hào)脚粟，強(qiáng)化符號(hào)，保護(hù)符號(hào)）
（1）視覺(jué)篇：
a.產(chǎn)品LOGO（文字和圖形）：簡(jiǎn)化logo信息蘸朋，讓用戶所見(jiàn)即所得
b.產(chǎn)品包裝：特殊造型核无、搶占主題色、輔助標(biāo)識(shí)
c.產(chǎn)品傳播形狀：在傳播物料上藕坯，形狀的占有與特殊化也是一種方式团南。
d.人物代言：明星要與產(chǎn)品特點(diǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)符號(hào)炼彪，盡量與明星的其他代言相區(qū)別吐根。
除了明星，創(chuàng)始人（成本低辐马、識(shí)別度高筝尾、形象氣質(zhì)風(fēng)格和產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)）须鼎、員工（真實(shí)感类茂、專業(yè)）都可以代言
（2）聽(tīng)覺(jué)篇：
a.口號(hào)：說(shuō)人話够坐、去除廣告腔、大話檩帐、空話
b.韻曲（Jingle）：吸引人又容易記住的术幔、簡(jiǎn)短的韻文或者歌曲，尤其在廣播或電視廣告的結(jié)尾部分出現(xiàn)湃密。用聲音喚起記憶诅挑，用聲音想起品牌
3、 場(chǎng)景（下一章講述）
思考：
1. 流量獲取就不能浪費(fèi)泛源，這一點(diǎn)我非常認(rèn)同拔妥，不管是從獲取成本角度還是企業(yè)盈利角度都是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者值得去遵循的。有點(diǎn)“風(fēng)過(guò)留痕,雁過(guò)拔毛”的意思达箍。本來(lái)是現(xiàn)金流模式的企業(yè)没龙，偏偏想用低價(jià)模式獲取流量的模式去經(jīng)營(yíng)，最后流量沒(méi)導(dǎo)向企業(yè)想要去的模塊，導(dǎo)致客單價(jià)沒(méi)有占到便宜兜畸，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了嫁衣努释，還浪費(fèi)了流量碘梢，何其悲哀咬摇！
2. 買(mǎi)來(lái)的《定位》還沒(méi)時(shí)間細(xì)讀，讀到品牌符號(hào)的時(shí)候煞躬，反過(guò)來(lái)想問(wèn)定位的作用到底表現(xiàn)在哪里肛鹏？思考之后，我的理解是恩沛，定位更像是制定作戰(zhàn)方針（給執(zhí)行層面的人指引方向在扰，是基礎(chǔ)），而品牌符號(hào)更像是選用的不同層次和種類的武器去轟炸特定的領(lǐng)域雷客，是定位的外延芒珠。
3. 品牌符號(hào)，本身是一個(gè)很大的主題搅裙，昨晚聽(tīng)了樊登讀書(shū)會(huì)講的《感官品牌》皱卓，書(shū)中提到記憶的過(guò)程就像自動(dòng)錄制立體影片，而我們的五感——視覺(jué)部逮、聽(tīng)覺(jué)娜汁、嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)無(wú)疑就是錄制回憶的五條軌道兄朋。
視覺(jué)——塑造品牌的第一印象：可口可樂(lè)為了占領(lǐng)紅色掐禁，讓圣誕老人穿上紅色衣服 ；新加坡航空的空姐特有標(biāo)準(zhǔn)身材（她們的支付只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)颅和，衣服大了或者小了都會(huì)被辭退）和美麗容顏傅事；
聽(tīng)覺(jué)——調(diào)動(dòng)顧客的情緒：諾基亞和手機(jī)的經(jīng)典鈴聲；汽車關(guān)車門(mén)的聲音是廠家刻意人工造出來(lái)的峡扩；
嗅覺(jué)——引發(fā)回憶的線索享完，維系品牌的獨(dú)特性：新買(mǎi)的車散發(fā)出的“剛拆封的味道”也是商家可以制造出來(lái)的；
味覺(jué)——為幸福加碼的小甜點(diǎn)：比如食品的松脆度可能是品牌致勝的關(guān)鍵有额；
觸覺(jué)：電飯鍋內(nèi)膽比較厚重會(huì)用戶覺(jué)得質(zhì)量好般又；
4. 《感官品牌》中提到“粉碎效應(yīng)與粉粹測(cè)試”也給了我很大的感觸，一個(gè)品牌的圖像（可口可樂(lè)的玻璃曲線瓶）巍佑、顏色（蒂凡尼藍(lán)）茴迁、形狀（麥當(dāng)勞的大M形狀）、名字（麥當(dāng)勞的Mc萤衰、蘋(píng)果的i）堕义、語(yǔ)言（迪士尼的“歡迎來(lái)到夢(mèng)想治國(guó)……”）、圖標(biāo)（LV包）、聲音（微軟的開(kāi)機(jī)聲）倦卖、導(dǎo)航指示（用慣蘋(píng)果不習(xí)慣安卓）洒擦、行為、服務(wù)怕膛、傳統(tǒng)熟嫩、慣例等粉碎后，用戶是否還是可以輕松識(shí)別出你的品牌褐捻，說(shuō)明你的品牌是否深入人心掸茅。占領(lǐng)用戶的心智，需要定位柠逞，但是如何具體去占領(lǐng)昧狮，需要從人的五官出發(fā)，打造感官品牌板壮。
